Wildberries снова удивляет: на площадке появился раздел «Новостройки». Теперь рядом с товарами привычного ассортимента можно найти предложения по квартирам от застройщиков. Пока это тест, но шаг примечательный. Для покупателей это шанс посмотреть рынок жилья в непривычной среде. Для девелоперов — новый канал привлечения внимания. Но есть нюанс: сделка всё равно проходит мимо маркетплейса.
Почему застройщики пошли на маркетплейсы
Крупные девелоперы, такие как ЛСР, Setl Group («Петербургская недвижимость»), ПИК и «Самолёт», заявили о сотрудничестве с Wildberries. Витрина уже показывает около 55 тысяч квартир в 261 жилом комплексе по России, из них около 3 тысяч — в Петербурге и области.
Причина проста: маркетплейс — это миллионы пользователей ежедневно. Застройщики рассчитывают поймать дополнительный поток клиентов там, где они уже привыкли выбирать товары. Для компаний это в первую очередь инструмент маркетинга, а не прямых продаж.
И у селлеров логика та же самая: трафик есть, но важно не количество просмотров, а реальная прибыль. Чтобы не гадать на кофейной гуще, я показываю, как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries. Такой быстрый расчёт спасает от иллюзий: можно заранее понять, стоит ли товар игры или он только съест бюджет.
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Как это работает на самом деле
Пока всё ограничивается витриной. На сайте можно выбрать квартиру, изучить условия, но кнопка «купить» не приведёт к сделке. Дальше покупатель связывается с застройщиком, а сама сделка идёт по классическим правилам: договор долевого участия, эскроу-счета, регистрация в Росреестре.
Закон 214-ФЗ не оставляет пространства для упрощений: все расчёты идут через банки, и маркетплейс здесь выступает только как точка входа. Это не «квартира за три клика», а удобный каталог, который может подтолкнуть к выбору.
Было ли раньше: опыт Ozon
Попытки продавать квартиры через маркетплейсы уже предпринимались. В 2021 году на Ozon появились предложения от застройщиков «Кортрос», «Эталон», «Суварстройт». Тогда это тоже подавалось как новый канал продаж. Но дальше пилотов дело не пошло: проект не масштабировался.
Причина в том, что сама идея витрины не гарантирует потока сделок. Девелоперам нужны не просто просмотры, а квалифицированные лиды, готовые к ипотеке и сделке. Без этого экономика канала не складывается.
Что даёт маркетплейс прямо сейчас
– Плюсы.
• быстрый охват и узнаваемость;
• возможность протестировать реакцию аудитории;
• шанс для застройщиков быть первыми и получить «дешёвый трафик».
– Минусы.
• много «шумных» лидов, неготовых к покупке;
• доверие к площадке в вопросе недвижимости пока слабое;
• юридическая сложность, которую маркетплейс не решает.
По сути, маркетплейс в данном случае — это витрина для знакомства с предложением. Для девелоперов это способ протестировать новый канал, но не инструмент финальной сделки.
Чему может научиться селлер
На первый взгляд, новость о квартирах на Wildberries далека от продавцов одежды или аксессуаров. Но здесь есть важный урок. Девелоперы экспериментируют с новыми каналами, проверяют экономику и оценивают качество лидов. Это то же самое, что делают селлеры с новыми рекламными инструментами WB: кто-то получает результат, кто-то только тратит бюджет на «шумный трафик».
История с разделом «Новостройки» показывает: даже крупные компании тестируют площадки без гарантий. Вопрос в том, умеете ли вы считать экономику канала и быстро адаптироваться, если инструмент не приносит реальных сделок.
Новая эра или временная мода?
Пока рынок осторожен. Эксперты называют инициативу скорее экспериментом. В ближайшее время вряд ли стоит ждать, что квартиры будут продаваться так же легко, как бытовая техника. Но движение важно: маркетплейс расширяет границы, а покупатели постепенно привыкают видеть всё в одной экосистеме.
Для селлера главный вывод прост: маркетплейс — это не только продажи, но и эксперименты. Кто умеет быстро тестировать и считать результат, получает преимущество.
Если вам близка идея разбирать не красивые обещания, а реальные процессы, рекомендую заглянуть в статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Там мы честно разбираем, где селлеры чаще всего теряют деньги на упаковке и отгрузке.
👉 Напишите нам в Telegram, если хотите обсудить ваш кейс и проверить, где можно снизить потери прямо сейчас.
Вопросы к читателю
– Готовы ли вы рассмотреть покупку жилья через маркетплейс? Почему да или нет?
– Что для вас важнее при выборе: доверие к застройщику, гарантия банка или удобный интерфейс площадки?