С 1 сентября реклама в Instagram* и других запрещённых площадках станет нарушением. Рассказываем, какие каналы останутся в легальном поле и как выстроить работу заново.
В предыдущих материалах мы уже обсудили, какие изменения ждут рекламодателей с 1 сентября и что теперь будет считаться нарушением. Пришло время перейти к практической части — расскажем, куда можно безопасно перенести рекламу, чтобы не потерять клиентов и избежать штрафов.
Почему важно действовать заранее
Перенос рекламных активностей — это не просто вопрос «сменить площадку». Нужно адаптировать стратегию, креативы и подходы к таргетингу, чтобы они соответствовали правилам выбранного канала и привычкам аудитории.
Если просто «скопировать» кампанию с Instagram* в другую соцсеть, она почти наверняка даст худший результат.
Разрешённые и перспективные каналы
- VK
- Таргетированная реклама с гибкими настройками аудитории.
- Интеграции с блогерами, реклама в сообществах.
- Возможность собирать подписчиков и вести с ними прямую коммуникацию через рассылки. - Telegram
- Реклама в каналах, закреплённые посты, спонсорские публикации.
- Запуск собственных ботов для продаж и взаимодействия с клиентами.
- Возможность создавать закрытые клубы и премиум-контент. - YouTube
- Продвижение через рекламные ролики и интеграции у блогеров.
- Возможность делать длинный экспертный контент, который работает на бренд в долгую. - Российские соцсети
TenChat — B2B-сеть с возможностью продвигать услуги и экспертизу.
Yappy и ЯRUS — ориентированы на развлекательный и новостной контент, хорошо подходят для молодёжной аудитории. - Собственные медиа
- Корпоративный блог на сайте — полностью контролируемая площадка.
- Email-рассылки — прямое взаимодействие без алгоритмов соцсетей.
- Мессенджеры (WhatsApp, Viber) — для уведомлений, акций и новостей.
6. Контекстная реклама Яндекс
Яндекс Директ — поисковая реклама и РСЯ (рекламная сеть Яндекса) для охвата целевой аудитории по ключевым запросам. Возможность быстро привлечь трафик на сайт, минуя соцсети. Гибкая настройка гео, времени показа и ретаргетинга.
Мы уже видели, как в Яндекс Директе после приостановки работы Google Ads произошла инфляция цены клика. Если рекламу в Instagram* запретят, аналогичная ситуация может произойти и в отечественных соцсетях, в Telegram и ВКонтакте. Рекламодателям стоит готовиться к возможному скачку цен на рекламу. Это значит, что планировать бюджеты нужно заранее, а ставки — мониторить чаще.
Как перестроить стратегию: пошаговый план
- Провести аудит текущих активностей
Определите, где у вас сейчас идёт реклама на запрещённых платформах и какие форматы используются. - Оценить целевую аудиторию
Поймите, где именно ваша аудитория активна в разрешённых каналах. - Адаптировать контент
Учитывайте формат и стиль площадки — пост, который «зашёл» в Instagram*, в VK или Telegram может потребовать изменений. - Запустить тестовые кампании
Начните с небольшой аудитории и бюджета, чтобы проверить отклик. - Масштабировать
После теста увеличивайте бюджеты и расширяйте охват.
Частые вопросы
— Можно ли дублировать весь контент из Instagram* в VK?
Технически можно, но эффективность будет ниже, если не адаптировать формат.
— Стоит ли уходить сразу на несколько площадок?
Лучше выбрать 1–2 и довести работу до стабильных результатов, чем распыляться.
— А если аудитория почти вся в Instagram*?
Стоит выстроить коммуникацию, которая мотивирует её перейти на разрешённые каналы (через сайт, email, мессенджеры).
— А самореклама в Instagram* с 1 сентября тоже будет запрещена?
Вести аккаунт Instagram*, рассказывать о себе и о своих продуктах на площадке с 1 сентября можно будет по-прежнему.
"Размещение на своих ресурсах, в своих аккаунтах соцсетей информации о своих продуктах или услугах — это продвижение, а не реклама. Поэтому в большинстве случаев такое возможно. Но в большинстве случаев — это не во всех. Понятие саморекламы не закреплено в законе, поэтому нужно быть осторожными" — Михаил Хохолков, медиаюрист «МедиаПраво»
Главная мысль
Запрет — не повод терять клиентов. Это возможность перестроить стратегию, усилить собственные каналы и снизить зависимость от внешних площадок. Те, кто начнёт действовать сейчас, смогут к сентябрю полностью адаптироваться и продолжать рост.
* Instagram принадлежит компании Meta Platforms Inc., признанной экстремистской организацией. Деятельность Instagram запрещена на территории РФ.