Есть люди, с которыми спорить — всё равно что биться лбом о бетонную стену.
Они всегда знают, чего хотят. У них чёткая позиция, твёрдый голос, прямой взгляд.
Их аргументы звучат так, будто они лично подписывали законы физики.
В бизнесе, в отношениях, в переговорах — такие собеседники настоящая головная боль.
Потому что если их цели совпадают с вашими — вы в выигрыше.
А если нет… готовьтесь к жёсткому сопротивлению.
Но есть один нюанс.
Чрезмерная уверенность в себе — это не только сила, но и ахиллесова пята.
И тот, кто знает, как на неё нажать, может развернуть ситуацию в свою пользу.
Почему уверенные люди опасны — и уязвимы одновременно
Сила уверенного человека — в том, что он реально верит в свои способности и готов действовать. Это двигатель, который позволяет сдвигать горы.
Но когда эта уверенность превращается в самоуверенность, происходит сбой.
Человек перестаёт проверять реальность и начинает действовать «на автомате» — исходя не из фактов, а из ощущения «я всегда прав».
И вот тут — точка входа.
Приём «Взять на слабо» — ключ к управлению самоуверенными
Этот приём работает так: вы слегка поддеваете уверенность человека, мягко давая понять, что сомневаетесь в его способностях или силе.
Не агрессивно, не в лоб — а с лёгкой интонацией «ну не знаю…»
Почему это работает?
Потому что у самоуверенного собеседника в этот момент на первый план выходит ЭГО.
Он перестаёт объективно оценивать ситуацию и начинает доказывать — вам, себе, миру, соседям, случайным прохожим — что он «может всё».
А в этом «всё» вы легко прячете то, что нужно именно вам.
История из практики: как квартира осталась жене
Несколько лет назад к моей знакомой обратилась семейная пара на грани развода.
У них была общая квартира, двое детей, и серьёзный конфликт.
Муж — успешный предприниматель, твёрдый, уверенный в себе человек — требовал раздела квартиры. Закон был на его стороне. Он уже нашёл юриста, готовился к суду.
Моя знакомая не стала убеждать его, что он неправ, и не апеллировала к морали.
Она сказала:
— Конечно, вы имеете полное право отсудить свою часть. Но вряд ли у вас получится в ближайшие годы заработать на полноценную квартиру при нынешних-то ценах на недвижимость…
Пауза.
Муж посмотрел на неё так, будто она бросила ему вызов на дуэль.
— Что значит «не получится»? — спросил он. — Я могу купить хоть завтра.
И понеслось. Через пару недель он купил себе отдельную квартиру, а та, о которой шла речь, осталась жене и детям.
Его решение было продиктовано не логикой, а желанием доказать, что он способен на большее, чем моя знакомая «предположила».
Как использовать приём «Взять на слабо»
- Сначала подчеркните силу
Уверенный человек должен почувствовать, что вы его уважаете. Иначе он просто закроется. - Затем внесите сомнение
Сделайте это мягко: «Хотя не уверен, что в этой ситуации это реально…» или «Вряд ли у кого-то получилось бы». - Дайте пространство для доказательства
Не спорьте. Просто наблюдайте, как человек начинает действовать, чтобы развеять ваше сомнение. - Встройте свою цель в его доказательство
Пусть результат его «подвига» совпадёт с тем, что вам нужно.
Чего не стоит делать
- Не переходите на личности
Фраза «Ты этого не сможешь» звучит как прямое оскорбление. Лучше — «Мало кто смог бы…». - Не спорьте в лоб
Уверенные в себе люди любят борьбу, но при прямом сопротивлении их эго только крепнет. - Не перегибайте
Если сомнение будет слишком очевидным, человек почувствует манипуляцию и закроется.
Кому этот приём особенно полезен
- В переговорах — когда нужно сместить жёсткую позицию оппонента.
- В продажах — когда клиент «и так всё знает».
- В отношениях — когда партнёр категоричен и уверен, что прав.
💡 Главное правило: уверенный в себе человек не так страшен, как кажется. Он может быть даже проще в управлении, чем неуверенный — если вы знаете, куда нажать.
Берите на «слабо» — и наблюдайте, как его уверенность работает уже на вас.
Может быть интересно:
📌 Читай, где удобно:
🔹 VK: https://vk.com/club229383018
🔹 Telegram: https://t.me/proinfluencepeople
🔹 Яндекс Дзен: https://dzen.ru/proinfluence
