Что я меняю каждый год в CRM перед сезоном

Что я меняю каждый год в CRM перед сезоном,

чтобы B2B-компания не утонула в хаосе

В B2B сентябрь - это не просто «сезон».

Это момент, когда клиенты возвращаются с отпусков и начинают выбивать остатки годовых бюджетов.

Лидов много, сроки сжаты, сделки длинные - и любая ошибка бьёт по миллионам.

Август у меня в подобных компаниях =

месяц зачистки:

- вместе с РОПом выкидываю из воронок мёртвые сделки, чтобы менеджеры не тратили время на шлак;

- убираю лишние этапы, которые тормозят движение;

- ставлю автозадачи, чтобы клиент не пропал;

- чищу и тестирую интеграции: почта, телефония, мессенджеры - осенью чинить некогда;

- - обновляю BI-отчёты, чтобы видеть затыки и точки роста в реальном времени.

Осенью в B2B побеждает не тот, у кого больше менеджеров, а тот, у кого CRM заточена под скорость.

Сезон - не время на настройку.

Сезон - время собирать.

А ты готов уже к сезону?

🫡

Канал: 🧠 Второй Мозг

#БезЛюдей #ИИ #нейросети