— Мы уже все решили за тебя! — победно объявила Ирина, размахивая договором. — Подписывай и не выдумывай!
Елена растерянно смотрела на листы бумаги, которые сестра мужа сунула ей под нос. Еще вчера она просто делала букеты для души, а сегодня оказалась в центре какого-то бизнес-плана, о котором даже не подозревала.
— Постойте, — тихо проговорила она, — я же ничего не понимаю в договорах...
— А и не надо понимать! — перебил Андрей, входя в гостиную с чашкой кофе. — Мы с Иркой все просчитали. Ты просто делай свои композиции, а мы займемся продажами.
Елена вспомнила, как все началось. Месяц назад она создала букет для дня рождения четырнадцатилетней Насти. Дочка попросила что-то необычное, и Елена собрала композицию из полевых цветов с добавлением суккулентов. Получилось так красиво, что подруги стали просить сфотографировать.
— Мам, выложи в Инстаграм! — предложила Настя. — У тебя же есть аккаунт.
Елена долго сомневалась. Ее страничка была совсем пустой — несколько фотографий с отпуска, пара селфи. Но дочкины уговоры подействовали.
Пост набрал сотню лайков за час. К вечеру — пятьсот. Елена не могла поверить. Комментарии сыпались один за другим: «Потрясающе!», «Где научились?», «Принимаете заказы?»
За неделю подписчиков стало две тысячи. Елена каждый день выкладывала новые работы — то композицию для кухни, то украшение для балкона. Творчество захватило ее полностью. Она просыпалась с мыслями о цветах, засыпала, планируя завтрашнюю съемку.
— Лен, ты что, совсем офигела? — услышала она голос мужа две недели назад. — У тебя уже десять тысяч подписчиков! За какие-то две недели! Ты представляешь, какие здесь деньги?
Вот тогда все и началось. Андрей позвонил сестре, та примчалась с калькулятором и горящими глазами. Они просидели весь вечер, обсуждая монетизацию, рекламу, сотрудничества. Елену даже не пригласили к разговору.
— Ира права, — Андрей сел рядом с женой. — Нельзя упускать такую возможность. Ты же видишь, как люди реагируют на твои работы.
Елена кивнула. Реакция действительно поражала. Каждый пост собирал тысячи лайков, сотни комментариев. Люди писали, что ее композиции дарят им радость, вдохновляют создавать красоту дома.
— Слушай, а что это за сеть такая? — спросила Елена, листая договор.
— «Флора-Декор», крупнейшая в городе! — Ирина аж подпрыгнула от восторга. — Они увидели твой аккаунт и сами вышли на связь! Представляешь? Сами!
Елена помнила тот звонок. Вежливый мужской голос представился менеджером по развитию и предложил встретиться. Она растерялась, сказала, что подумает. А через час Андрей уже обсуждал детали с сестрой.
— Условия просто сказочные, — продолжала Ирина, тыча пальцем в цифры. — Ты ведешь мастер-классы в их студиях, создаешь контент для соцсетей, участвуешь в выставках. А они тебе — фиксированную зарплату плюс процент с продаж!
— Но я же никогда не преподавала...
— Научишься! — отмахнулся Андрей. — Главное — у тебя талант, а опыт придет.
Елена взяла паузу, прошла к окну. В палисаднике цвели ее любимые пионы — пышные, нежно-розовые, с тонким ароматом. Именно такие она использовала в первой композиции. Тогда она просто хотела порадовать дочку, создать что-то красивое своими руками.
— А сколько времени это займет? — осторожно поинтересовалась она.
— По договору — двадцать часов в неделю, — ответила Ирина. — Но это же не работа, а сплошное удовольствие! Ты занимаешься любимым делом и получаешь за это деньги!
Елена кивнула, но что-то внутри сжалось. Двадцать часов — это почти половина рабочей недели. А ведь у нее еще дом, семья, собственные проекты в Инстаграме.
— Кстати, о соцсетях, — Ирина достала еще один лист. — Твой аккаунт тоже переходит под их управление. Они будут делать профессиональный контент, продвигать, привлекать рекламодателей.
— Как это переходит? — не поняла Елена.
— Ну, формально аккаунт остается твоим, но контент-план, съемки, тексты — все будет делать их команда. Ты просто позируешь и выполняешь техническую часть.
Елена почувствовала, как что-то оборвалось внутри. Ее странички в соцсетях стали единственным местом, где она могла быть собой. Там она делилась не только композициями, но и мыслями о красоте, рассказывала истории создания букетов, общалась с подписчиками.
— А если я захочу выложить что-то свое?
— Зачем? — удивилась Ирина. — У них же целая команда профессионалов! Они знают, что нужно публиковать, чтобы максимизировать охваты и engagement.
Слово «engagement» прозвучало так чужеродно в контексте ее творчества. Елена вспомнила, как вчера полчаса выбирала ракурс для фото с белыми розами, как тщательно подбирала слова для подписи, как радовалась каждому отклику подписчиков.
— А творческая свобода? — тихо спросила Елена. — Я смогу выбирать цветы, стиль композиций?
Ирина и Андрей переглянулись.
— Конечно! — поспешно ответила Ирина. — В рамках их концепции. У них есть фирменный стиль, определенная цветовая гамма...
— То есть я буду делать то, что они скажут?
— Лена, не драматизируй! — вмешался муж. — Ты же понимаешь, что профессиональный бизнес требует системности. Нельзя просто фантазировать — нужна стратегия!
Елена села в кресло у окна. То самое место, где рождались ее лучшие идеи. Здесь она придумала композицию с лавандой и эвкалиптом, здесь создала первый букет для невесты из соседнего подъезда.
— Мне нужно подумать, — произнесла она.
— О чем думать? — возмутилась Ирина. — Такие предложения дважды не делают! Ты представляешь, сколько флористов мечтают о подобном контракте?
— Но я же не флорист по образованию...
— И что? — Андрей сел напротив жены. — У тебя природный талант! А диплом можно получить позже, если понадобится.
Елена вспомнила свое художественное образование, которое бросила ради замужества. Тогда Андрей убеждал ее, что семья важнее карьеры, что она всегда сможет вернуться к творчеству позже. Прошло пятнадцать лет.
— Послушай, — Ирина присела на подлокотник кресла, — я уже составила предварительный график. Понедельник и среда — мастер-классы в центральной студии, пятница — в филиале на Северном. Вторник и четверг — съемки контента...
— Стоп! — Елена подняла руку. — А когда я буду заниматься домом? Настей? Своими проектами?
— Какими еще проектами? — удивился Андрей.
— Ну... я хотела попробовать ландшафтный дизайн, изучить японскую школу икебаны...
Ирина рассмеялась:
— Лена, ты сейчас получаешь шанс работать с лучшими! Зачем тебе эти любительские эксперименты?
— Но это же МОЕ творчество, — тихо сказала Елена.
— А это — ТВОЙ успех! — отрезала Ирина. — Хватит заниматься самообманом. Одно дело — баловаться для Инстаграма, другое — строить настоящую карьеру.
Елена посмотрела на договор. Мелкий шрифт, множество пунктов, обязательства, ограничения. Где-то среди этих строчек терялось то ощущение радости, которое она испытывала, создавая композиции.
— Мне правда нужно время подумать, — повторила она.
— Времени нет! — Ирина постучала ручкой по столу. — Они ждут ответ до завтрашнего вечера. Либо мы соглашаемся, либо предложение снимается.
— До завтрашнего вечера? — Елена почувствовала, как участилось сердцебиение. — Но это же такое важное решение...
— Важное? — фыркнул Андрей. — Лена, мы двадцать лет живем от зарплаты до зарплаты! А тут возможность наконец зарабатывать нормальные деньги!
Ирина кивнула и достала калькулятор:
— Смотри сама. Базовая ставка семьдесят тысяч плюс процент с продаж. При твоей популярности это минимум сто пятьдесят в месяц!
Елена отвернулась к окну. Цифры кружились в голове, но что-то внутри протестовало. Вчера она целый час подбирала оттенки для композиции с полевыми травами, наслаждаясь каждым движением. А завтра это может стать просто работой по техническому заданию.
— Мам, а что происходит? — в комнату заглянула Настя.
— Маме предлагают работу! — радостно объявила Ирина. — Она станет звездой флористики!
— Серьезно? — дочка подошла ближе. — А ты сама хочешь?
— Я... не знаю, — честно ответила Елена.
— Как не знаешь? — возмутился Андрей. — Это же твоя мечта! Ты всегда говорила, что хочешь заниматься творчеством!
— Я говорила о творчестве, а не о конвейере, — тихо возразила Елена.
— Ну вот! — Ирина хлопнула ладонью по столу. — Началось! «Творчество», «вдохновение»! Лена, ты взрослая женщина или романтичная девочка?
— А разве это взаимоисключающие понятия? — неожиданно спросила Настя.
Ирина растерялась на секунду, но быстро нашлась:
— В бизнесе — да! Там нужна конкретика, планы, результат!
Елена встала и прошлась по комнате. Ее взгляд упал на фотографию — она сама в детстве, с букетом одуванчиков. Мама тогда сказала: «Как красиво ты их собрала! У тебя настоящий вкус». Никто не говорил о деньгах, планах, результатах. Просто — красота.
— А если я откажусь? — спросила она.
— От такого предложения? — Андрей покачал головой. — Тогда так и будешь всю жизнь играться в цветочки для домохозяек в Инстаграме.
— Может, это не так плохо? — тихо сказала Елена.
— Плохо! — отрезала Ирина. — Потому что через год-два а хайп спадет, подписчики разбегутся, а ты останешься ни с чем!
Телефон Елены зазвонил. На экране высветилось незнакомое имя — одна из подписчиц.
— Елена Андреевна, простите за беспокойство! — взволнованный женский голос. — Я увидела вашу последнюю композицию с травами... У меня завтра важная встреча, не могли бы вы создать что-то подобное? Я готова приехать прямо сейчас!
Елена посмотрела на телефон, потом на родственников.
— Конечно, — ответила она в трубку. — Приезжайте через час.
— Лена! — возмутилась Ирина. — Ты что делаешь? У нас деловой разговор!
— Я работаю, — спокойно ответила Елена, убирая телефон.
— Работаешь? — усмехнулся Андрей. — Это ты называешь работой? Одна композиция за копейки?
Елена не ответила. Прошла в свою мастерскую — небольшое пространство, которое обустроила на лоджии. Здесь стояли ведра с цветами, лежали инструменты, висели засушенные травы. Ее личное пространство, где каждая вещь находилась на своем месте.
Через полчаса приехала заказчица — женщина лет сорока, в строгом костюме, но с усталыми глазами.
— Я работаю в банке, — рассказывала она, наблюдая за работой Елены. — Постоянный стресс, цифры, отчеты... А ваши композиции дают такое ощущение покоя! Как будто природа заходит в офис.
Елена аккуратно вплетала в букет веточки эвкалипта. Руки двигались сами собой, интуитивно находя правильные сочетания.
— А как вы начали заниматься флористикой? — спросила женщина.
— Случайно, — улыбнулась Елена. — Дочке на день рождения делала. Получилось красиво, решила поделиться в соцсетях.
— И теперь у вас целая студия?
Елена замерла с веточкой в руках. Студия? Контракты? Техзадания? Это ли она хотела?
— Пока нет, — тихо ответила она. — Работаю дома.
— А мне так больше нравится! — женщина оживилась. — Здесь чувствуется душа, личный подход. В больших студиях все как-то... механически.
Елена завершила композицию, обернула в крафтовую бумагу. Получилось нежно, естественно — как будто букет собрали в поле на рассвете.
— Сколько с меня?
— Три тысячи.
Женщина протянула деньги и бережно взяла композицию:
— Спасибо вам огромное! Надеюсь, вы не бросите это дело? Таких мастеров единицы.
Когда заказчица ушла, Елена вернулась в гостиную. Ирина и Андрей сидели с каменными лицами.
— Закончила играться? — холодно спросил муж.
— Три тысячи за час работы, — сказала Елена. — Неплохо для «игр».
— А теперь умножь на зарплату в студии! — Ирина снова достала калькулятор. — Там таких заказов в день по десять!
— По десять одинаковых, — возразила Елена.
— И что? Главное — результат!
Елена посмотрела на договор, который все еще лежал на столе. Много букв, мало смысла. А в соседней комнате Настя делала уроки, иногда поглядывая в их сторону.
— Я не готова решать прямо сейчас, — сказала Елена.
— Тогда когда? — взорвался Андрей. — Завтра вечером крайний срок!
— Понимаю. До завтра подумаю.
Ирина театрально вздохнула и убрала бумаги:
— Надеюсь, к завтрашнему дню ты образумишься. А то так и будешь всю жизнь сидеть в четырех стенах с цветочками.
Вечером, когда Ирина ушла, а Андрей уткнулся в телевизор, Елена сидела на кухне с чашкой чая. Настя делала домашнее задание за столом напротив.
— Мам, а ты правда не знаешь, хочешь ли ты эту работу? — спросила дочка, не отрываясь от учебника.
— Знаешь, Настюш, — Елена отложила чашку, — когда я создаю композицию, время останавливается. Я чувствую каждый цветок, каждую веточку. А когда мне говорят, что делать...
— Магия исчезает?
— Точно! — Елена удивилась точности дочкиных слов. — Откуда ты это знаешь?
— Я тоже рисую, — пожала плечами Настя. — На уроках ИЗО нам задают конкретные темы, и получается скучно. А дома я рисую что хочу — и выходит красиво.
Елена подошла к окну. Во дворе зажглись фонари, подсвечивая клумбы. Завтра нужно дать ответ. Семья ждет одного решения, а сердце подсказывает другое.
Телефон зазвонил. Неизвестный номер.
— Елена Андреевна? — молодой мужской голос. — Меня зовут Максим, я флорист-фрилансер. Увидел ваши работы в Инстаграме... Не хотели бы провести совместный мастер-класс?
— Какой мастер-класс?
— Небольшой, человек на десять. В уютной студии. Вы показываете свои авторские техники, я — свои. Людям нравится такой формат — живое общение, обмен опытом.
Елена заинтересовалась:
— А что это даст?
— Удовольствие от процесса, — засмеялся Максим. — Плюс гонорар, конечно. Но главное — вы остаетесь собой, делитесь тем, что любите.
— Мам, — Настя закрыла учебник, — а помнишь, ты мне рассказывала про бабушку? Как она вышивала?
— Конечно. Бабуля создавала невероятные картины.
— А почему она не открыла ателье?
Елена задумалась. Бабушка действительно вышивала потрясающе, но всегда говорила: «Это мое, личное. Не для продажи».
— Она считала, что творчество нельзя превращать в конвейер.
— А ты как считаешь?
Елена посмотрела на дочку — серьезные глаза, ждущее выражение лица. В четырнадцать лет Настя уже понимала многое.
— Знаешь что, — сказала Елена, — завтра утром я приму решение. А пока пойду в мастерскую, создам что-нибудь для души.
— Можно посмотреть?
— Конечно.
Они прошли на лоджию. Елена достала свежие пионы, которые купила утром. Начала работать молча, чувствуя, как уходит напряжение дня. Руки двигались легко, естественно.
— Красиво, — тихо сказала Настя.
— Да, — согласилась Елена. — И знаешь что самое главное?
— Что?
— Я делаю это для себя. И это ощущение бесценно.
Зазвонил телефон. Сообщение от представителя сети: «Елена Андреевна, подтверждаете встречу на завтра в 18:00? Ждем окончательного решения».
Елена выключила телефон и продолжила работать с цветами.