Покупаете квартиру у моря или инвестируете в коммерческую недвижимость? Ваш успех зависит не только от объекта, но и от человека, который вам его предлагает. Почему? Потому что агенты — как соматипы: у каждого свой стиль работы, подход к клиенту и источники энергии. Одни брокеры — креативщики, другие — переговорщики, третьи — системщики. И если ваш ритм не совпадает с их подходом, сделка может превратиться в стресс.
Какие бывают «типы» агентов/брокеров?
Вдохновитель – заряжает идеями, находит нестандартные варианты, но может забыть про детали.
Коммуникатор – обаятельный переговорщик, но иногда уходит в эмоции, а не в цифры.
Стратег – аналитик, который просчитает риски, но может медлить с решением.
Администратор – четкий, пунктуальный, но ему не хватает гибкости.
📌 Важно: это не про возраст или стаж, а про природные склонности. Молодой агент может быть педантичным «администратором», а опытный – харизматичным «вдохновителем».
Как понять, что агент вам подходит?
1️⃣ Слушает ли он вас? Или просто продаёт то, что есть?
2️⃣ Говорит на вашем языке? Если вам важны цифры, а он только про «виды и эмоции» – это дисбаланс.
3️⃣ Как восстанавливается после стресса? Если агент после сложных переговоров «выгорает» на неделю, а вам нужна динамика – это тревожный знак.
Что делать? Присматривайтесь к агенту до сделки. Тестовый запрос – лучший способ проверить его стиль работы.
Ищите «свой» тип. Если вам нужна стабильность – «администратор», если нестандартные решения – «вдохновитель».
Не доверяйте тем, кто игнорирует ваши запросы. Хороший агент подстраивается под клиента, а не наоборот. При этом, если вы проверили уровень знания специалиста и его вовлеченности в процесс, то позвольте отпустить ситуации и дать ему свободу представлять ваши интересы. Брокер по инвестициям - это многогранный специалист(юрист, экономист, переговорщик, психолог, стратег, строитель, дизайнер...). При этом нужно учесть, что многие агентства учат новых сотрудников за месяц врать об опыте и знания, - это всего лишь заученный текст и хорошая подготовка. Такие работники эффективней, чем опытные для агентств недвижимости, так как поддаются дрессировки, не задают лишних вопросов и верят в то, что в них "впихали". По итогу, покупатели через время жалеют о покупки или попадают неприятные ситуации. Агенту важно продать, поэтому он предлагает все подряд под запрос клиента. Мой личный опыт показывает, что более половины покупателей не знают чего хотят или не знают какие возможности для них открыты, а в некоторых случаях я настаиваю совмещать приятное с полезным, так как недвижимость - это надежный актив и выручает в самых различных ситуации!
Выбор агента/брокера – это инвестиция в ваш комфорт и результат. Найдите того, кто работает в вашем ритме – и покупка недвижимости станет приятным процессом, а не борьбой. Сделайте шаг к выгодной инвестиции уже сегодня! 🚀+7 979 043‑54‑89 Маргарита Тертышная, брокер по инвестициям в курортную недвижимость, специальные предложения, индивидуальные расчеты окупаемости, лояльные условия покупки.
