На маркетплейсах больше нет маржи… Или это не так?
В этом посте я писал про наш подход и призму через которую мы смотрим на МП(прочитай, если еще не видел).
Напомню, мы занимаемся товарным бизнесом.
Товарный бизнес от слова ТОВАР, поэтому правильно выбранный товар это 80% успеха. И 20% - трафик, команда, процессы, система.
То самое правило парето, когда 20% усилий дает 80% результата.
Мы попробовали все возможные подходы, даже нанимали аналитика с зарплатой 500к/мес. Все равно он не показывает нужную эффективность, как если я, мои партнеры или мы все вместе выбираем товар который будем продавать.
Аналитика, насмотренность, чуйка, умение придумать или найти доработки продукта - главный скилл предпринимателя в товарке.
Поэтому я как собственник, даже на таких оборотах, все еще не отпускаю главный процесс - выбор или как минимум финальное согласование товара.
Все остальное делает команда.
В мае мы с партнером запустили новый кабинет. Запуск с полного 0.
Вложили: ~ 3млн в товар, ~ 500к в запуск(реклама, бартеры, зп сотрудников).
Что делали:
Правильно выбрали товар ->
Подготовились к запуску - это карточки и дорожная карта запуска - это инструмент в котором заранее прописывается что нужно сделать по товару за первые 3 недели существования на рынке. Какая цена, на какой склад отгрузки, сколько должно быть выкуплено(рекламой) чтобы выйти на нужные места в выдаче ->
Потом осуществили сам запуск по дорожной карте под строгим контролем.
На выходе: уже вышли на 1,2-1,5млн прибыли в месяц, это 160-300к в заказах в день, от 30 до 75к в прибыли в день.
План на год: Полный реинвест прибыли, чтобы за декабрь сделать ~ 35млн выручки и 7-8млн прибыли.
Важно! Мы не будем вынимать прибыль в этом году и за следующий год сделаем ~ 200млн выручки и ~ 40млн прибыли.
Именно этот подход дает возможность занять долю рынка и оторваться от конкурентов так, что никто не сможет догнать.
Кто-то играет в моменте, кто-то в долгую и на финише снимает все сливки.
Маржа на этом запуске ~ 40% и да на МП до сих пор огромное количество категорий, ниш, товаров где при правильном подходе можно ее найти….
А тем, кто хотят научиться выбору и запуску, приходите на «Систему 4.0», там мы от и до разберем эти темы и как это устроено у меня.
