Недавно один клиент пожаловался, что у него не растут продажи, а он постоянно ведет сети. Когда мы стали разбирать его контент, то оказалось, что контент похож просто на доску объявлений. Хотя продукт прекрасный.
Есть контент, который рассказывает историю, и она интересна. Есть контент, когда человек делится своими отзывами и нам самим хочется купить этот продукт. А там -просто картинки с ссылкой и их много, разных.
А ведь сети тоже можно вести по-разному.
Люди устали от агрессивных продаж. Баннеры, всплывающие окна и прямые призывы «Купи сейчас!» вызывают раздражение. А вот нативная реклама — это искусство быть полезным, не крича о себе.
Люди запоминают не факты, а эмоции. И тут можно использовать сторителлинг. Сторителлинг — это когда вы не просто рассказываете о продукте, а вплетаете его в историю.
Например, если я скажу, что у меня опыт в международном бизнесе, в маркетинге 20 лет, я – председатель госкомиссии в ВУЗах и оцениваю уровень знаний выпускников, поэтому приходите ко мне на обучение.Насколько вам интересно это будет?
А если я расскажу историю как я работала в найме, как с нуля строила чужой бизнес и когда бизнес раскрутился, меня оставили с «носом». Как я потом восстанавливалась и как прошла путь, который возможно сейчас проходите вы. Какие инструменты использовала и как преодолевала психологические сложности. Какие инструменты оказались полезны, а на какие не стоит тратить время. Я расскажу вам.
Так какой вариант интереснее для вас?
Сторителлинг: не про красоту, а про правду. Лучшие истории - простые. Они о проблеме, борьбе, решении и в них всегда есть человек, а не логотип.
Нативная реклама и сторителлинг — это не про бюджет.Это про честность, аутентичность и внимание к людям.
Несколько советов, с вашего позволения:
Говорите от первого лица. «Я», «мы», «у нас» — это создаёт ощущение близости.
Покажите процесс, а не только результат. Не только «ура, продажи!», но и «вот как мы падали».
Используйте повседневные сценарии. Как клиент использует ваш продукт? В метро? На работе? С детьми?
Добавьте эмоции. Страх, радость, разочарование, гордость — это цепляет.
Не бойтесь минимализма. Иногда лучший пост — это фотография руки с чашкой и подпись: «Сегодня мы пили кофе с моим учеником. Он сказал, что все пошло на лад и давно не позволял себе такого неспешного утра».
Создавая органичный контент, который воспринимается как часть повествования, вы не только привлекаете внимание, но и строите доверие с вашей аудиторией.
Какая самая яркая история из вашей предпринимательской жизни? Та, что до сих пор трогает вас. Напишите- возможно, именно она станет началом вашей самой эффективной кампании.
#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #онлайн #офлайн #сторителлинг #нативнаяреклама