Каждый день со всех сторон нас окружают искушения. В магазине – самые вредные для здоровья продукты продают в самой красивой упаковке на самом видном месте. Навязчивая реклама везде - в интернете и с экранов ТВ, вдоль дороги на билбордах, в приложениях телефона. Современному человеку очень сложно устоять перед множеством соблазнов. А есть ли способы справиться с ними?
Есть такое понятие – «психология искушения».
Она исследует как мы с вами принимаем решения в мире соблазнов, как поддаемся слабостям или противостоим им, как ведем внутреннюю борьбу с желанием сделать то, что противоречит нашим долгосрочным целям.
Чтобы это выяснить, проводятся различные эксперименты. Один из них провел Ричард Талер, лауреат Нобелевской премии по экономике – он изучал, как психология человека влияет на его экономическое поведение.
То есть, выяснял, как лучше спровоцировать нас на покупки – понятный интерес экономиста.
Эксперимент «Миска с орехами»
Во время общения перед ужином участникам эксперимента предлагали миску с орехами.
И несмотря на то, что люди понимали, что это может испортить аппетит перед ужином, они не могли отказать себе в удовольствии и ели орехи.
Затем миску убирали.
При опросе участников, оказалось, что они испытывали облегчение, что соблазна рядом больше нет, и он их не искушает.
В результате этого психологического исследования поведения людей, ученые сделали вывод, что люди осознают свои слабости, и чтобы им противостоять, могут сами себе создать ограничения – убрать подальше источник искушения – с глаз долой.
Основные идеи эксперимента:
· Под воздействием эмоций или соблазна у людей отключается рациональное мышление.
· Из-за эффекта «немедленного вознаграждения» люди предпочитают получить здесь и сейчас краткосрочные выгоды, за счет чего недооценивают долгосрочные последствия.
· Способность к принудительному самоконтролю: чтобы не давать себе выбора в условиях соблазна, люди сами для себя вводят правила: ограничение времени на приложения и соцсети; копилки для денег, которые можно только разбить; сладости только после еды и т.д.
Итак, что можно полезного взять из этого психологического исследования:
зная свои слабости и триггеры искушений, мы можем им противостоять. Чтобы не поддаваться соблазнам, стоит лишь сделать их менее доступными – убирать на верхние полки холодильника или кухонного шкафчика вредную еду, заворачивать их в непривлекательную обертку или просто не покупать.
Согласитесь, ведь для того, чтобы не есть, к примеру, пирожное, его можно просто не купить.
Осталось только пройти мимо него в магазине не соблазнившись. А специалисты по выкладке товара уже постарались, чтобы нам это было сделать максимально трудно.
Желаю вам быть стойкими перед ловушками искушений, ловко расставленными хитроумными маркетологами и специалистами по продажам.
Или нет. Ведь жизнь без соблазнов удовольствий и пирожных была бы слишком пресной. Выбор за вами!
Если вам было интересно узнать об этом психологическом исследовании, ставьте реакции, пишите комментарии, делитесь с теми, кому может быть тоже интересно и полезно. Подписывайтесь на канал, чтобы первыми узнавать о новых статьях про психологические исследования, эксперименты и не только.
Вам понравится: