Традиционное летнее затишье на рынке первичного жилья, накладывающееся на стагнацию, которая длится второй год, заставляет девелоперов искать способы стимулирования спроса. Чаще всего в июле использовались акции со скидками, подарками и прочими маркетинговыми уловками. Сегодня скидка может доходить до 15%, но дисконтов в 20–30%, как было еще десять лет назад, сегодня уже не найти.
Собеседники «Ъ-СПб» из числа участников рынка рассказали, что покупателям доступны беспроцентная рассрочка, сниженный первоначальный взнос, скидки до 15% при единовременной оплате, комбинированная ипотека и другие бонусы.
Алексей Генералов, управляющий по Северо-Западному региону агрегатора новостроек RedCat, считает, что сегодняшние маркетинговые стратегии застройщиков охватывают широкий диапазон методов — от традиционных скидок до креативных подарков, глобальных мероприятий и партнерских программ.
«Много усилий тратится на стимуляцию агентского канала продаж, на долю которого приходится до 95% от общего числа сделок. Основная цель таких акций — не просто продать квартиру, а создать положительный эмоциональный отклик у клиента и агента, сформировать лояльность к бренду девелопера. Если раньше подарки от застройщиков при покупке квартиры ограничивались техникой или различными сертификатами, то сегодня строители стали гораздо изобретательнее.
Например, проводятся большие мероприятия для брокеров с привлечением различных звезд из мира шоу-бизнеса. Агенты, среди которых немало профессиональных блогеров с огромным охватом различной аудитории, в соцсетях транслируют все происходящее, многократно повышая узнаваемость и статусность ЖК. Так, например, после проведения мероприятия в апреле, продажи одного ЖК элитного класса уже в мае выросли на +458%, а по количеству зарегистрированных ДДУ уверенно заняли первое место среди всех объектов города и области.
Другой пример — подарочные наборы для жизни в новом доме: например, комплект премиальной косметики, экологичной бытовой химии, сертификаты в продуктовые магазины, стоматологию, массажный салон прямо в доме, абонементы в лучшие фитнес-клубы района, шампанское». Также он приводит в пример такие подарки от девелоперов покупателям, как дизайн-проект интерьера от известных студий, что позволяет покупателю сразу начать ремонт с профессионалами; программы лояльности для друзей и родственников: если покупатель приводит другого клиента, обе стороны получают бонус — от скидки до подарочного сертификата; экологические акции: например, за покупку квартиры высаживается растение от имени владельца в рамках благоустройства района.
«Что касается скидок, то они по-прежнему остаются одним из самых эффективных инструментов влияния на решение покупателя, хотя зачастую и являются искусственными — их предоставляют через некоторое время после значительного повышения цены. В среднем размер реальных скидок в новых проектах Петербурга составляет от 3 до 8% от стоимости квартиры. Однако стоит иметь в виду, что на ликвидных проектах от проверенных застройщиков лучшей цены, чем во время старта продаж, никакими скидками впоследствии не добиться».
Он добавляет, что гибкий персонализированный подход к финансовой ситуации клиента, который позволяет подобрать наиболее подходящий вариант оплаты, зачастую становится решающим фактором при окончательном выборе новостройки. «У одного из ведущих застройщиков города рассрочка без удорожания оказала более эффективное влияние на продажи, чем пятипроцентная скидка при стопроцентной оплате»,— рассказал эксперт.
Подробнее с материалом можно ознакомиться в источнике