Провел два собеседования руководителя одного из каналов продаж по просьбе клиента

Провел два собеседования руководителя одного из каналов продаж по просьбе клиента.

Это уже шорт-лист 3 кандидата. Cv очень релевантные, опыт хороший, в общем, редкость в наше время.

В чем было интересно?

Два человека, абсолютно разных, подходящих на позицию. Релевантный опыт в отрасли.

У обоих потенциально хороший мэтч с руководством и с командой.

Отличия экзистенциальные, с которыми мы всегда сталкиваемся.

Кого брать?

Хорошего управленца с фокусом на управление командой, метрики, знания, конвейер, sales activity controller, с опытом в крупной компании с хорошей школой. Фокус на офисной работе и контролинге. Сам работает с клиентами редко, но все же работает с крупняком.

Или активного играющего тренера, который и продает сам в крупняк, и управляет, и тащит за собой. Тоже метрики, тоже контроль, но в приложении, как сам бы сделал на клиенте. Быстро рвет дистанцию, умеет найти подход, идет от клиента, а не от научной

базы.

Управлять ими придется совершенно по-разному, и в зависимости от стратегии компании подходит только один из них.

Если рынок — алый океан и надо выгрызать свою долю, клиенты — не крупный бизнес, битва за маржу, объёмы у конкурентов, то первый вряд ли будет эффективнее второго. Рынок падающий. Мотивация «правильно сделал» против мотивации «я (мы) лучше, круче».

В процессе собеса удалось четко подсветить сильные, слабые стороны, дефициты. Есть над чем задуматься.

Интересно, кого выберет компания.