Как теперь рекламироваться в интернете: что делать бизнесу после нововведений 2025 года

С 1 апреля 2025 года в силу вступили новые правила, которые меняют работу с интернет-рекламой в России. А с 1 сентября добавляется ещё одно ограничение — запрет на размещение рекламы на «нежелательных» ресурсах. Эти изменения уже затронули всех участников рынка: от самозанятых до крупных агентств. В этой статье — разбор ключевых изменений, как к ним подготовиться и продолжать рекламироваться без рисков и штрафов.

Новый сбор с интернет-рекламы: что это и кого касается

С 1 апреля введён так называемый «сбор» — обязательные отчисления в бюджет в размере 3% от суммы за распространение интернет-рекламы. Это не налог, не плата за маркировку — это отдельная обязанность, которая регулируется ст. 18.2 закона «О рекламе».

Кто платит?

Если вы — рекламодатель, размещаете рекламу через агентство или напрямую в Яндекс.Директ / ВК Рекламу — вы не платите сбор.
Если вы — блогер, владелец площадки или агентство, через которое проходит рекламный бюджет — сбор платите вы.

Исключение: если вы, как рекламодатель, платите иностранному исполнителю (например, блогеру из Казахстана), вы обязаны заплатить сбор за него.

Как рассчитывается сбор

Сбор начисляется на сумму, указанную в актах, переданных в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР). Если вы правильно разделили услуги в детализации — сбор начисляется только на сумму за «распространение рекламы». Остальные услуги (например, создание креативов, консультации) не облагаются.

Пример:

Общая сумма акта — 100 000 ₽

Из них на распространение рекламы — 30 000 ₽

Сбор = 3% от 30 000 ₽ = 900 ₽

Если детализация не указана, сбор начислят со всей суммы.

Важные даты

15 августа — в личных кабинетах ЕРИР появится сумма сбора за 2 квартал 2025 года.

25 августа — крайний срок, чтобы подать корректировки.

5 сентября — крайний срок оплаты.

Проверить начисления можно в личном кабинете на erir.ru, войдя через Госуслуги.

Реклама на «нежелательных» ресурсах: запрет с 1 сентября 2025

С 1 сентября вступает в силу запрет на размещение рекламы на:

• экстремистских платформах (например, Instagram, принадлежащий Meta*);
• сайтах из реестра нежелательных, террористических и экстремистских организаций;
• ресурсах, доступ к которым ограничен по решению суда.

Что запрещено

• Размещать новую рекламу на таких ресурсах;
• Оставлять уже размещённую рекламу — если она останется после 1 сентября, это будет считаться нарушением.

Кто отвечает?

1. Рекламодатель;
2. Рекламораспространитель (например, блогер);
3. Агентство — если оно участвовало в размещении.

Как себя обезопасить

1. Убедитесь, что к 1 сентября вся ваша реклама на запрещённых площадках удалена;
2. При закупке рекламы у блогеров — заключайте договор, где прописана обязанность удалить рекламу до этой даты;
3. Сохраняйте подтверждения, если просили блогера удалить публикацию (переписка, заказное письмо).

Как теперь рекламироваться: практические рекомендации

1. Проверьте, есть ли у вас начисления

Даже если вы уверены, что не должны платить — зайдите в ЕРИР через Госуслуги. Были случаи, когда ошибочно указывались чужие ИНН.

2. Работайте по договорам

Чеки от самозанятых — это не акт. Без акта Роскомнадзор может считать, что сумма за весь заказ — это оплата за рекламу, и начислить сбор на 100% суммы.

3. Разделяйте услуги

Если вы оказываете и рекламные, и сопутствующие услуги (дизайн, продакшн), прописывайте это отдельно и в договоре, и в акте.

4. Используйте автоматизацию

Сервисы вроде Elama берут на себя:

- маркировку рекламы;

- передачу данных в ЕРИР;

- уплату сбора (если вы клиент Elama).

Это особенно удобно для фрилансеров и агентств.

Что с Telegram, YouTube и другими площадками?

На момент публикации:

1. YouTube и Telegram — разрешены. Рекламу размещать можно.
2. Instagram* — запрещён. Любая реклама там — нарушение.

Проверить площадку можно по ссылке от Роскомнадзора (через VPN или с российских IP).

Кстати: если вы собираете заявки через формы, лендинги, Марквиз или GetCourse, важно, чтобы они автоматически попадали в CRM, фиксировались с источниками трафика и не терялись.
Без лишней рутины это можно настроить через Vakas-tools — интегратор без кода, который связывает вебинарные площадки, GetCourse, CRM, рассылки. Особенно полезно для онлайн-школ, агентств и экспертов, которые хотят прозрачный учёт и меньше ручной работы.

Что делать малому бизнесу

1. Продолжайте рекламироваться, но убедитесь, что:
   - вы работаете с надёжными агентствами или платформами, которые берут на себя маркировку и сбор;
   - реклама ведётся на разрешённых площадках;
   - вы проверяете документы и суммы в ЕРИР.
2. Удалите всю рекламу на запрещённых ресурсах до 1 сентября;
3. Не бойтесь писать в поддержку ЕРИР, если есть несостыковки или вы не согласны с начислениями.

И напоследок

Изменения в регулировании интернет-рекламы — это не просто очередная формальность. Это новая реальность, в которой важно не ошибиться.

Ваша задача — действовать на опережение:

1. понимать свою роль в цепочке;
2. оформлять документы корректно;
3. следить за обновлениями законодательства.

Так вы сохраните не только бюджет, но и спокойствие.

*Meta признана экстремистской организацией и запрещена в РФ.