Иногда мы в команде проводим эксперименты, которые на первый взгляд выглядят рискованно. Сегодня я покажу реальный кейс, где одно решение в рекламных кампаниях дало неожиданный результат — и объясню, как это использовать, чтобы не терять заказы, а умножать их.
Я часто говорю команде: «А что если?..»
— Что если отключить рекламу?
— Что если поднять цену?
— Что если увеличить бюджет в 2 раза?
Эта методика тестирования гипотез позволяет понять, что реально влияет на продажи, а что только «съедает» деньги.
Недавно мы решили проверить одну из карточек на маркетплейсе. Обычно она приносила 20–30 заказов в день (на скрине видно)
11 августа был рост до 46 заказов. И ввиду ограниченных стоков, мы решили рискнуть: отключили рекламу, подняли цену и ожидали, что будет.
Результат удивил
👉 органика осталась почти на прежнем уровне, но общее количество переходов резко упало
👉 заказы просели с 46 до 17
Вывод был очевиден — реклама для этой карточки работает эффективно, она даёт именно дополнительные клики, а не просто переводит органику в платный трафик.
Поэтому проверяйте инструменты на слив бюджета, возможно вы сами делаете весь свой траффик платным:
— уменьшайте или увеличивайте ставки,
— меняйте фото,
— перераспределяйте бюджет.
☝🏻Каждая карточка индивидуальна, даже в рамках одной ниши, а эффективность разных инструментов меняется от сезона к сезону и от конкурентов.
В этом и заключается профессионализм — тестировать, наблюдать, делать выводы. Я использую для анализа раздел РНП TrueStats — он помогает быстро принимать решения: ссылка