⚡️Как усилить оффер без скидок и не обесценить продукт
Недавно я писала пост о юнит-экономике и почему бесконечные скидки в долгосрочной перспективе — плохая идея. Они «съедают» маржу, приучают к ожиданию распродаж и часто обесценивают сам продукт.
🔝 Но есть хорошие новости: скидка — это не единственный способ сделать оффер сильным.
Особенно если вы работаете в онлайне — продаёте курсы, консультации, одежду, подписки или ведёте набор в чат/платформу.
// Бонус, который правда полезен
Это не "добавка для галочки", а что-то, что расширяет опыт. Например:
• чек-лист для запуска рекламы
• список проверенных подрядчиков
• глоссарий терминов
• шаблон брифа
• доступ к мини-курсу/разбору/подкасту
▫️ Главное — не просто “в нагрузку”, а в тему и к делу.
Если вы продаёте курс по сторис — бонусный разбор удачных сторис из других ниш с пояснением почему они работают. Это несложно, но даёт ценность.
// Персонализация
Люди устают от универсального подхода. Даже небольшая адаптация под них работает на вовлечённость:
• тест в начале курса с рекомендацией, на какие блоки сделать упор
• приветственное письмо с вопросом, на чём фокус
• возможность выбрать из трёх бонусов тот, что актуален
• собрать набор (например, курс + доп. модуль + личная сессия)
Ощущение, что с тобой говорят, а не просто кидают воронку.
// Ограничения, которые честны и понятны
Люди уважают правила — если они прозрачны. Работают такие форматы:
• набор только раз в сезон
• доступ к чату/обратной связи — в течение потока
• цена до определённой даты, потом растёт
• кол-во мест ограничено, т.к. есть модуль с проверкой
▫️Главное — не манипулировать. Фраза "осталось 2 места" при наличии 100 — убивает доверие.
// Прозрачность и конкретика
Плохо работает абстрактное: "авторский подход, 10 лет опыта, уникальный метод".
Хорошо — конкретное перечисление:
• 6 блоков, 20 уроков
• обратная связь по домашке
• доступ 6 месяцев
• можно в своём темпе
• с 3-го блока — практика на своих кейсах
▫️Выгода — не только в цене. А в том, что человек получает.
// Упаковка через заботу
Микрошаги, которые делают путь клиента проще:
• инструкция, что делать после покупки
• памятка по платформе, чтобы не теряться
• автоответ на «спасибо за оплату», где объясняется: что дальше
Похоже на очевидное, но чаще всего как раз это и забывают. А именно оно создаёт впечатление «тут о нас подумали».
✂️ Работает не скидка. Работает ясность, внятность, забота.
Если вы сделали сильный продукт — не обязательно сразу минусовать цену. Можно просто объяснить, почему это стоит своих денег. Показать, что будет внутри. Убрать страхи, упростить старт, предложить чуть больше — в тему и вовремя.
И тогда оффер будет ощущаться не как «заплатите срочно», а как «о, удобно, понятно, хочу попробовать».
Делитесь, на вас что срабатывает больше: бонус, ограничение или упаковка?