Вчера ты упаковывал товар в Москве. Сегодня — уже в Душанбе. Только не ты.
Пока ты споришь с клиентом из Тулы за отзыв «норм», кто-то в Центральной Азии впервые открывает личный кабинет продавца на Wildberries. И не просто пробует. А уже отгружает.
Маркетплейс выходит на новые рынки. И это не просто экспансия. Это — перезагрузка конкурентной среды. Потому что там, где раньше не было ничего, теперь будет всё: ПВЗ, склады, обучение, инфраструктура и новые продавцы. С амбициями. Без зашоренности. И с поддержкой от платформы.
Что происходит: цифра ломает географию, Wildberries — барьеры
В июле на международном экономическом форуме в Душанбе основатель Wildberries Татьяна Ким сделала акцент на теме, которую до этого все стеснялись обсуждать в цифрах: женское предпринимательство — это новая волна e-commerce. Причём волна не метафорическая. Она уже идёт.
По данным компании:
- 58% всех продавцов Wildberries — женщины.
- В Центральной Азии, по оценке Ким, сейчас только 18–25% женщин вовлечены в бизнес, что даёт колоссальный потенциал роста.
- В Узбекистане за последние четыре года число женщин-предпринимательниц выросло на 300 000 и составило 2,1 миллиона.
- В Казахстане доля женщин среди владельцев малого и среднего бизнеса выросла с 34% в 2018 году до 43% в 2024 году.
Снижение барьера входа в торговлю очевидно. Ким говорит прямо: "Сегодня, чтобы начать бизнес, достаточно смартфона". Wildberries запускает образовательные инициативы, обучает с нуля, подписывает меморандумы с ассоциациями женщин-предпринимателей, становится партнёром программ «Женщины в технологиях» — и всё это не PR, а реальный заход в регион с миллионами новых потенциальных селлеров.
Когда вход в маркетплейс стал проще, начался отбор по другим параметрам — например, кто умеет считать. Потому что недостаточно просто «продавать» — важно понимать, что именно приносит прибыль, а не просто создаёт оборот.
🔍 Кстати, я часто получаю вопрос от новичков: как быстро прикинуть, будет ли товар выгоден? Я для себя давно решил этот вопрос просто — проверяю прибыль за пару минут в удобном калькуляторе для Вайлдберриз.➤ И вот с этой подготовкой — когда знаешь маржу до старта, а не после возвратов — конкуренция с новичками уже не так страшна.
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Почему это касается тебя?
Wildberries выходит в Таджикистан. И да, ты, возможно, не планировал продавать туда. Но ты уже конкурируешь с теми, кто будет.
Почему?
Потому что:
- Маркетплейс не знает границ — карточки ранжируются по цене, отзывам и фото, а не по адресу склада.
- Новые продавцы приходят не с кустарным подходом, а с инструментами, которые даёт сама платформа.
- Им не нужно переучиваться. Они сразу делают как надо: логистика по стандарту, упаковка из рекомендаций, контент из обучения.
И пока ты листаешь старые шаблоны с копией из 2022 года, они уже генерируют обложки с ИИ и получают высокие CTR.
Конкуренция усиливается. Но это не конец — это обновление правил
Запуск в Таджикистане — это не просто новое направление. Это сигнал.
В Душанбе открываются первые ПВЗ. По словам компании, доставка — 10–14 дней. В Узбекистане — склад на 180 тысяч м². В Казахстане — продажи местных продавцов выросли на 99% за год. Это всё — инфраструктура, логистика, рост.
А теперь — представь, что к тебе на витрину заходит продавец с нулевыми издержками, потому что:
- он получает налоговые льготы от местных властей;
- ему помогают местные и международные фонды;
- он не переучивается, а сразу начинает «по методичке».
Это новая конкуренция. Не из соседнего склада. Из соседней страны.
Что можно (и нужно) сделать уже сейчас?
1. Проверь, где ты застрял
Когда ты последний раз обновлял фото карточек? Используешь ли видео? Пишешь ли описание по схеме или от души?
Новый продавец сделает как в гайде. А ты?
2. Воспользуйся своими преимуществами
Ты знаешь подводные камни: сроки, штрафы, нюансы. У новичков этого опыта нет. Используй это — ускоряй процессы, сокращай расходы, тестируй ниши раньше.
3. Присмотрись к новым рынкам
Wildberries выстраивает экспортные коридоры. Если ты производишь, а не перепродаёшь — у тебя есть шанс выйти в Узбекистан, Кыргызстан, Таджикистан с реальной поддержкой от платформы.
Цифровизация сделала вход в торговлю проще. Но одновременно — сделала конкуренцию не просто сильнее, а глобальной.
Wildberries не просто добавляет ПВЗ. Он создаёт новые экономические реалии. Новые игроки заходят с поддержкой, с обучением и с мотивацией.
И если ты не будешь переосмысливать стратегию — тебя может обойти не новичок с авито, а новичок с Душанбе.
А теперь — честно:
- Ты замечаешь, что конкуренция растёт быстрее, чем успеваешь адаптироваться?
- Когда ты в последний раз смотрел на свою карточку глазами нового покупателя?
- Что ты делаешь, чтобы остаться в игре?
Напиши в комментариях. Или хотя бы себе в заметки. Потому что рынок не ждёт.
📦 Кстати, если тебе откликается тема системного подхода — рекомендую прочитать материал “Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов”.
А если хочешь конкретики и поддержки по упаковке, доставке или автоматизации — просто 👉 Напишите нам в Telegram.