Рыночная стоимость, за которую выставляются на продажу земельные участки может существенно отличаться от реальных цен, за которую они продаются.
Как правило, это связано с тем, что предложений о продаже больше, чем реальных покупателей и продавцы вынуждены снижать цены.
Также, рыночная цена, как правило, специально завышена с расчетом на возможный торг.
Суть торга заключается в аргументировании снижения цены со стороны покупателя, например, при указании на недочеты земельного участка.
Чем больше мы найдем недочетов у участка, тем проще нам будет торговаться. Торгуйтесь всегда! Чем большую сумму получится сторговать, тем выше будет доходность, если мы соберемся продавать этот участок.
1. Успешный торг - обоснованный торг.
Мало какой продавец захочет снижать стоимость своего участка просто потому что вам так захотелось. Должны быть веские причины.
И чем больше таких причин, тем выше вероятность получить желаемую скидку.
Например, это может быть отсутствие межевания, уклон или наложение охранной зоны.
Подготовьте такой список недостатков еще до переговоров, чтобы аргументировать снижение цены уверенно.
2. Выявите настоящие мотивы продажи.
У каждого человека есть свои боли, потребности и мотивы, почему же он продает участок. И каждый продавец хочет как можно скорее закрыть эту потребность.
В процессе диалога с человеком узнавайте о нем как можно больше. Не стесняйтесь спрашивать почему он продает участок, так мы узнаем для чего ему нужны деньги. Деньги это не конечная цель продавца. Указывайте на то, что продажа земельного участка по предлагаемой вами цене максимально приблизит его к закрытию его потребностей. Это может быть покупка автомобиля, ремонт, путешествие и пр.
3. “Готов(а) заплатить наличкой прямо сейчас.” Эта фраза подтверждает серьезность ваших намерений.
Более рискованный, но очень действенный прием показать, что вся сумма и договор у вас с собой. Это дает продавцу ощущение, что он уже получил деньги на руки и вероятность успешной сделки существенно повышается.
Буду благодарен за огонек 🔥, если информация была полезна
🔗 Инвест клуб «Капитал» 👈
🔗 Перемитин Игорь | Инвестиции в Моменте