Клиент: Агрегатор для производителей мягкой и корпусной мебели
Площадка: SEO-продвижение + техническая поддержка
Задача: Превратить сайт в основной канал продаж, обойдя маркетплейсы
Срок: 5 месяцев
Эксперт Prostor: Даниил Бурда (Спец по сложным e-com проектам)
Исходная ситуация: "Качественная мебель — невидимый сайт"
Клиент терял 70% клиентов из-за:
• 0 позиций в топ-50 по ключам "диваны из кожи", "кухни на заказ СПб"
• Конверсия 0.6% при среднем чеке 120 000₽
• Каталог из 800+ товаров с одинаковыми описаниями "Диван модель X"
Что сделал Даниил: Глубокая пересборка под мебельные реалии
Стратегия: "Технический фундамент → контент-магнит для сложных решений":
- Технический спецназ (недели 1-3):
Устранение "тормозов" для тяжелых товаров:
✓ Сжатие 4 700+ фото (вес страницы ↓ с 8 МБ → 0.9 МБ)
✓ Внедрение lazy load для каталога
✓ Ускорение TTFB с 3.1 сек → 0.6 сек (кеширование + CDN)
Структурная реформа:
• Древовидные фильтры: "По стилю → По материалу → По размеру"
• Schema-разметка для товаров: цена/наличие/рейтинг в сниппетах - Контент-революция (недели 4-20):
Перезаливка каталога:
✓ Уникальные описания с УТП:
"Диван Chester: ручная каретная стяжка (120 часов работы)"
"Кухня Milano: скрытые петли Blum, срок службы 20 лет"
✓ 360° просмотр для 70% товаров
Лендинги-решатели проблем:
• "Как выбрать диван, который переживет детей и кошек"
• "7 ошибок при заказе кухни: гид от фабрики"
• "Мебель для малогабаритки: 50 реальных кейсов"
Визуальная экспертиза:
• Видео "Как отличить кожу от экокожи"
• Сравнение "Наша фурнитура vs дешевые аналоги" - Система удержания клиентов:
Калькулятор рассрочки на сайте
Push-уведомления о снижении цены на просмотренные модели
Интеграция с CRM: автоматическое создание лида при добавлении в корзину
Результаты: Сайт обогнал маркетплейсы
Через 150 дней:
🔥 207% роста трафика (с 3 100 → 9 500 посетителей/месяц)
🏆 176 запросов в топ-10 (включая "кухни из массива СПб", "угловые диваны с ортопедией")
🛋️ Конверсия ↑ с 0.6% → 3.4%
📞 37% заявок с лендингов-гидов (самые качественные лиды)
Фишка стратегии: Как "тяжелый" сайт победил агрегаторы
• Акцент на сложные запросы:
- Продвижение по "диван для большой семьи с механизмом еврокнижка" вместо общих "диваны"
• Доказательство качества: - Раздел "Производство": фото цехов, сертификаты на материалы, видео сборки каркаса
• Локальность для премиума:
✓ Гео-привязка контента ("Мебель из массива для квартир в ЖК Лахта Центр")
✓ Отзывы с указанием района ("Заказали кухню в Кудрово — привезли за 1 день")
Что получил клиент:
→ Рост прямых продаж на 45% (сокращение зависимости от Wildberries)
→ Увеличение среднего чека на 18% (клиенты выбирают премиум-материалы после гидов)
→ Базу для масштабирования: Готовые шаблоны под новые коллекции
Prostor: Не просто выводим в топ. Делаем сайт главным экспертом по вашей продукции.