Кейс:
Анна – Репетитор по Русскому Языку (Подготовка к ЕГЭ/ОГЭ)
Профиль:
Опытный репетитор, Москва. Специализация – подготовка к ЕГЭ на высокие баллы (90+). Средний чек за 60 мин. занятия – 2500 руб. Работает преимущественно онлайн. Имеет стабильный поток учеников, запись на 1-2 месяца вперед.
Проблема:
К Анне обратился новый потенциальный ученик (11 класс) с просьбой о срочной интенсивной подготовке (3 раза в неделю по 90 мин). Родители предлагают 2000 руб. за 90 мин. (что значительно ниже ее ставки – 3750 руб. за 90 мин.) и просят скидку за "оптовость". Анна свободное окно имеет, но занятия будут поздно вечером.
Цель переговоров:
Получить адекватную оплату за интенсив, не теряя в качестве своей жизни и не обесценивая свои услуги.
Сразу скажу, что Анна предложила родителям вариант 4200 руб. Она готова к разумному компромиссу (например, 3800-4000 руб. при предоплате), но не ниже 4500 руб.
Ваши мысли, почему мы с Анной пришли к такому выводу, пишите в комментариях. А если хотите узнать методику реального расчета, у вас два пути:
- Оформить подписку категории Pro и учиться подсчету - обучающие публикации уже начали выходить в разделе "Для Донов".
- Обратиться за консультацией Это можно сделать по ссылке
- Ничего не менять и продолжать терять прибыль, выгорая на работе.
Просчет Анны будет крайне полезен для самозанятых и фрилансеров, занятых не только репетиторством. По сути, не важно, что и кому вы продаете. Общая стоимость ваших работ и услуг в адекватных для вас рамках - это база. И я помогу вам ее найти!
А теперь пишите свои варианты, почему Анна назвала родителям именно такую стоимость. Давайте порассуждаем?