Как правильно продвигать мероприятия с помощью таргетированной и контекстной рекламы, на каких этапах они дают максимальную отдачу и как адаптировать стратегию под онлайн-события, рассказала Кира Кирбитова, старший специалист по платному трафику маркетингового агентства Комплето.
Зачем подключать дополнительную рекламу мероприятия
Как показывает практика, контекстная и таргетированная реклама — мощные инструменты для быстрого охвата целевой аудитории, а также для увеличения конверсии из других каналов привлечения участников.
Это позволяет:
- моментально достичь своей целевой аудитории.
- вернуть тех, кто интересовался мероприятием, но не зарегистрировался.
- усилить другие каналы, такие как email-рассылки, соцсети и офлайн-активности.
Так к нам обратилась IT-компания, которая проводила вебинар по IP-телефонии.
Органического привлечения трафика через email-рассылки и посты в Telegram было недостаточно, и после подключения Telegram Ads с таргетом на профильные каналы компания получила +26 регистраций за 6 дней при стоимости регистрации в 15€.
Объединение органического и платного трафика позволило не только расширить базу потенциальных клиентов, но и значительно повысить узнаваемость бренда среди ЦА
Стратегия контекстной рекламы для онлайн-мероприятий
Для продвижения онлайн-мероприятий контекстная реклама играет ключевую роль.
Основной акцент следует делать на точность посылов и прогрев аудитории.
Например, для вебинаров, бесплатных воркшопов, онлайн-курсов или прямых эфиров с раздачей бонусов можно использовать следующие механики:
- Поисковая реклама — для «горячих» запросов, когда люди активно ищут информацию по теме мероприятия.
- РСЯ + ретаргетинг — помогает возвращать сомневающихся пользователей, а также охватывать заинтересованную аудиторию.
- Мастер кампаний — эффективен, если времени до начала мероприятия осталось мало.
Нельзя утверждать, что для вебинаров эффективна только РСЯ, а для офлайн-мероприятий — только реклама на поиске.
Указанные механики универсальны, и отказываться от них стоит только при ограниченном бюджете
Как же долго должна длиться рекламная кампания для онлайн-мероприятия? Для оптимального результата обычно требуется:
- Для вебинара — минимум 2 недели.
- Для онлайн и офлайн-конференций — 2–3 месяца. Важно подогревать интерес предложениями, например, чем раньше забронирован билет, тем он дешевле.
- Для офлайн-мероприятий (концерт, матч, спектакль) — 1–2 недели, но продолжительность зависит от популярности артиста или футбольной компанды.
- Для автовебинара — постоянно.
- Для выставки — за 2 недели до и неделю после.
- Для прямого эфира — минимум неделя.
- Для онлайн-курсов — постоянно, так как набор часто происходит поэтапно.
Пример из практики: в Комплето обратилась образовательная платформа, которая запускала интенсив по нейромаркетингу для маркетологов и владельцев малого бизнеса с бюджетом 50 000 ₽ на 5 дней.
Кампания включала поисковую рекламу, ретаргетинг по посетителям сайта и баннеры в РСЯ. В результате это принесло 370 регистраций при стоимости лида 135 ₽.
Какие гипотезы и блоки сайта влияют на конверсию при запуске контекстной рекламы, рассказали в статье:
Как подготовить рекламу для онлайн-мероприятия
1. Разработайте посадочную страницу. Разместите только важную информацию, чтобы не отвлекать внимание. Укажите программу мероприятия, а также дедлайны и бонусы, чтобы мотивировать пользователей на регистрацию.
2. Используйте минус-слова. Их добавление предотвратит траты на нерелевантный трафик.
3. Настройте цели рекламы. Фокусируйтесь на заявках, кликах по кнопкам и просмотрах видео.
4. Используйте мобильные версии креативов. Большинство регистраций поступает с мобильных устройств, поэтому адаптируйте баннеры и объявления под мобильные экраны.
5. Тестируйте аудитории и офферы. Разделите кампанию на несколько сегментов, чтобы протестировать разные сообщения и определить наиболее эффективные из них.
Правильная настройка рекламных кампаний помогает подогреть интерес и подталкивать пользователей к регистрации, увеличивая видимость бренда и привлекая новых участников.
Больше новостей на тему бизнеса и digital — в нашем Telegram-канале и блоге Комплето.
P.S. Читайте также:
Контекстная реклама в B2B: рабочие гипотезы для повышения конверсии
Как привлекать аудиторию и создавать рекламу, приносящую результат: руководство по медиапланированию