📍 Цель проекта: формальность или фундамент?
За 15 лет я видел очень много проектов
💥 7 из 10 сыпятся не на стройке, не в согласованиях и не из-за отсутствия инвесторов.
Они рушатся на старте — потому что не было внятной цели.
Есть ТЗ, презентация, красивый рендер — но нет внятного ответа на вопрос «Зачем?».
Как понять, не в их числе ли ваш?
✅ Тест: 5 вопросов к цели
1️⃣ Можете объяснить её за 30 секунд незнакомому человеку?
❌ «Ну это для развития региона, синергий, кластера…»
✅ «Хочу построить 15 тыс. м², сдавать по 1200 руб/м² и получать 15% годовых»
2️⃣ Можете назвать доход или экономический эффект?
❌ «Ну, это долгосрочная история, посмотрим...»
✅ «150 млн выручки в год через 5 лет, ROI 18%»
3️⃣ Готовы вложить СВОИ деньги?
❌ «Зачем? Есть же господдержка»
✅ «Да, готов вложить 200 млн — часть своих, часть заемных»
4️⃣ Понимаете, кто ваш клиент?
❌ «Производители региона»
✅ «5 поставщиков мебельной фурнитуры, которые хотят переехать ближе к логистическому узлу»
5️⃣ Знаете, что будете делать, если план не сработает?
❌ «По ходу разберёмся»
✅ «Есть план Б: разделение на очереди и возможный поворот в склады»
Если хотя бы на один вопрос — «нет» или «не уверен» — цель нужно пересобирать. И чем раньше, тем дешевле.
🛠 Как пересобрать цель?
Это не вопрос вдохновения. Это технология (..maaagic..):
1️⃣ Найдите настоящую мотивацию
Не «развить территорию», а «удешевить логистику на 30%» или «запустить производство под контракт».
2️⃣ Оцифруйте результат
Сколько, когда, за счёт чего?
3️⃣ Проверьте альтернативы
Цель — сдавать в аренду? Возможно, подойдёт Light Industrial или BTS-модель, а не полноценный индустриальный парк.
Цель — локализовать цепочку поставок? Может, эффективнее реконструировать существующую площадку рядом.
Не стройте парк, если для задачи хватит одного корпуса с логистикой и электричеством.
4️⃣ Найдите союзников
У кого похожая боль? С кем можно пойти в проект вместе?
5️⃣ Сформулируйте цель как деловую задачу
Кратко. С цифрами. Без лозунгов. Чтобы инвестор понял без уточняющих вопросов.
📌 Потому что цель — это не строка в ТЭО.
Это то, что определяет:
▪️ Что строим
▪️ Где строим
▪️ На чьи деньги
▪️ Для кого
▪️ И с каким результатом через 5 лет
Если этого нет — будет ошибка.
Если есть — будет стратегия.
🧭 Что дальше?
Даже с ясной целью остаётся главный вопрос:
а кто вообще станет резидентом?
Это следующая ступень. Про маркетинг, спрос, клиентов, риски и реальность.
❌ «Под любое производство» — это ни под какое.
❌ «Для развития региона» — это за ваш счёт.
Об этом расскажу в следующих постах.
🎩 Ваш Промышленный Гудвин
| создание промышленных и технологичных площадок с нуля
#целеполагание #созданиепарка
