Купить квартиру в Москве на вторичном рынке - задача непростая, особенно если хочется сделать это выгодно. Но возможно ли найти вариант ниже рыночной цены? Мы расскажем на реальном примере, как это удалось сделать: пошагово, с советами, и, главное - без риска.
Эта история будет особенно полезна тем, кто хочет понять, как купить квартиру в Москве без риэлтора и не упустить редкий выгодный вариант.
Этап 1. Поиск квартиры - где искать, чтобы найти редкий вариант
Наш клиент «в идеале» хотел купить двух или трёхкомнатную квартиру за наличные деньги, на вторичном рынке жилья в Москве в Бутово в бюджете не более 13 млн рублей.
Многие, кто хочет купить квартиру в Москве без риэлтора, ограничиваются поиском только на ЦИАН и Авито. Мы также в первую очередь подбираем варианты на этих площадках, но всегда проверяем наличие уникальных предложений и на других порталах, например на Яндекс Недвижимости. На практике - именно такие «обходные пути» часто приводят к находке ниже рынка.
И именно на Яндекс Недвижимости мы нашли тот самый объект: трёхкомнатную квартиру под ремонт за 13 млн (!), при том, что двухкомнатные с обычным ремонтом (по сути – тоже нужен ремонт) в этом районе стоят от 15-16 млн рублей. Выгодная разница более чем очевидна. Почему вариант оказался только там? Потому что риэлтор не стал размещать объявление ни на ЦИАН, ни на Авито, не захотев тратиться на рекламу. И такое бывает всё чаще, особенно сейчас, когда размещения на этих площадках постоянно дорожают.
Советы:
🔹 Ищите везде: не ограничивайтесь двумя сайтами.
🔹 Проверяйте регулярно и вручную: фильтры и подписки не всегда ловят всё.
🔹 Не отметайте варианты, которые могут казаться фейками или заведомо нереальными: проверяйте и уточняйте всё подробно - за ними может стоять не подвох или риск, а просто неэффективная продажа.
Этап 2. Переговоры - как не испугаться сложного риэлтора и дожать просмотр
Созвонившись по объявлению, мы столкнулись с крайне неприятным риэлтором. Он общался резко, отговаривал от просмотра, постоянно откладывал встречи. Тактика, скорее, отпугивающая, чем продающая. Многие на этом бы сдались. Мы - нет.
Три недели ушло на то, чтобы добиться показа. Когда приехали, поняли: интерес был у многих покупателей – просмотры были перед нами и после нас. Но мы сразу подтвердили согласие на покупку и в этот же вечер договорились об авансе.
Советы:
🔹 Оценивайте не тон продавца, а сам объект.
🔹 Сохраняйте спокойствие. Не спорьте, не давите.
🔹 Упорство и вежливость - ваш главный инструмент.
🔹 Иногда «отталкивающий» риэлтор - это ваш шанс купить выгодно: многие сдаются, а вы – не сдавайтесь.
Кстати, дальнейшие переговоры по сделке шли уже с другим человеком - коллегой этого риэлтора. Она оказалась опытной и адекватной, и процесс сразу стал проще.
Этап 3. Проверка документов - не бояться, а разбираться
Потом нам стало понятно, что ещё возможно отпугнуло часть потенциальных покупателей - история права собственности этой квартиры. Единоличная собственность продавца сформировалась в несколько этапов в разные годы: приватизация, дважды наследство – от отца, потом - от мамы, и дарение от брата. В тоне и со слов «отталкивающего» риэлтора эта история звучала особенно запутанно. Но мы в итоге тщательно проверили всё:
- полный пакет документов продавца,
- выписки из Росреестра и архив переходов права,
- историю прописанных,
- банкротство и возможные судимости продавца.
Все оказалось чисто, рисков - нет.
Советы:
🔹 Чем сложнее история объекта, тем меньше конкурентов.
🔹 Не делайте выводы по словам, изучайте документы.
🔹 Обратитесь к профессионалу, если сомневаетесь.
🔹 Не путайте сложность с опасностью.
Если вы хотите купить квартиру в Москве ниже рынка, полная проверка - ключ к уверенности. Часто цена ниже не из-за проблем, а из-за непонимания продавца, как правильно объяснить историю по документам.
Этап 4. Сделка - быстрая, успешная
Как только мы поняли, что рисков нет - оформили сделку. Всё прошло быстро и без неожиданностей. Наш клиент купил трёшку в Бутово за 13 млн рублей, с экономией порядка ТРЕХ миллионов рублей. Да, квартира под ремонт, но цена объекта это полностью компенсировала.
🎯 Итог: купить квартиру в Москве на вторичном рынке ниже рынка - реально
Но для этого нужны:
✅ Настойчивость в поиске и переговорах.
✅ Навыки проверки документов.
✅ Понимание рыночной цены.
✅ И главное - готовность не сдаваться, когда другие отступают.
💡 Независимо от того, решитесь ли вы работать с профессионалом или хотите самостоятельно купить квартиру в Москве без риэлтора, успех всегда зависит от тщательного подхода, знаний и умения анализировать рынок.
Мы в МЮСН покупаем квартиры ниже рынка не случайно, а потому что умеем это делать. Если хотите, чтобы мы нашли для вас такой же выгодный вариант - напишите или позвоните нам: +7 (985) 998-07-08. Работаем точно, честно и на результат.
🧭 Если хотите быть в курсе реальных историй, подписывайтесь на наш блог «1000 сделок 1000 историй». Здесь только проверенные советы и настоящий опыт из мира московской недвижимости.