Внимание: все трюки ниже выполнены профессионалами... кино! Скептики скажут, что все ситуации «докручены», а в жизни так не бывает. Но опытные менеджеры знают, что в жизни бывает еще хлеще! Смотрим, как вдохновенно говорит Аарон Экхарт, играет на барабанах Кристиан Бейл и орет Адам Сэндлер. Наблюдаем и делаем выводы, тем более что их опыт вам ничего не стоит.
«Здесь курят»
Фильм: «Здесь курят», 2005
Режиссер — Джейсон Райтман, 2005 год
В главной роли — Аарон Экхарт
Чему учит. Вовсе не обязательно верить в то, что продаешь. И если ты споришь правильно — ты победишь.
Лоббист Ник Нейлор должен убедить всех американцев, включая сенаторов, в том, что курить ничуть не вредно. Он лавирует, лавирует, но в какой-то момент теряет контроль, и теперь ему нужно использовать все свои таланты переговорщика, чтобы вылавировать на спокойную воду.
Зачем смотреть. Персонаж Аарона Экхарта — мастер переговоров, уговоров, заговоров и наговоров. Отмечайте хлесткие фразы и следите за логикой. Иногда, чтобы выиграть, нужно сделать шаг назад.
«Человек, который изменил все»
Фильм: «Человек, который изменил все», 2011
Режиссер — Беннет Миллер, 2011 год
В главной роли — Брэд Питт
Чему учит. У всего есть выгодная сторона, нужно только создать благоприятные обстоятельства.
Бюджет бейсбольной команды, которой управляет Билли Бин, катастрофически мал — денег на топовых игроков нет, а тех, кто хоть чего-то стоит, перекупают команды побогаче. Проигрыш идет за проигрышем, пока Билли не знакомится с молодым аналитиком, который очень любит бейсбол.
Парень заявил, что многие игроки переоценены, а сколотить приличную команду можно гораздо дешевле. Несмотря на протесты скаутов, Билли решает воспользоваться математической схемой и... выигрывает.
Зачем смотреть. Чтобы вспомнить, что у каждого товара есть свои сильные стороны. Важно уметь найти «боль» клиента и правильно презентовать продукт.
«Основатель»
Фильм: «Основатель», 2016
Режиссер — Джон Ли Хэнкок, 2016 год
В главной роли — Майкл Китон
Чему учит: Возьми от идеи лучшее и масштабируй. Думай о клиенте, тогда он подумает о тебе.
Коммивояжер Рэй Крок попадает в McDonald’s и превращает семейный ресторанчик в империю фаст-фуда.
Зачем смотреть. Чтобы научиться видеть в качественном перспективное. Подходить к задачам нестандартно: например, применять принципы конвейерной сборки автомобилей — в еде. Масштабироваться и рисковать. Думать о клиентах. Ценить возможность оказаться в нужном месте в нужное время. И съесть уже любимый бургер, даже если вы на диете.
«Семейка Джонсов»
Фильм: «Семейка Джонсов», 2010
Режиссер — Деррик Борт, 2010 год
В главных ролях: Дэвид Духовны, Эмбер Херд, Дэми Мур
Чему учит. Чтобы что-то продать, нужно попробовать это самому.
Драма о фейках, когда это еще не было мейнстримом. В тихом городке появляется образцово-показательная семья, у которой великолепно все: от бренда кофе на кухне до детей и клюшек для гольфа. Соседи из кожи вон лезут, чтобы начать жить свою лучшую жизнь — как Джонсоны. Да только Джонсоны — это одна большая рекламная компания.
Зачем смотреть. Не призываем доводить кого-то до долгов, но в концепции «живи так, чтобы твою жизнь хотелось купить» не просто что-то есть — весь блогерский рынок сейчас только на этом и держится. А ведь фильму уже 15 лет!
«Рокет Сингх: Продавец года»
Фильм: «Рокет Сингх: Продавец года», 2009
Режиссер — Шимит Амин, 2009 год
В главной роли — Ранбир Капур
Чему учит. Оставайся честным и не сдавайся, даже если у тебя всего 38 баллов из 100.
Харприт Сингх Беди заваливает выпускной экзамен и с грехом пополам получает место продавца в компьютерной фирме. Парень оказывается слишком честным для бизнеса: он пишет жалобы на клиентов, дающих откаты, не поддерживает махинации коллег и вообще не понимает, почему для успеха нужно идти по головам. Не удержавшись, Харприт открывает собственную фирму.
Зачем смотреть. Чтобы в какой-то момент вспомнить, что бизнес — это не всегда океан с акулами. И можно найти тихую заводь, в которой ценятся честность, доброта и клиентский сервис.
«Бойлерная»
Фильм: «Бойлерная», 2000
Режиссер Бен Янгер, 2000 год
В главной роли — Джованни Рибизи (а еще Бен Аффлек и Вин Дизель)
Чему учит: Личный номер телефона — это прямой путь к сердцу и кошельку.
Сет Дэвис не поступил в колледж и основал подпольное казино. Дела идут неплохо, но папаша, окружной судья, сильно против бизнеса сына. И Сет попадает в брокерскую контору, которая «холодными» звонками продает убыточные акции простакам, поверившим в легкие деньги. На хвост Сету садятся агенты ФБР, вынуждая его раскрыть мошеннические схемы.
Зачем смотреть. В этой котельной на ура показаны техники «холодных» переговоров и продаж: самопрезентация, работа с возражениями, УТП и не только. Смотреть всем отделом продаж, чтобы лишний раз напомнить: вы не просто «звоните по телефону», вы меняете чью-то жизнь. Или зарабатываете себе персональный котел в одном из кругов Дантевского ада.
«Игра на понижение»
Фильм: «Игра на понижение», 2016
Режиссер Адам Маккей, 2016 год
В главных ролях: Кристиан Бейл, Стив Карелл, Брэд Питт
Чему учит. Тот, кто владеет информацией, все еще владеет миром. И цифры решают все.
Эта драма основана на реальных событиях. Аналитик-управляющий небольшим хедж-фондом изучает ситуацию на рынке недвижимости и вдруг осознает, что в секторе ипотечного кредитования не просто провал, а черная дыра, в которую затянет весь рынок. Его нетипичные действия привлекают внимание других игроков рынка, которые в угрозе видят возможность заработать огромные деньги.
Зачем смотреть. Аналитика — это не скучно. Окей, скучно, но иногда чертовски выгодно. А еще, если чьи-то действия кажутся вам странными и глупыми, подумайте, а не глупец ли вы сами?
«Американцы» («Гленгарри Глен Росс»)
Фильм: «Американцы» («Гленгарри Глен Росс»), 1992
Режиссер Джейм Фоули, 1992 год
В главных ролях: Джек Леммон, Аль Пачино, Кевин Спейси, Алек Болдуин
Чему учит: Побеждай любыми способами или сдохни.
В офис агентства по продаже недвижимости присылают антикризисного менеджера, чтобы «встряхнуть» агентов. Каждый из риелторов должен в кратчайший срок провернуть самую удачную сделку. Победитель гонки получит новенький кадиллак, проигравшие отправятся с вещами на выход.
Ретродрама о том, как люди буквально «держатся на зубах». И увы, не всегда выигрывают.
Зачем смотреть. Чему в продажах может научить фильм, которому больше 30 лет, спросите вы? Все дело в остром сюжете, диалогах и отсутствии, что странно, хеппи-энда.
Герои используют приемы в переговорах и продажах, которые актуальны и сейчас. Диалоги из «Американцев» давно расхватали на жесткие цитаты, которые лишний раз доказывают: продажи — бизнес не для слабаков. Но если ты справился — можешь позволить себе практически все. «Первый приз — Кадиллак. Второй приз — набор кухонных ножей. Третий приз — увольнение».
«Экзамен»
Фильм: «Экзамен», 2009
Режиссер — Стюарт Хейзелдин, 2009 год
В главных ролях: Натали Кокс, Чукуди Ивуджи, Люк Мабли
Чему учит. Иногда вопрос глубже, чем кажется. А иногда вопрос — это просто вопрос.
Большая научная корпорация ищет сотрудника и устраивает соискателям финальный экзамен, который для многих оказывается серьезным моральным и физическим испытанием.
Зачем смотреть. Тут никто ничего не продает (ну почти). Зато масса пользы про командную работу, ведение переговоров, тактику, соблюдения регламентов и манипуляции.
«Управление гневом»
Фильм: «Управление гневом», 2003
Режиссер — Питер Сигал, 2003 год
В главных ролях: Адам Сэндлер и Джек Николсон
Чему учит. Клиенты, партнеры и инвесторы могут творить несусветную дичь, которая не укладывается в представления о норме. Но keep calm и продаем.
Клерк Дейв слишком агрессивен и должен пройти терапию у психолога. Методы у врача странные, да и его темперамент оставляет желать лучшего. Но, к удивлению Дейва, эффект оказывается феноменальным.
Зачем смотреть. Чтобы лишний раз напомнить себе, как важна работа с эмоциями. Подавленный гнев разрушит любую сделку, а вот контроль над своими чувствами может наладить не только личную жизнь, но и карьеру.
Посмотрели и поняли, что продажи — не ваше? Хорошо, что в ЯПокупаю есть свой отдел продаж, куда вы можете обратиться по вопросам сотрудничества сюда: ads@yapokupayu.ru
Клиенты — о работе с ЯПокупаю
«Кубань Мебель», мебельная фабрика«Мы очень довольны сотрудничеством с "Я Покупаю". Это отличная площадка для продвижения. Специалисты компании всегда на связи и готовы помочь».
Читайте также:
Что читают предприниматели: 7 книг, которые, возможно, и привели их к успеху
10 мотивирующих фильмов, которые стоит посмотреть каждому предпринимателю
