"Мы сожгли 400 тысяч на лидген — и не закрыли ни одной сделки". Это фраза, с которой к нам пришёл один из новых партнёров.
Они вложились в рекламу:
Внешне всё было хорошо — лиды шли стабильно.
Маркетинг отрабатывал, каналы показывали рост.
Был поток, была активность.
Но… продаж — ноль. Отдел продаж не справлялся. Менеджеры не закрывали. Бюджет сливался. А владельцы — просто не понимали, где именно проблема.
Знакомо?
Так начинается большинство наших кейсов.
Компания настраивает лидогенерацию — и ждёт, что продажи «поедут сами». Но лид — это только начало. Если вы не знаете, кто и как с ним работает, весь маркетинговый бюджет уходит в песок.
Почему без диагностики всё ломается?
На стороне продаж может быть множество скрытых узких мест. Вот основные, которые мы регулярно видим:
1. Компетенции менеджеров
Лид может быть тёплым, даже горячим.
Но если менеджер не умеет вести диалог, держать фокус, не умеет слушать — сделка срывается.
В одном из кейсов мы увидели: у топового на вид менеджера не было навыка системности. Он просто "проговаривал по скрипту" — и терял клиента на 2-й неделе без понимания процесса, тратя на него кучу времени.
2. Процессы и скрипты
Без чёткой системы люди действуют наугад. Каждый по-своему. Один идёт в лоб, другой боится дожимать. Время уходит. Клиенты — тоже.
3. Мотивация и контроль
Вы не видите, кто из менеджеров реально продаёт, а кто "сидит на потоке". А значит — не понимаете, кто тянет вниз всю команду. И кому на самом деле нужно обучение, а кому — замена.
4. Связь с маркетингом
Маркетинг — это не просто поток лидов.
Он должен адаптироваться под отдел продаж. А для этого нужно понимать, какие лиды реально закрываются, а какие — нет и почему.
Без диагностики — этой связи нет.
И канал продолжает лить мусор, который никто не может обработать.
Как выглядит сжигание бюджета?
Очень просто:
- Вы платите за лиды
- Менеджеры не закрывают
- Конверсии нет
- Возврата инвестиций — ноль
- Мотивация падает
- Маркетинг "виноват", продажи "не работают"
- И в итоге растёт разрыв между отделами, недоверие и текучка
🎯 Получите полезный гайд для собственников и руководителей, который поможет выявить кто сливает деньги — и почему вы этого не видите.
Что с этим делать?
Ответ один: диагностика отдела продаж.
Мы в SkillCode делаем это для партнёров, у которых:
— есть лидогенерация
— есть менеджеры
— но нет стабильных продаж
Диагностика помогает:
✅ Понять, кто реально продаёт, а кто просто "отвечает на звонки"
✅ Увидеть, какие навыки мешают закрытию сделок
✅ Найти слабые места в воронке
✅ Выстроить связь между маркетингом и продажами
✅ Дать конкретные точки роста и решения
👉 Полезный гайд для собственников и руководителей.
📩 Или оставьте заявку — мы покажем на ваших примерах, как выглядит найм без догадок.
Руководитель — это точка фокуса
Вы получите:
- личный профиль управленческих компетенций,
- рекомендации по зонам роста,
- подсказки, где у вас слепые зоны.
📌 Ниже — карта ключевых компетенций руководителя отдела продаж, по которой мы оцениваем команды. Вы можете сравнить себя даже со Стивом Джобсом.
Вывод
Запускать рекламу без диагностики отдела продаж — это как заливать бензин в машину с проколотым баком.
Диагностика — это не «проверка ради галочки». Это точка входа в рост, эффективность и управляемость. Если вы хотите разобраться, кто тормозит продажи, почему не закрываются лиды, и как это исправить — пишите. Поможем. SkillCode — консалтинг, который умеет диагностировать.
🎯 Получите бесплатную консультацию и полезный гайд для собственников и руководителей — узнайте, как SkillCode меняет найм с первого кандидата.
Подписывайтесь на мой тг канал: https://t.me/artemkodolov