Тренд, который не ждали
В июле на маркетплейсах в России внезапно выстрелили плюшевые игрушки с человеческими зубами и странным выражением лица. Они называются Фуглеры (Fugglers), и это не опечатка. Взрывной рост запросов на Wildberries — с 19 000 в июне до почти 200 000 в июле — говорит сам за себя. А выручка селлеров выросла почти в 40 раз: за первые три недели июля они заработали более 390 000 ₽, хотя за весь июнь было всего 9700 ₽ (по данным MPSTATS Data).
Если вы торгуете на маркетплейсах — это не просто «интересный факт». Это сигнал: рынок сдвинулся, и нужно решать — входить или пройти мимо.
Что это вообще за Фуглеры и откуда они взялись?
Фуглеры (Fugglers) — это мягкие коллекционные монстры с нарочито странной внешностью. Придумала их британская художница Луиза МакГеттрик ещё в 2010 году, а с 2018 года права на бренд принадлежат канадской компании Spin Master. В 2025-м игрушки стали вируситься в TikTok и китайской RedBook. В Азии тренд разогрелся, и волна докатилась до России.
На вид — это что-то между кроликом, червяком и мумией, но с настоящими зубами и пустыми глазами. Есть модели из меха, флиса, мешковины и даже с одеждой. Форматы — от 8-сантиметровых брелоков до полноценных плюшевых монстров 45 см.
💡 Перед тем как заходить в такую нишу, важно быстро просчитать юнит-экономику: сколько стоит закупка, логистика, комиссия, и что останется на выходе.
Я, например, за пару минут проверяю прибыльность товара для Wildberries с помощью одного простого сервиса. Он показывает: какая реальная маржа, сколько зарабатывают конкуренты, и стоит ли вообще заходить в категорию. Очень удобно, когда нужно быстро оценить несколько карточек.
Если ещё не проверяли свои товары так — рекомендую попробовать. Иногда реальность сильно отличается от ожиданий.
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Важно: у оригинального бренда каждая игрушка имеет своё имя, характер и коллекцию. Это отличает их от китайских аналогов вроде Лабубу и Вакуку, которые чаще продаются в формате «слепой коробки» — вы не знаете, что внутри.
Где здесь деньги: кто уже зарабатывает
Сейчас на Wildberries примерно 2630 карточек с Фуглерами — столько же, сколько у Вакуку. Для сравнения: у Лабубу уже более 136 000 карточек. Это значит, что ниша ещё не перегрета, но свободных мест на старте всё меньше.
По данным аналитиков WeCheck и Seller24, один из артикулов с брелоками Фуглеров вышел на площадку в середине июля и за пару недель набрал оборот около 750 000 ₽. Важно: товар лежал на складе маркетплейса (FBO), и это позволило продавцу обойти тех, кто до сих пор грузит через FBS или вручную.
А вот артикулы с полноразмерными игрушками (24 см и выше) не смогли показать такие же результаты — они просто закончились через несколько дней, и новых остатков не завезли. Итог: спрос в нише пока остаётся неудовлетворённым, но только для тех, кто успевает пополнить запасы вовремя.
Где подвох: риски и ограничения
Любой тренд — это не только шанс, но и ловушка. И Фуглеры здесь не исключение.
- Закупка: На китайских площадках вроде 1688.com, Taobao или Weidian выбор есть, но цены растут, и нужно работать через посредников. Без посредников — только через AliExpress, но там выше цена и меньше ассортимент.‣ Маленький брелок на 1688 — от 200 ₽, продают его уже за 900 ₽
‣ Большой брелок — 500 ₽, но на Wildberries его пока просто нет
‣ Полноценная игрушка 22–24 см — около 1000 ₽, продают от 2200 ₽ и выше - Сертификация и блокировки: это не ноунейм. Spin Master — крупный производитель, и использование слова “Fuggler” в карточке может закончиться баном за нарушение прав. Особенно если вы везёте товар без официальной лицензии.
- Скорость: пока вы ждёте поставку из Китая, рынок может перегреться. По оценке экспертов, на тренды уходит до 3 недель, чтобы дойти от TikTok до первой продажи в карточке. Дальше — эффект насыщения.
Как заходить в нишу и не сгореть
Вот базовая схема, которую рекомендуют аналитики:
- FBO + FBS: быстро продающиеся модели (брелоки, хиты) — на склад маркетплейса. Остальные — FBS или со своего склада.
- Тестовая партия до 100 штук: не заходите сразу на большие объёмы, пока не поймёте, что именно заходит.
- Без логотипа и названия бренда: используйте «мягкие» формулировки, чтобы избежать блокировок.
- Упаковка и кастомизация: добавьте фишку — аксессуар, тематическую открытку, кастом-набор — и снимите рилс. У Фуглеров вирусность почти вшита в ДНК.
- Юнит-экономика: смотрите не на розничную цену, а на итоговую маржу с учётом логистики, комиссии и возможного возврата.
Почему именно сейчас?
Спрос на Лабубу начал снижаться. Вакуку только-только выходят в зону интереса. А Фуглеры — в пике вирусности. По сути, сейчас идёт первый этап цикла, когда спрос резко вырос, а ниша ещё не занята под завязку.
Пока не стало поздно, можно:
- успеть зайти на волне и поймать первый всплеск продаж,
- или хотя бы протестировать нишу, чтобы быть готовым ко второй волне (а она часто идёт через месяц-полтора, когда хайп переходит в “модный тренд”).
Тренды не ждут
Фуглеры — это не просто игрушки. Это сигнал: умеешь быстро думать, действовать, проверять гипотезы — успеешь заработать. Не умеешь — будешь смотреть, как другие собирают сливки.
Важно не просто «зайти в тренд», а уметь выстраивать процесс: от быстрой закупки до упаковки и прогноза остатков. Тогда даже краткосрочный хайп превращается в устойчивую бизнес-модель.
🚛 Кстати, если вы уже подошли к этапу логистики и упаковываете трендовые партии под маркетплейсы, — обязательно почитайте статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Там много о том, что на практике работает, а что — только на словах.
А если вопросы уже горят — просто напишите нашему эксперту в Telegram. Поможем рассчитать, подобрать и собрать решение под ваши задачи.
А вы уже работали с трендовыми товарами?
- Какие схемы захода сработали у вас?
Пишите в комментариях!)