Вокруг системы «Честный знак» много споров: кто-то считает её ненужной бюрократией, кто-то — шагом к легализации рынка.
Управляющий партнёр ГК «Терминал Никольский» Дмитрий Груздев разобрал главные заблуждения и объяснил, зачем маркировка нужна бизнесу на самом деле.
Миф №1: это просто новый налог, смысла в маркировке нет
Факт: стоимость маркировки составляет доли процента от цены товара и практически не влияет на себестоимость.
Систему «Честный знак» запустили по инициативе Минпромторга при участии ФТС. Её цель — навести порядок в обороте товаров и вытеснить контрафакт. Сегодня ЧЗ позволяет отслеживать путь продукции от производства до конечного потребителя.
Оператор системы — Центр развития перспективных технологий (ЦРПТ). Это частно-государственное партнёрство, в котором 50% принадлежит Ростеху. Инфраструктура создавалась на частично заёмные средства, поскольку требовались инвестиции в IT-системы, поддержку бизнеса и маркетинг. Поэтому первые годы ЦРПТ работал себе в убыток.
Основной аргумент критиков ЧЗ состоит в том, что якобы код стоит дорого. Но фактически:
- один код DataMatrix стоит 50 копеек (без НДС);
- полное нанесение обходится в 7–8 рублей;
- при цене товара, например, 1000 рублей — это всего 0,85%.
Да, автоматизация производства требует вложений, особенно на старте. Но крупные компании уже внедрили решения и даже экспортируют маркировочное оборудование.
Для малого бизнеса тоже есть варианты: ручная маркировка, аутсорс, нанесение кода на таможенном складе или у импортёра. При этом затраты остаются в пределах 1–2% от цены.
На практике маркировка бьёт не по честному бизнесу, а по теневому сектору. Основные жалобы исходят от компаний, работающих в «серой» зоне: с зарплатами в конвертах, фиктивными поставками и поддельными сертификатами. Именно такие схемы маркировка и призвана вытеснить, создавая прозрачную и контролируемую систему.
Миф №2: «Честный знак» легко подделать
Факт: подделать код можно, но легализовать товар в системе не получится.
Каждому товару в «Честном знаке» присваивается уникальный DataMatrix-код, который хранится в централизованной базе. Проверить его можно с помощью мобильного приложения — достаточно отсканировать код на упаковке.
Если товар легален, система покажет его статус. Если код уже выведен из оборота — скорее всего, он был скопирован, а сама продукция — нелегальна. Если код не считывается вовсе — товар не зарегистрирован в системе, перед вами фальсификат.
Маркировка не исключает подделок, но делает их заметными и для потребителей, и для регуляторов. Нарушения караются:
- штрафами до 500 тыс. рублей для юрлиц;
- в тяжёлых случаях — уголовной ответственностью до 5 лет лишения свободы.
Да, пока что система не идеальна, её развитие — вопрос времени. Но уже сейчас ЧЗ существенно усложняет жизнь теневому рынку.
Миф №3: если на товаре есть код, значит, он оригинальный
Факт: код подтверждает легальность оборота, а не подлинность товара.
Система «Честный знак» не проверяет качество продукции, она фиксирует, был ли товар введён в оборот легально. Продавец может наклеить DataMatrix-код на оригинальный товар, но сам товар может быть ввезён нелегально — в обход таможни и налогов.
Как это работает? Продавцы используют фиктивные компании, якобы производящие товар в России. Такие «производители» получают доступ к системе и через фиктивные фабрики маркируют «серую» продукцию, ввезённую по карго-схемам или без сертификатов.
Однако с развитием системы становится всё труднее оставаться «невидимыми»: ЦРПТ отслеживает повторяющиеся схемы и аномальные паттерны, а Минпромторг усиливает проверки фиктивных компаний.
Проверить статус товара можно только через приложение «Честный знак». Если код не читается или не в обороте — товар либо контрафактный, либо оформлен по «серой» схеме.
Миф №4: маркировка — это сложно и дорого, особенно для малого бизнеса
Факт: сегодня у «Честного знака» есть вся необходимая инфраструктура, а рынок услуг — конкурентный и доступный даже для начинающих предпринимателей.
Маркировка давно перестала быть «страшной» темой. Существуют десятки игроков, предлагающих оборудование, софт и услуги по нанесению кодов. Условия варьируются, подрядчики идут навстречу даже самым маленьким клиентам просто потому, что никто не хочет терять долю. Монополии нет, соответственно, цены не завышены. Все стремятся предложить удобный и недорогой сервис: кто-то фокусируется только на нанесении кодов, кто-то закрывает весь цикл от консультации до IT-поддержки и отчётности. А расходы на маркировку одинаковы для всех — будь то крупный бренд или небольшой селлер без собственного производства.
Если у малого бизнеса нет собственного производства, код обычно наносится вручную. Такая схема актуальна и для российских товаров, и для импорта. Средняя стоимость маркировки одной единицы товара — 7–8 рублей, включая стоимость кода (50 копеек без НДС) и его нанесение. Эти расходы одинаковы и для малого, и для крупного бизнеса, где не используют автоматизированные линии.
Другими словами, продавец локального бренда косметики и крупная сеть, которая маркирует товар на складе вручную, платят за каждую единицу примерно одинаково. Это создает практически равные условия конкуренции в рамках системы маркировки.
Если ресурсов нет, процесс легко передать подрядчику. А чтобы разобраться самому, достаточно базовой IT-грамотности — с задачей справится даже бухгалтер или логист. Плюс «Честный знак» регулярно проводит бесплатные вебинары и даёт инструкции — вход в систему маркировки максимально упрощён.
Миф №5: обычным покупателям от маркировки никакого толку
Факт: маркировка напрямую защищает потребителя — в первую очередь от просрочки и товаров сомнительного происхождения.
Если касса подключена к системе «Честный знак», она не пропустит к продаже товар с истёкшим сроком годности. Это особенно важно для продуктов питания, медикаментов и детских товаров. Покупатель может быть уверен: если он выбирает товар с маркировкой ЧЗ, просрочку он не купит — система просто не даст.
Кроме того, маркировка — часть прозрачной экономики. Бизнес, работающий легально, обязан соблюдать санитарные нормы, оформлять сотрудников, платить налоги. Всё это напрямую влияет на качество продукции. А доходы от «белого» товарооборота — основа для развития инфраструктуры, медицины, образования.
Потребители тоже участвуют в совершенствовании системы: каждый может отсканировать код, проверить историю товара и сообщить о нарушении. Например, только в июне 2025 года система обработала 105 тысяч обращений. Это не просто техподдержка — это живой цифровой инструмент для контроля качества на уровне каждого покупателя.
Миф №6: маркировка — временная мера
Факт: всё наоборот — маркировка становится базовым элементом государственной системы контроля.
Система «Честный знак» быстро масштабируется: за последний год к ней подключили десятки новых категорий — от БАДов и парфюмерии до воды и текстиля. Такой темп говорит о чёткой стратегии. Отсюда понятно — это не временный эксперимент, а переход к прозрачному рынку.
Сегодня обязательная маркировка распространяется и на импорт, и на продукцию внутри страны. Это логичное продолжение цифровой трансформации налогового контроля: после внедрения онлайн-касс и автоматизации налоговые службы начали видеть не только денежные потоки, но и реальные перемещения товаров.
Результат уже виден: например, после запуска маркировки обуви нелегальный сегмент сократился на 56%. А это значит, что «Честный знак» работает и останется с нами надолго.
«Честный знак» — это не изолированная мера. Система встроена в общую стратегию налогового контроля и демонстрирует результат — кратный рост налоговых поступлений в бюджет страны.
Вывод
Цифровая маркировка — уже не просто способ контроля, а инструмент для роста легального бизнеса. Система стимулирует спрос на продукцию добросовестных игроков. А с недавних пор предоставляет доступ к данным о движении товаров по регионам, объёмах продаж и динамике спроса — эти данные помогают бизнесу точнее планировать, оптимизировать издержки и усиливать свои позиции на рынке. Поэтому для компаний, ориентированных на долгосрочный результат, маркировка — не формальность, а стратегическое преимущество.
👉О новостях и изменениях в таможенном законодательстве читайте в нашем telegram-канале.