С марта 2022 года в России официально разрешён параллельный импорт — ввоз оригинальной продукции без разрешения правообладателя. Эта мера позволила восполнить дефицит одежды, электроники и других потребительских товаров, но одновременно открыла окно возможностей для недобросовестных участников рынка. Вместе с легальными поставками вырос объём контрафакта и контрабанды.
Я, Дмитрий Груздев, управляющий партнёр ГК «Терминал Никольский», расскажу, как маркетплейсы стали ключевым каналом попадания таких товаров к потребителям.
По данным агентства Data Insight, 81% всего российского e-commerce в 2024 году пришёлся на четыре крупнейшие платформы: Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет» и «Мегамаркет». Через маркетплейсы прошло более 5 млрд онлайн-заказов, причём значительная доля среди них — фальсифицированная или нелегально ввезённая продукция.
Статистика по контрафакту на маркетплейсах
По статистике ФТС, в 2022 году объём изъятого контрафакта удвоился — вырос до 8 млн единиц. В 2023 году этот показатель снизился до 3 млн, что эксперты связывают с ужесточением правил работы маркетплейсов и внутренними мерами контроля. Тем не менее системная проблема остаётся: в российском законодательстве отсутствует чёткое определение цифровой платформы, а значит — и механизмов комплексного регулирования таких площадок.
Отсутствие правовой определённости позволяет использовать лазейки: фиктивные фабрики, поддельные документы, «серую» логистику. Для потребителя это риск купить контрафакт под видом оригинала, а для государства — снижение налоговых поступлений и утечка контроля над рынком.
Но ситуация постепенно меняется. В настоящее время Госдума рассматривает ряд инициатив, направленных на правовое оформление статуса маркетплейсов и усиление их ответственности под контролем ФНС. Кроме того, с 2023 года онлайн-площадки приравнены к участникам оборота товаров лёгкой промышленности, что обязало их следить за соблюдением правил маркировки.
С 2025 года маркировка через систему «Честный знак» становится обязательной уже для 24 категорий продукции: от одежды и обуви до БАДов, детских игрушек, питьевой воды и автомобильных шин. Это шаг в сторону цивилизованного e-commerce, а ещё это сдерживающий фактор для нелегальных продавцов. Однако до полной прозрачности рынка ещё далеко.
Почему «серый» импорт всё ещё жив и при чем тут маркетплейсы
Если крупные ритейлеры ушли от «серых» схем, маркетплейсы по-прежнему работают с нелегальным товаром. Причина — в разной степени прозрачности. Большие сети давно работают в белую: цифровая отчётность, электронные счета-фактуры и обязательная маркировка товаров делают невозможной продажу контрабанды через официальные каналы.
А вот на маркетплейсах всё куда сложнее. Площадки вроде Wildberries или Ozon до сих пор формально считают себя не магазинами, а «электронными витринами». То есть они не отвечают за происхождение товара и не проверяют цепочку поставки.
Прямых цифр по объёму «серого» импорта на маркетплейсах нет, но есть косвенные показатели. Например, после запуска маркировки БАДов в системе «Честный знак» оказалось, что раньше из поля зрения государства выпадало до 70% рынка. Это официальная статистика. По оценкам самих участников отрасли, в других категориях — например, одежде, обуви или детских товарах — доля «серого» товара у мелких продавцов может достигать 60–65%.
Маркетплейсы — огромный рынок с миллионами заказов. И если государство пытается возложить на маркетплейсы какие-то функции контроля, то последние не торопятся им в этом помогать.
Как селлеры обходят налоги на маркетплейсах
«Серый» импорт на маркетплейсах — это не только про товары без маркировки. Это ещё и про довольно изощрённые схемы ухода от налогов.
Смешанные схемы
Многие селлеры комбинируют официальный ввоз с нелегальным, чтобы сохранить видимость «белого» бизнеса. Часть товара приезжает официально по документам, часть — по карго. Формально всё выглядит чисто, особенно если объёмы перемешаны между собой. Для проверяющих это может быть непрозрачно: цепочка поставки запутана, данные вроде есть, а копать глубоко — долго и сложно.
Фейковые бирки «Made in Russia»
Одна из популярных уловок — фиктивная локализация. Селлеры оформляют товар как якобы произведённый в России. Схема такая: регистрируется фейковая фабрика, она получает доступ к системе маркировки, выдаёт коды — и всё. На товар, ввезённый по «серой» схеме, вешают новые бирки, будто продукция была произведена локально.
Такие «фабрики» давно в поле зрения надзорных органов, но полностью схему закрыть пока не удалось. Документы есть, код выдан — формально всё легально.
Дробление бизнеса
Чтобы оставаться на упрощённой системе налогообложения (УСН), продавцы дробят бизнес на десятки ИП. Например, одна карточка джинсов на маркетплейсе продаёт по 20 тысяч пар в месяц, но оформлена на ИП с оборотом до 60 млн рублей. Остальные объёмы проходят через ИП родственников и друзей. Это позволяет избежать перехода на общую систему налогообложения, а значит, освобождает продавца от уплаты НДС.
С юридической точки зрения это считается нарушением, но доказать реальную взаимосвязь бенефициаров сложно. Помогает только «Честный знак», который отслеживает повторяющиеся схемы оформления кодов и пересечения в структуре бизнеса.
Услуги маркировки из Telegram
На чёрном рынке можно купить коды DataMatrix без регистрации, проверки и лишних вопросов. Покупка происходит через Telegram-каналы, где фирма-однодневка продаёт Excel-файлы с якобы легальными кодами. Продавец загружает их на маркетплейс, распечатывает, клеит на упаковку — и товар проходит через склад.
Обычно эти коды не проходят верификацию «Честного знака», но задача селлера — пройти первичное сканирование. Дальше товар уходит к покупателю. Всё выглядит формально корректно, а цепочка происхождения уже никого не интересует.
Почему «Честный знак» не защищает от подделок
Система маркировки «Честный знак» была создана для наведения порядка в товарообороте. Её задача — отследить путь товара от производителя или импортёра до покупателя, а не подтвердить его оригинальность. Кроме того, система проверяет в порядке ли сроки годности, что тоже подтверждает качество.
Если у товара есть все формальные документы, система считает его легальным — даже если это подделка. Например, если селлер завозит партию кроссовок Adidas, и этот бренд не зарегистрирован в таможенном реестре объектов интеллектуальной собственности, то с юридической точки зрения никаких препятствий для ввоза нет. Даже если это фабричный «ноунейм» из Китая, главное — оформить его как положено в «Честном знаке». Формально всё законно, хотя по сути — подмена.
«Честный знак» — это инструмент налоговой и таможенной прозрачности, но не защиты от контрафакта. Он дисциплинирует добросовестных игроков, но пока что его можно обойти.
Как государство наводит порядок на маркетплейсах
Несмотря на существующую уголовную ответственность за контрафакт, в электронной коммерции это почти не работает — у государства попросту нет нужных инструментов контроля.
Ситуация может измениться с принятием закона «О платформенной экономике». Он обяжет продавцов прикреплять к карточкам товаров ссылки на разрешительные документы, если продукция подлежит сертификации или маркировке. Также появится пометка, что сам маркетплейс не является продавцом. Правда, ответственность за продажу подделок по-прежнему будет лежать на селлерах, а не на площадках.
Параллельно Минпромторг проводит эксперимент: сверяет данные из «Честного знака» с реальным производством одежды и обуви. Компании, которые просто клеят ярлыки на чужие товары, скоро не смогут получать коды маркировки.
Ещё одна мера — запрет на использование чужих сертификатов. Базы Роспотребнадзора, Росаккредитации и ЕЭК будут интегрированы с маркетплейсами, а карточки с фальшивыми документами начнут автоматически блокироваться.
Дополнительно Роскачество проводит контрольные закупки для выявления центров, торгующих поддельными сертификатами. Пока основное внимание направлено на рынки обуви и игрушек.
Так что рынок ждет серьёзная зачистка. «Серым» селлерам придётся либо легализоваться, либо уйти с площадок. Для покупателей это почти не изменит ассортимент, но повысит прозрачность торговли.
Что дальше?
Переход к обязательной маркировке — дело времени. С принятием закона о платформенной экономике у государства наконец появятся инструменты для давления на «серый» рынок. Это усилит налоговый контроль и сократит долю подделок на маркетплейсах. Но пока система работает вполсилы, и всё зависит от добросовестности самих продавцов.
О новостях и изменениях в таможенном законодательстве читайте в нашем telegram-канале.