Знаете ли вы, что стоимость рекламы в Telegram за последний год выросла почти втрое?
Например, пост-реклама в спортивных каналах (30–50 тыс. подписчиков) подорожала с 4,5 тыс. до 12 тыс. рублей.
Telegram становится всё более востребован у рекламодателей. Поэтому, если вы ведёте свой Telegram-канал или планируете давать рекламу, важно понимать, как правильно посчитать цену рекламы.
В этой статье мы разберём алгоритм «трёх цен» – как оценивать стоимость нативной рекламы, официальных Telegram Ads и партнёрских программ. Вы узнаете, как не продешевить со своим каналом, получить максимум прибыли и не отпугнуть рекламодателей.
Нативная реклама в Telegram: как оценить цену посева
Нативная реклама – это когда вы размещаете в своём канале рекламный пост, стилизованный под обычный контент. Часто такую интеграцию называют «посевом».
По сути, бренд платит вам за упоминание или обзор, а вы публикуете это как запись в ленте.
Как же назначить правильную цену за такой пост?
Здесь играет роль несколько факторов: размер и активность вашей аудитории, тематика канала и формат рекламы.
1. Опирайтесь на охват, а не на количество подписчиков.
Рекламодателей интересует, сколько людей увидят пост, поэтому за основу берётся средний охват (просмотры) одного поста.
Часто цену считают по модели CPM (cost per mille) – стоимость за тысячу просмотров. Для разных ниш расценки сильно отличаются.
Согласно исследованию, у развлекательных и новостных каналов цена за 1000 просмотров начинается ~от $1, тогда как в IT- или бизнес-тематике стартует от $10.
Проще говоря, широкая аудитория менее платёжеспособна и оценивается дешевле (~80 ₽ за 1000 просмотров), а узкая B2B-аудитория – гораздо дороже (например, ~800 ₽ за 1000).
2. Рассчитайте базовую стоимость по формуле.
Возьмите свой средний охват поста, разделите на 1000 и умножьте на ориентир CPM для вашей ниши.
Например, если у вас канал про маркетинг с ~10 000 просмотров на пост и ориентир для бизнес-ниши ~$5 за 1000 (≈400 ₽), то справедливая цена поста – около 10 × 400 = 4 000 ₽.
Для более массовых тематик может быть меньше: скажем, lifestyle-канал с 10k просмотров поста может рассчитывать на 800–1000 ₽ (при CPM ~$1). А вот канал по финансам с теми же 10k просмотров может просить и 8–10 тыс. ₽ за пост.
Данные рынка это подтверждают: в новостях CPV (цена за просмотр) около 0,7 руб., тогда как в недвижимости до 7 руб. за просмотр – в десять раз дороже!
Это значит, 1000 просмотров новостного поста стоят ~700 ₽, а в канале про недвижимость – до 7000 ₽. Не удивляйтесь разбросу цен: всё дело в ценности аудитории для рекламодателей.
💡 Совет: Проанализируйте похожие каналы. Многие владельцы в Telegram указывают в описании или закрепе контакт для рекламы и базовые расценки. Сравните их статистику с вашей, чтобы понять, не занижена или завышена ли ваша цена.
3) Учитывайте вовлечённость аудитории.
Просто большая цифра подписчиков ещё не гарантирует высокую цену. Важен ERR (Engagement Rate by Reach) – процент подписчиков, которые реально читают посты.
Если у канала 100k подписчиков, а просмотров 5k, рекламодатель это заметит. Хорошим показателем считают ERR ~20% и выше.
Высокая вовлечённость (например, 50–80% подписчиков читают каждый пост) позволяет смело ставить цену выше средней по рынку – рекламодатели заплатят за лояльную аудиторию.
4) Конкретика и прозрачность. При общении с потенциальным рекламодателем будьте готовы обосновать цену: покажите свежую статистику канала (охваты, рост аудитории, примеры успешных интеграций).
Например: «Средний охват 15k, пост будет стоить 3 000 ₽, это ~200 ₽ за 1000 просмотров – для нашей тематики (например, кулинария) это стандартная ставка».
Такая конкретика вызовет доверие. Также обсудите формат: отдельный рекламный пост или нативная интеграция в ваш контент.
Нативка требует больше усилий и смотрится органичнее – за неё можно брать на 10–30% дороже, чем за обычный рекламный пост, ведь эффективность обычно выше.
Наконец, помните про гибкость и тестирование. Если вы только начали монетизировать канал, не ставьте высокую цену с первого дня. Можно предложить скидку первым клиентам или пакет (несколько постов дешевле).
Отслеживайте спрос: если на вашу цену устойчивый спрос и очередь, постепенно повышайте. Ценообразование в Telegram – вещь динамичная.
Главное, чтобы оба стороны получили пользу: рекламодатель – результат, вы – доход и довольную аудиторию.
Официальные Telegram Ads: считаем CPM и выгоду для канала
Теперь перейдём ко второму компоненту – Telegram Ads. Это официальная рекламная платформа Telegram, где объявления показываются как небольшие посты с пометкой "Спонсировано" в крупных каналах.
Раньше этот инструмент был доступен лишь крупным игрокам (минимальный бюджет для самостоятельного запуска рекламы составлял €2 млн!).
Но с 2024 года всё изменилось. Telegram запустил новую модель Ads, доступную всем: бюджеты от нескольких TON (криптовалюта), таргетинг на конкретные каналы и 50% дохода – владельцам этих каналов.
Что это значит для владельца канала?
Если у вас публичный канал с ≥1000 подписчиков, вы автоматически участвуете в показе Ads. 50% дохода от каждой рекламы, показанной вашим подписчикам, идёт вам.
Проще говоря, Telegram делится с вами прибылью – это один из самых щедрых ревардов в соцмедиа. Никаких действий предпринимать не нужно: достаточно зайти в статистику канала (раздел “Монетизация”), и вы увидите, сколько уже заработали на спонсорских объявлениях. Вывод средств происходит через TON-кошелёк, без комиссий.
Как посчитать потенциальный доход?
Telegram Ads продаются по модели CPM – ставка за 1000 показов.
Базовая цена сейчас ~€1 за 1000 показов рекламы в любой теме или €0,5 для политических каналов. Однако реальные ставки могут различаться.
Например, при таргетинге по тематикам в Telegram Ads CPM в категории «Недвижимость» ~€2,6, в «Бизнес» ~€2,3. А при таргетинге по интересам рекламодателя CPM ещё выше: «Путешествия» до €5,3, «Бизнес» ~€4,2.
Но эти цифры важны скорее для рекламодателя. Вам же как владельцу канала интересно, сколько можно получить. Расчёт такой:
доход = (количество показов рекламы вашим пользователям / 1000) × CPM × 50%.
Приведём упрощённый пример.
Допустим, у вас 10 тыс. подписчиков и каждый ваш пост собирает ~8 тыс. просмотров.
Telegram между вашими постами показывает спонсорские сообщения – скажем, 2 показанных рекламы на каждого пользователя в месяц (зависит от частоты постинга и наличия рекламодателей).
Итого ~16 тыс. показов рекламы в месяц. Если CPM для вашей тематики около €1 (≈90 ₽) за 1000 показов, рекламодатели заплатят ~16 × €1 = €16. Вам полагается половина – €8 (~720 ₽) в месяц.
Сумма небольшая, но это пассивный доход, «на стройке» которого вы не трудитесь вовсе. А для каналов побольше суммы уже ощутимее: канал на 100k подписчиков с активной аудиторией может зарабатывать на Ads десятки тысяч рублей ежемесячно, ничего не делая.
Факт: В 2024 году Telegram объявил, что пользователи просматривают свыше 1 триллиона постов в каналах каждый месяц, и теперь любому желающему доступна реклама даже с небольшим бюджетом. Это открыло двери массированному притоку рекламодателей, в том числе малого бизнеса. Чем больше рекламодателей – тем чаще объявления появляются в каналах и тем выше ваш потенциальный доход.
Что это значит для рекламодателя?
Официальные Telegram Ads – отличный способ привлечь подписчиков на свой канал или бот. Настройка гибкая: можно таргетировать по гео, интересам, языку, а главное – выбирать конкретные каналы для показа объявления.
Это значит, что бизнес может показать рекламу именно в тех сообществах, где его целевая аудитория. Оплата идёт за показы, а не за клики или подписки, поэтому ключевой расчёт – сколько стоит привлечь одного подписчика через Ads.
По данным агентств, стоимость подписчика через Telegram Ads в среднем составляет от ~€2–5 в массовых нишах (образование €3,6; e-commerce €2,9; здоровье €3,6) до €5–10 в премиальных (авто €5; финансы €5,3; недвижимость €10). То есть бизнес может закладывать, условно, 300–800 ₽ за нового подписчика. Для сравнения, через прямые посевы в каналах часто выходит дороже (об этом ниже).
Совет для рекламодателей: маленький тестовый бюджет в Telegram Ads (например, эквивалент 5–10 тысяч рублей) поможет понять ориентировочную цену подписчика именно для вашей темы. Запустив несколько кампаний с разными объявлениями, вы поймёте, как лучше конвертировать аудиторию.
Важно и качество канала: если после перехода по рекламе контент не впечатляет, подписчик может сразу уйти. Поэтому Ads и контент на канале должны работать в паре – цепляющее объявление + ценность в самом канале.
Для владельцев каналов же вывод простой: не отключайте Telegram Ads без крайней нужды.
Некоторые админы поначалу скептически относились к рекламным объявлениям в своих лентах, но сейчас, когда это приносит прямой доход, игнорировать такой способ монетизации не стоит. Тем более, что пользователи, не желающие видеть рекламу, могут оформить Premium-подписку – тогда им показываться ничего не будет.
Остальная же аудитория воспринимает спонсорские посты довольно лояльно, тем более в Telegram они ненавязчивы (короткие, без картинок, вписываются в ленту и маркируются как реклама). Так что Telegram Ads – ваш союзник в заработке, используйте его преимущества.
Партнёрские программы: считаем выгоду от CPA-монетизации
Третий компонент нашего алгоритма – партнёрки, то есть партнёрские программы или CPA-монетизация. Это способ заработка, когда вы рекламируете в своём канале чужой товар или услугу не за фиксированную плату, а за процент с продаж или за каждое приведённое действие.
По сути, вы становитесь партнёром рекламодателя: приводите клиентов по реферальной ссылке или промокоду и получаете комиссию. Как же понять, стоит ли игра свеч и как посчитать доход от партнёрки?
1. Выберите релевантные офферы.
Первое правило – предлагайте то, что действительно близко вашей аудитории. Партнёрский маркетинг хорошо работает в тематиках, где аудитория доверяет рекомендациям.
Это могут быть онлайн-курсы, книги, софт и сервисы, товары с маркетплейсов, финансовые продукты (карты, инвестиции) и многое другое. Например, канал о бизнес-книгах может партнёриться с книжным сервисом и получать процент с каждой проданной книги по вашей ссылке. А маркетолог с Telegram-каналом может рекомендовать SaaS-сервис и получать комиссию за каждую регистрацию.
Важно: продукт должен органично вписаться в ваш контент. Если реклама выглядит «в лоб» и не по теме, толку будет мало.
2. Рассчитываем потенциальный доход.
Здесь нужно прикинуть: сколько людей из вашего канала выполнит целевое действие и сколько вы получите за каждого.
Формула такая:
доход = количество переходов × конверсия в покупку × комиссия.
Допустим, у вас 5 000 просмотров поста. Из них по партнёрской ссылке кликнут 5% (250 человек). Допустим, продукт недорогой и конверсия из клика в покупку 4% (10 покупок). Комиссия, скажем, фиксированная – 500 ₽ за покупку.
В итоге с одного такого поста вы получите 10 × 500 = 5 000 ₽. А если бы вы продали этот пост как обычную рекламу, вы могли бы выручить, например, только 3 000 ₽.
В этом случае партнёрка оказалась выгоднее прямой продажи рекламы.
Конечно, это идеальный сценарий. В реальности конверсии могут быть ниже, а выплаты – разными. Но бывают и обратные случаи: если аудитория небольшая или не доверяет офферу, то из 5 000 просмотров покупки сделают единицы. Получите вы, например, 1 000 ₽ – гораздо меньше, чем могли бы взять фиксированной оплатой.
Поэтому оценивайте риски: высокий потенциал заработка всегда связан с неопределённостью.
Как снизить неопределённость?
Во-первых, узнайте у партнёра статистику по схожим каналам: какой обычно CTR и конверсия.
Во-вторых, договаривайтесь о тестовом периоде. Например, вы публикуете партнёрский пост на оговорённых условиях, а через неделю делаете с рекламодателем «разбор полётов»: сколько пришло лидов, всем ли довольны.
Если результат совсем скромный, можно пересмотреть условия (скажем, партнёр доплатит фиксированно минимальную сумму за вашу работу).
В-третьих, не бойтесь просить гибридную модель – небольшой фикс + меньший процент. Многие рекламодатели идут на это, если уверены в качестве своего продукта. Вы таким образом гарантируете себе базовый доход и стимулируете себя же хорошим бонусом за результаты.
Преимущества партнёрок
При правильном подходе партнёрские программы могут приносить больше, чем прямая реклама. Особенно если ваш канал – не просто доска объявлений, а экспертная площадка. Аудитория ценит ваши рекомендации, и вероятность отклика выше.
Кроме того, такие интеграции обычно выглядят более нативно: вы рассказываете о продукте от себя, делитесь опытом, вместо того чтобы просто постить баннер «купи/зарегистрируйся».
Это повышает доверие и эффективность. Ну и технически партнёрки позволяют зарабатывать хоть каждый день: вы можете упоминать реферальные ссылки время от времени в подходящем контексте, не дожидаясь отдельных рекламодателей.
Например, автор кулинарного канала может почти в каждом рецепте давать партнёрскую ссылку на продукты или технику – капля по капле набегает существенная сумма.
Подводные камни
Следите, чтобы партнёрский контент не вредил репутации вашего канала. Гонясь за процентом, легко потерять доверие подписчиков. Рекламируйте только то, что попробовали сами или готовы ручаться за качество. И соблюдайте баланс контента и рекламы.
Если каждое сообщение превратится в реферальную рекламу, аудитория это почувствует и начнёт уходить. Поэтому планируйте партнёрские интеграции так, чтобы они дополняли ваш контент, а не заменяли его.
Заключение
Мы рассмотрели алгоритм трёх цен – три подхода к монетизации Telegram-канала: прямая нативная реклама, официальные Telegram Ads и партнёрские программы.
Кратко напомним главное: нативные интеграции ценообразуются от охвата и ценности вашей тематики (диапазон – от условных 60–80 ₽ до 600–800 ₽ за 1000 просмотров, в зависимости от ниши).
Telegram Ads приносят вам пассивный доход (50% от рекламных показов) и обычно оцениваются по CPM ~€1–3, что может дать несколько тысяч рублей в месяц крупному каналу.
Партнёрки же способны выстрелить большими заработками, но требуют тщательного подбора офферов и предполагают риски – ваш доход плавающий, зависит от отклика аудитории.
Лучшие результаты дает комбинация методов: как показывают исследования, 79% рекламодателей совмещают посевы и Telegram Ads для максимального эффекта.
Точно так же и вам, как владельцу канала, стоит использовать разные источники дохода. Один пост вы продали напрямую, в других постах фоновые Ads заработали копейку, а третьим номером вы порекомендовали партнёрский продукт – в сумме это и складывается в существенный заработок.
В конечном счёте, успешная монетизация Telegram-канала – это баланс. Баланс между ценностью для рекламодателя и уважением к интересам своей аудитории.
Если вы даёте реальную пользу читателям и честно подходите к рекламным интеграциям, то сможете и зарабатывать достойно, и удерживать доверие подписчиков.
Теперь, когда у вас есть чёткий план расчёта цен и понимание всех трёх компонентов монетизации, вы вооружены для действий. Пора применять эти знания и выводить свой Telegram-канал на новый уровень дохода!
Подписывайтесь на канал, если хотите получать больше практичных кейсов и свежих фишек по продвижению и заработку в Telegram.
Мы регулярно делимся опытом, разбираем реальные цифры и помогаем малому бизнесу и маркетологам прокачать Telegram-каналы. Не упустите новые материалы – впереди ещё много полезного!
📢 Ещё фишки для Telegram:
Связь с UMA: https://t.me/uma_admins
Биржа рекламы: https://umamall.ru/
Бот для роста: https://t.me/Razvitiekanala_bot
YouTube UMA: https://www.youtube.com/@UMA_VLOG
