Сколько раз вы выходили с переговоров с чувством, что "можно было выжать больше"? Или, наоборот, сорвали сделку, хотя партнёр был готов платить?
Главная причина: Вы не знали свою ЗВС (зону возможного соглашения).
ЗВС — это не абстракция. Это ваш точный финансовый коридор:
• Нижняя граница: Ваш абсолютный минимум (ниже — уходите без сожалений).
• Верхняя граница: Максимум, что реально готов заплатить партнёр (даже если он это скрывает).
Что происходит без ЗВС:
• Вы уступаете лишние деньги, боясь потерять сделку.
• Вы срываете выгодные контракты, не видя, где партнёр готов уступить.
• Вы тратите нервы и время на заведомо провальные переговоры.
Знание ЗВС — это:
✅ +15-30% к прибыли в каждой сделке.
✅ Уверенность на переговорах. Вы знаете, где можно торговаться, а где — нет.
✅ Сохранённые нервы. Вы не гадаете, а оперируете цифрами.
Как рассчитать свою ЗВС?
• Ваш минимум — не "хотелка", а строгая формула, основанная на вашей BATNA (вашем "плане Б").
• Их максимум — не интуиция, а результат конкретных методов оценки (анализ рынка, вопросы, наблюдение).
"Секретная формула" ЗВС:
Ваша Прибыль = (Их Максимум - Ваш Минимум) × Коэффициент Уверенности
Где взять эту формулу и как применить?
Всё разобрано в полной статье с расчётами, шаблонами и кейсами в ₽, доступной подписчикам блога.
Я сталкивалась с этим. Теперь это мой обязательный шаг перед любыми переговорами.
Хотите так же?
В статье по ссылке вы найдёте:
1. Точную формулу расчёта Вашего МИНИМУМА (BATNA + Запас).
2. 3 рабочих метода оценки ИХ МАКСИМУМА (даже если они молчат).
3. Чек-лист "Определи ЗВС за 10 минут".
4. Разбор на примерах.
Не гадайте. Считайте. Зарабатывайте.
Подпишитесь и начните использовать ЗВС уже на следующих переговорах!
P.S. Без ЗВС вы играете в переговоры вслепую. Ваши конкуренты, которые знают свою ЗВС, уже получают ваш процент. Исправьте это сегодня.
Еще изучите технику BATNA, о которой писала тут.