Раньше я жила в постоянном страхе: «А что подумают люди?». Мне казалось, что если я скажу «нет», попрошу больше денег или начну вести себя уверенно – меня осудят, назовут высокомерной или перестанут уважать.Но всё изменилось, когда я осознала: мои доходы напрямую зависят от того, насколько я верю в свою ценность. Я буквально прочувствовала на себе, как это работает.
Вы замечали, что наглость часто путается с уверенностью, а вежливость воспринимается как слабость? Некоторые люди "поддают" агрессии, чтобы компенсировать внутреннюю пустоту и слабость?
Это история о том, как работа над самооценкой и уверенностью помогла девушке не только перестать прогибаться под чужие ожидания, но и удвоить доход.
1. Почему некоторые люди так боятся чужого мнения? – разбор страхов
Чаще всего зависимость от оценки других бывает в двух случаях:
- Когда условная девушка (собирательный образ – к примеру, она дизайнер) сомневается в своей экспертизе – вдруг она недостаточно хороший профессионал?
- Когда боится/ждёт конфликтов, старается угодить/избежать: лучше промолчу, чем наживу врагов.
Например: однажды дизайнер получила сообщение: "Ваши услуги слишком дорогие, другие берут дешевле". Вместо того чтобы спокойно объяснить ценность своей работы – что входит в её цену – она сразу предложила скидку – лишь бы не казаться "жадной".
Что это было?
✔ Страх потерять клиента → снижение цены.
✔ Желание быть «хорошей» → игнорирование своих интересов.
Психологическая причина:
Зависимость от чужого мнения – это недостаток внутренней опоры. Если сама не уверена в своей профессиональной ценности – ищешь подтверждение извне. Другими словами, дизайнер работает на с запросом клиента, а самоутверждается через клиента, занимается не им, а собой. Неосознанно, конечно, не специально.
Вспоминаю случай, как я записывалась к косметологу на процедуру. Мне порекомендовали этого косметолога, и рекомендательница позвонила косметологу при мне и спросила цену. Звук в телефоне был громким, и я всё услышала: косметолог сказала буквально следующее: "У меня это стоит столько-то и мне пофиг, я знаю, что делаю эту процедуру шикарно". Сначала я подумала, что это дорого. Но это была первая мысль. Потом я твёрдо решила, что пойду к этому специалисту за озвучению цену, главным образом – из-за её уверенности. Я часто рассказываю клиентам эту историю, когда речь заходит о профессиональной ценности.
2. Первый шаг: говорить "нет"
Если условный дизайнер не осознаёт, ради чего она работает, то: соглашается на невыгодные условия, берёт проекты "для портфолио" и вкладывает время в бесплатные консультации – чтобы похвалили. Не для привлечения клиентов – а чтобы похвалили (!).
В такой ситуации стоит задать себе вопрос: ради чего я работаю – и ответь на вопрос 16 раз. Можно применить тест Юнга с объединением ответов в группы, а можно и не применять – и так будет понятно, что деньги тут не причём, речь о признании – когда клиенты "должны" убедить дизайнера, что она профессионал. Но в итоге – ни денег , ни признания, ибо это погоня за двумя зайцами.
Таким образом, дизайнер задаёт себе вопрос:
"Если бы я не боялась осуждения, как бы я поступила?"
3. Второй шаг: перестаём обесценивать себя
- Смещаем фокус с себя на клиента, работаем с его запросом , а не со своей значимостью.
- Снимаем с клиента "обязанность" давать оценки и признания. Вырабатываем личный критерий качества и профессионализма.
- Оставляем один-единственный критерий: насколько я сама удовлетворена своей работой – с учётом моих критериев удовлетворенности.
- Задаем вопросы клиенту – чего хочет он – и придерживаемся запроса.
После всего этого:
- Повышаем цены, если они необоснованно низкие
- Перестаём объяснять, почему такая цена – но объясняем это себе
Результат:
- Клиенты стали серьезнее (те, кто готов платить, перестали торговаться).
- Доход вырос в 1,5 раза просто потому, что дизайнер перестала бояться запрашивать адекватную сумму и работать за признание
4. Третий шаг: сменить окружение
Страх чужого мнения часто подпитывается токсичным окружением:
- "Друзья", которые говорят: "Тебе ещё рано столько зарабатывать".
- Родственники: "Не высовывайся, будь скромнее, вдруг у тебя не получится – опозоришься".
На самом деле – люди, с одной стороны, транслируют свои личные страхи, спроецированные на вас. С другой стороны – вы получаете в виде обратной связи свои же опасения.
Таким образом, сокращаем общение с теми, кто не верит в вас, и чаще общаетесь с людьми, которые:
✔ Зарабатывают больше вас.
✔ Поддерживают, а не обесценивают.
Результат:
- Меньше сомнений, больше действий.
- Новые знакомства приводят к более дорогим проектам.
Вывод:
Ваш доход = ваша самооценка и уверенность. Есть подтверждённые научные данные, что профессиональная успешность напрямую кореллирует с личностными качествами, а не с умениями и знаниями. Другими словами: каким бы вы не были профессионалом – если самооценка и уверенность "хромают" – профессиональной успешности не будет. Увы.
Если эта статья для вас полезна – сохраните её или перешлите подруге, которая тоже боится повысить доходы, хотя на словах говорит о повышении и зависит от мнений и оценок других людей.
Автор: Бения Марика Ивановна
Психолог, Антикризисный глубинный терапевт
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru