1. Как за последние 2–3 года изменился спрос на новостройки Петербурга со стороны покупателей из других регионов? Стало ли больше сделок?
Регионалы всегда составляли 65-70% спроса — и сейчас пропорции те же. Но если в 2021-м они брали трёшки у метро, то сегодня вымывают студии и евродвушки в промзонах. Сделок не меньше — просто бюджет упал вполовину. Вторичку эти люди не смотрят в принципе — только новостройки с рассрочкой.
2. Из каких регионов России сегодня приходит больше всего запросов? Изменилась ли география?
Топ-3: Мурманск, Архангельск, Карелия. В 2022-м лидировал Дальний Восток — бежали от «частичной мобилизации». Сейчас едут те, кого добила экономика: заводы на Севере останавливаются, а Петербург хотя бы инфраструктуру сохранил. География? К Москве подтянулись приграничные области — Псков, Выборг. Там своё жильё дешевеет катастрофически.
3. Какие форматы чаще всего интересуют? Есть ли сдвиг в мотивации?
Раньше брали «для студента» или как актив. Сейчас 90% — для себя. Мигранты трудовые: сносят халупы в деревне, добавляют маткапитал и влезают в ипотеку на 25 лет. Квадратура? 28-42 м² — больше не потянуть. Инвестиции? Только если это лот в ЖК у метро с арендой 15% годовых. Но таких — единицы.
4. Как вы объясняете высокий интерес к Петербургу со стороны регионов?
Миф о «культурной столице» мертв. Цифры: 62% едут за работой (порт, Ленэнерго, заводы), 30% — за школами/больницами, 8% — по привычке. Престиж? Его измеряют расстоянием до метро и наличием соцпакета от застройщика. Петербург выжимает из этого максимум — в отличие от того же Екатеринбурга.
5. Что может изменить возможное ограничение по использованию материнского капитала?
Если маткапитал привяжут к прописке — 40% региональных сделок рухнут. Но не для нас, риелторов. Вместо ипотеки будем предлагать рассрочки под 14% — застройщики уже тестируют схемы. А умные покупатели оформят регистрацию. Петербург не отпугнёшь бумажками.
6. Насколько важную роль играет региональный спрос для рынка?
Без приезжих рынок новостроек умрёт. Питерские зарплаты не дотягивают даже до кредита на однушку. Все ЖК за КАДом — это гетто для мигрантов из Вологды или Сыктывкара. У нас каждый второй проект в Купчино или Горелово — это точечная застройка под регионы. Без них — только элитка на Васильевском.
7. Сохранится ли интерес к Петербургу?
Пока есть маткапитал и рассрочка — да. Но если цены рванут к 300 тыс./м² (а они рванут — бетон за год подорожал на 34%), регионы упрутся в потолок. Альтернатива? Только съёмные трущобы. Вывод: берите сейчас, пока дают кредиты под госпрограммы. Через год будете плакать на развалинах хрущёвок.