Вишлисты и подборки: что это вообще такое?
Маркетплейсы всё больше походят не на витрины, а на соцсети.
Покупка превращается в процесс, где важны не только цена и фотка товара, но и то, как удобно его сохранить, показать подруге, вернуться позже, подумать.
Именно это и лежит в основе недавнего нововведения на Ozon: теперь пользователи могут создавать вишлисты и подборки товаров прямо внутри платформы.
Функция знакома по Яндекс.Маркету, но у Ozon подход немного другой — с акцентом на социальное взаимодействие.
Списки желаемого, подборки по темам, возможность делиться с другими и даже «бронировать» подарок, чтобы его не повторили. Всё это — часть новой стратегии маркетплейса: удержание, вовлечение и персонализация.
🛠 Кстати, прежде чем товар попадёт хоть в какой‑то список, важно понять: а прибыльный ли он вообще?
Если ты не хочешь угадывать, посмотри мой разбор:
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Что получит покупатель — и почему это важно для тебя
Для покупателя всё предельно просто:
- Вишлист — это «позже куплю» в более симпатичной обёртке.
- Подборка — это способ структурировать желания, вдохновиться или кому-то показать: «Смотри, вот это мне нравится».
- Можно сделать список «Подарки на др Маше» и скинуть друзьям. А те — выберут и купят. Без повторов и с ощущением «я классно выбрал».
Функция выглядит мило, но на деле запускает мощный потребительский сценарий: человек сохраняет → возвращается → принимает решение → покупает.
А теперь внимание: если твоего товара не было в этом списке — ты даже не поучаствовал в гонке за покупку.
Что это меняет для селлеров: ты теперь не только в выдаче, ты — в чьей-то “хотелке”
Условный человек сидит вечером, листает маркетплейс, но в моменте не готов платить. Он хочет подумать, сравнить, отложить.
Если твой товар можно добавить в подборку — у тебя появляется второй шанс на покупку.
Если нет — всё. Конкурент ушёл в список, ты ушёл в никуда.
Появляется новый тип воронки:
не только клики → просмотры → покупка, а
сохранили → подумали → сравнили → вернулись → купили.
В англоязычном e‑commerce такие инструменты уже давно считаются драйвером роста LTV (то есть повторных покупок) и дают прирост продаж на 19–30% при грамотной работе с вишлистами и ретаргетингом.
Ozon не раскрыл официальную аналитику — пока мы видим только интерфейс. Но сам факт запуска говорит: они знают, что делают. У них уже работает соцфункция с подписками: 75 000 пользователей подписываются друг на друга ежедневно. И теперь к подписке добавляются «списки желаемого».
А теперь о рисках. Вот чего стоит бояться
Сейчас платформа собирает новые типы сигналов: какие товары люди сохраняют, в каких подборках они участвуют, что потом покупают.
Скорее всего, эти сигналы будут влиять:
- на ранжирование в рекомендациях,
- на аналитику спроса,
- на запуск персонализированных рассылок,
- на видимость в будущем.
Если ты — селлер, который делает упор только на рекламу, не думая об органике и вовлечении, ты рискуешь оказаться невидимым в новом пространстве выбора. Даже если у тебя идеальная цена.
Это как быть в Google, но не в Pinterest. Вроде есть, но никто не сохраняет.
Что делать уже сейчас?
- Собери свои собственные подборки
Если ты бренд, собери тематические подборки: «Лучшее для сна», «Наборы для подарков», «Топ‑5 бестселлеров». Добавь описания, покажи своё видение. Пусть тебя сохраняют осознанно. - Прямо в карточке товара мотивируй сохранять
Простая фраза вроде: «Добавьте в вишлист, чтобы не потерять» работает не хуже скидки. Особенно в подарочном сегменте. - Следи за динамикой сохранений
Пока Ozon не даёт прямой статистики, но если появится (или можно будет вытащить через аналитику) — будет важный сигнал: какие товары хотят, но не покупают. Это и повод для доработки, и повод для акций. - Используй этот инструмент как соцдоказательство
Чем чаще товар попадает в чужие подборки, тем выше шанс, что его выберет следующий покупатель. Люди любят покупать то, что уже выбрали другие.
Почему это важнее, чем кажется
На первый взгляд — очередная фишка.
Но если смотреть глубже — это шаг в сторону социальной коммерции.
Когда маркетплейс становится не просто торговой площадкой, а пространством привычек, вкусов и вдохновения.
Ты уже не просто продаёшь. Ты участвуешь в чужом выборе, в списках, в советах, в сравнениях.
А быть в списке — это новая валюта.
Пока кто-то продолжает меряться ставками в рекламе, другие уже попадают в подборки и вишлисты.
И это, возможно, начало новой конкуренции: не за клики, а за место в голове покупателя.
За то, чтобы тебя не только увидели, но и захотели сохранить.
💬 А ты уже пробовал добавлять свои товары в подборки? Или надеешься, что это сделают за тебя?
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
