Цели по метрикам повыше, чтобы тянуться или такие, чтобы точно добежать?
Закончил планирование в своем контуре по метрикам (в компании в которой работаю). И каждый раз думаю - как все таки нужно? Приходит руководитель отдела и говорит вот мой план +3% роста на полугодие (при норме роста в 30%):
⛳️ согласиться и сказать “ну зато реально!”
⛳️ сказать “не волнует, надо 30%” и отправить переделывать
С одной стороны - реалистичные планы это хорошо, потому что понимаем как достичь и уверены в их выполнении
С другой - можно ничего не делать и скорее всего такие неамбициозные планы достигаются без каких то качественных изменений и мы движемся медленнее, чем можем
С третьей - ставить анриал цели тоже демотивирует всех.
В итоге для себя выработал стратегию разговора с руководителями следующую:
🎯 перед планированием задаем минимум того, на что согласен
🎯 когда руководитель приходит с планами ниже этого минимума - разговор про то что такой план и так достигнется, даже если ничего не делать и дотягиваем до минимум, заданного до
🎯 договариваемся, что через 3 месяца еще посмотрим планы и факты на предмет роста (планирование полугодовое)
Если же сотрудник приходит с мега высокими планами (иногда просто пытаясь отвязаться от меня, дав социально желаемые цифры), то разговариваем на предмет “как будем достигать”
А как вы работаете с планированием? Каких принципов придерживаетесь?
А вообще я считаю, что даже хреновый план лучше его отсутствия. И да, планировать в условиях неопределенности сложно, но надо!
