Ставка, бюджет, цена товара, склейки, зоны показов — всё это постоянно требует баланса. Особенно в 2025м, когда хочется выжимать максимум с минимальными вложениями.
⚠️ И вот в погоне за эффективностью большинство и теряет деньги. Вроде всё работает, трафик идёт, но ставка завышена — и по факту ты просто переплачиваешь.
А теперь — конкретный пример, как мы запустили новую сумку со сниженным CPM без потери трафика и заказов👇
👉Стартовая ставка СРМ 100 руб
Изначально дали трафик через АРК:
▪️ бюджет — 2000 ₽ в день
▪️ ставка СРМ — 100 ₽
Начали продвигать и сразу увидели хорошие переходы, конверсии и высокий процент выкупа👍
Сразу пошли хорошие клики, конверсия, выкуп — всё супер. Сумка начала попадать на полки к клиентам, органика у конкурентов тоже подсветилась — значит товар заходит.
И вот тут мы решили протестировать гипотезу:
📉 А что если уменьшить ставку и не потерять в переходах?
Шаг 1: снизили ставку до минимума - 70 руб
Это минималка по нише. Что в итоге?
✅ Кликов не стало меньше
✅ Бюджет остался тем же
А значит — мы получили больше трафика за те же деньги просто за счёт меньшей ставки. Условно говоря, 2000 рублей стали работать как 2500.
Шаг 2: снизили сам бюджет — в 2 раза
Окей, идём дальше.
Ставка уже низкая. Теперь снизили бюджет с 2000 ₽ до 1000 ₽ — и просто наблюдали.
Результат?
👉 Количество заказов почти не изменилось.
За 1000 ₽ мы получили тот же эффект, что раньше за 2000 ₽. А значит — просто слили бы деньги, если бы не протестили гипотезу.
Почему не стали лить больше?
Мы не стали выходить в топ с бешеным бюджетом, а выбрали стратегию самого дешёвого трафика и приняли решение снизить бюджет до 1000 руб., и параллельно дозаказать большую партию + доп цвет.
Причина простая — партия была тестовая, 300 штук. Задача была выжать максимум эффективности и понять потенциал.
В итоге:
▪️ Получили хорошие показатели
▪️ Снизили ДРР
▪️ Маржа стала ещё выше, потому что трафик дешевле
Сейчас артикул иногда стоит вообще без рекламы и всё равно собирает заказы (работают отложенные корзины). Новая партия уже едет, и вот тогда — будем разгонять и ставку, и бюджет. Но уже осознанно, а не просто «на эмоциях».
Вывод
Если бы мы не протестировали снижение ставки и бюджета — просто бы переплачивали. А так:
✅ маржа выросла
✅ продажи сохранились
✅ бюджет оптимизировали
Очень у многих вижу, как бюджет сливается «по инерции», без тестов. А ведь это прямые убытки.
🔥 Кстати, всё это — один из десятков кейсов, которые будем разбирать на ближайшем интенсиве по продвижению на Wildberries.
Если хотите понять, как оптимизировать ставки, управлять рекламой и масштабироваться — присоединяйтесь.
👉 Программа и запись в тг-канале
Мест осталось совсем немного.