Крупнейший российский ретейлер X5 Group («Пятерочка», «Перекресток») с 23 июля полностью прекратил закупки кондитерской продукции компании Mars. Причиной стало неприемлемое, по мнению сети, повышение закупочных цен поставщиком. С полок магазинов могут исчезнуть популярные шоколадные батончики Snickers, Twix, Mars, а также жевательные резинки Orbit и конфеты M&M’s.
Mars предложил закупочные цены, которые, по данным аналитики X5, «существенно превышают рыночные ориентиры» и нарушают принципы справедливого ценообразования. Переговоры не привели к компромиссу.
Текущих запасов продукции хватит до конца августа – сентября 2025 года. Далее X5 Group планирует заменить товары Mars аналогами других производителей. Риска пустых полок нет.
Компания X5 Group настаивает на защите интересов покупателей в условиях «высокой ценовой чувствительности» и открыта к диалогу, но требует пересмотра цен. Акцент сделан на расширении доли российских производителей с конкурентной стоимостью.
Для Mars это ощутимый удар: бренды компании лидируют в категории прикассовых товаров. Например, в 2024 году Snickers занимал 10.4% продаж в денежном выражении, Orbit – 5%, а доля X5 в товарообороте Mars превышает 15%. Эксперты отмечают, что конфликт стал сигналом для рынка: ритейлеры не готовы мириться с завышением цен даже со стороны лидеров категории.