Сегодня рассказываю, как с Яндекс.Директ начать получать стабильно заявки с первого месяца сотрудничества на организацию туров на Кольский полуостров + 3 предоплаты еще до связи с менеджером. Важно! Для этого нужно не только правильно настроить саму рекламу в Яндексе, но и подготовить сайт к приему трафика.
Я - Яна, CEO маркетингового агентства Daniker Consult, мы помогаем продвигать бизнес с помощью грамотно построенной стратегии на любой интернет-площадке)
Больше интересного в моем телеграм канале Честно про маркетинг. Там ничего лишнего, в основном фишки продвижения на примере реальных кейсов.
С чего все началось:
Клиент организовывает авторские туры по Кольскому полуострову.
Ранее рекламировался в другом агентстве, ушел по причине нехватки лидов.
Что было сделано:
Мы провели аналитику рынка, конкурентов и SWAT-анализ проекта.
Далее проверили технические характеристики сайта, составили список рекомендаций по сайту и их внедрили.
Я часто говорю, что одной настройки в рекламном кабинете Яндекса недостаточно, важно добавить техническую SEO оптимизацию сайта, это обязательный шаг перед запуском сайта, это фундамент продвижения сайта. С его помощью вы помогаете понять поисковым системам, где находится сайт, какая у него структура. Благодаря оптимизации вы значительно улучшите конверсию сайта.
Базовое SEO:
- title и description с ключевым вхождением на основе собранной семантики
- разметка Sсhema.org для лучшего отображения сайта в поисковой выдаче
- ALT теги изображений
- теги заголовков H1,H2,H3 (Чтобы поисковики понимали, где основная мысль текста)
- фавикон (небольшая иконка сайта, которая отображается перед названием страницы во вкладке браузера, в сниппетах, и объявлениях контекстной рекламы);
Также создали и подключили счетчик Яндекс Метрики для сайта и установили необходимые цели.
Запустились с 30 мая, 2 рекламные кампании: РСЯ и Мастер Кампаний (МК):
- Собрали семантику, высокочастотные ключевые запросы по которым ищут услугу
- Проверили и настроили рекламный кабинет;
- Создали объявления на РСЯ и МК (прописали заголовки и описания объявлений, сделали креативы, провели установку UTM меток и прямых ссылок);
- Создали рекламные креативы
- Настроили показы объявлений (время, регион)
В чем разница между РСЯ и МК?
«Мастер кампаний» создаёт универсальное объявление, которое подойдёт для продвижения как в поисковой выдаче, так и в РСЯ (система размещения рекламы на сервисах Яндекса и площадках его партнёров). В то время как РСЯ ориентируется на конкретные запросы, а «Мастер кампаний» комбинирует оба подхода.
По итогам первого месяца по количеству конверсий лидирует РСЯ.
Результат:
Таким образом, связка продающий сайт+seo оптимизация + настройки в Директе = качественные лиды в достаточном кол-ве.
В цифрах за первый месяц это выглядит так:
- Заявок: 45
- Предоплат: 3
- Клик по номеру: 102
- Переходы в ВК: 96
- Переход в Ватсап: 120
- Переход в ТГ: 175
- Расход за данный период составил: 101 999 руб. (с НДС)
Хочется еще отметить бюджет: на маленьких бюджетах реклама не успевает обучиться и не приносит достаточное количество заявок по нормальной стоимости.
Также, когда рекламная кампания набрала обороты, важно не останавливать ее и продолжать крутить.
Клиент получил достаточное количество заявок и продаж (3 были совершены еще до связи с менеджером), сотрудничество с нами продлил 👌
Если вы понимаете, что пора выстраивать системный подход и стабильно получать заявки, но пока неясно, с чего начать - переходите в мой телеграм-канал Честно про маркетинг.
Там можно оставить заявку на бесплатную экспертную сессию: разберём ваш бизнес и укажем на перспективные точки роста.