Клиент: Производитель премиум-мебели (B2C + B2B)
Площадка: Яндекс.Директ (поиск + РСЯ)
Задача: Восстановить эффективность рекламы после конфликта с прошлым подрядчиком
Срок: 3 месяца (пилотный период)
Эксперт Prostor: Максим Миролюбов (Спец по "аварийным" кампаниям)
Исходная ситуация: "Хорошие настройки, плохие результаты"
Клиент разорвал контракт с предыдущим агентом из-за:
• Непрозрачной отчетности — цифры не сходились с реальными заявками
• Стоимости заявки ~2000₽ при среднем чеке 25 000₽
• Полной структуры (поиск, РСЯ, динамика, смарт-баннеры), но нулевой оптимизации
Что сделал Максим: Точечная хирургия вместо перестройки
Принцип: "Не ломать — улучшать":
- Жесткая чистка "паразитов":
- Минус-слова: Добавил 380+ запросов-убийц рентабельности ("дешево", "эконом", "б/у")
- Бан площадок: Отключил 47 сайтов-агрегаторов с CTR > 2% и конверсией 0%
- Убил "зомби-кампании": Динамические объявления и смарт-баннеры ели 40% бюджета без заявок - Фокус на прибыльном ядре:
- Брендовые запросы: Увеличил ставки на "[бренд] диван", "[бренд] кухни"
- РСЯ для "теплых" аудиторий: Таргет на посетителей раздела "Премиум-коллекции"
Перераспределил бюджет: 80% → в поиск + топ РСЯ-площадок - Легкая рука в управлении:
- Отчеты раз в неделю без лишних встреч
- Автоматизированные правила: Снижение ставок при росте цены клика > 150₽
Результаты: Рост на скелете старой структуры
Через 90 дней:
🔥 Стоимость заявки рухнула до 800₽ (-60% к исходным 2000₽!)
📉 В межсезонье: 1200₽ (против 2500₽ ранее)
📈 В пик сезона: 500₽ (рекорд для ниши)
🚀 Конверсия в покупки +18% (за счет качества трафика)
Фишка стратегии: Почему "мало действий" дали максимум
• Отказ от "мертвых зон": 23% бюджета высвобождено за счет отключения неэффективных форматов
• Фокус на "золотом" трафике: Брендовые запросы дали 68% заявок с конверсией 35%
• Автопилот для клиента: Настройка правил в Директе → снижение ручного контроля
Что получил клиент:
→ Экономию 1 200₽ на каждой заявке
→ Стабильность: Реклама работает 24/7 без микроменеджмента
→ Доверие к отчетам: Четкие данные без "размытой" аналитики
Prostor: Не настраиваем рекламу заново. Выжимаем максимум из того, что у вас есть.