На днях ДомКлик опубликовал статистику по скидкам на вторичном рынке жилья. Согласно их данным, Красноярск занял 11-е место среди регионов России: средний размер скидки составил 3,3%, при этом скидки предоставлялись в 51,3% сделок. Это означает, что по данным ДомКлик, каждый второй продавец в Красноярске в среднем снижал цену на 3,3%. Для сравнения: в лидирующей Тюменской области средняя скидка достигает 5%, а доля сделок со скидкой — 60%.
Как эксперты, мы относимся к такой статистике ДомКлик с осторожностью.
При использовании их данных для оценки рыночной стоимости и анализа сделок мы обязательно детально изучаем каждый лот. Ключевой параметр, который мы проверяем, — срок экспозиции объекта (время нахождения в продаже). Наш экспертный опыт показывает: участники рынка часто размещают объекты на этой площадке специально для оформления сделки через их сервис электронной регистрации — чтобы получить скидку на услуги. Это существенно искажает данные по реальному уровню скидок, так как цена в таких случаях обычно заранее согласована между сторонами, а "скидка" является формальностью.
Текущая динамика рынка: ставки диктуют условия
Сейчас успех продажи определяют решимость продавца и точность первоначального ценообразования. Рынок проходит фазу корректировки под двойным давлением:
Спрос снижен из-за высоких ипотечных ставок.
Предложение сокращается, так как многие собственники откладывают продажу (часто по той же причине: невозможность купить новое жилье в ипотеку).
Стабильность цен – иллюзия? Риски сохраняются
Парадоксально, но одновременное сжатие спроса и предложения пока поддерживает относительную ценовую стабильность. Инфляция также не позволяет продавать существенно дешевле – покупательная способность денег падает. Однако баланс смещен: спрос все же слабее предложения.
Даже ожидаемое снижение ключевой ставки ЦБ не дает оснований прогнозировать значительное удешевление ипотеки. Без дополнительных мер господдержки рынка недвижимости вероятно начало умеренного снижения цен (в пределах 3-5% в отдельных сегментах).
Рекомендация продавцам: профессионализм вместо устаревших подходов
В этих условиях крайне важно изначально установить реалистичную цену. Устаревшие стратегии больше не работают:
Завышать цену, потому что вам не хватает на новое жилье – неэффективно.
Ориентироваться только на цену соседей – ненадежно.
Рынок не растет. Со временем ваша квартира не "дойдет" до желаемой цены. Скорее, произойдет обратное: если рыночные цены начнут снижаться, ваша сегодняшняя целевая цена отдалится от реальной стоимости. Цена, достижимая сегодня, может стать недостижимой завтра.