45 дней на договор и никакого навязывания: как маркетплейсы изменятся в 2026
Если вы продаёте на Wildberries или только собираетесь — считайте, что у вас есть ровно год, чтобы подготовиться к новой реальности. С 1 октября 2026 года вступит в силу закон, который меняет правила игры для всех: от крупных брендов до селлеров с одной карточкой. И это не очередной шум в чате: закон уже принят.
Разбираемся, что именно изменится, где здесь риски и почему, несмотря на ужесточения, у этого закона есть светлая сторона.
И если раньше можно было просто «накинуть наценку и глянуть, как зайдёт», то в новых условиях такая стратегия уже не сработает.
🧮 Лично я теперь начинаю не с тестов, а с расчёта маржинальности. Удобный инструмент, с помощью которого я за пару минут проверяю прибыльность товара для Wildberries — даже до закупки и запуска карточки.
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Что вообще произошло?
Платформенная экономика — это не только маркетплейсы, но в их контексте — это Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие. До недавнего времени эти площадки могли менять условия как хотели: договор — это просто ссылка в кабинете, блокировка — без предупреждений, акции — без согласия продавца.
Теперь такое больше не пройдёт. Госдума приняла закон, который регулирует платформенную экономику. Он начнёт действовать с 1 октября 2026 года. По словам президента АКИТ Артёма Соколова, такой срок реалистичен — и для бизнеса, и для государственных систем.
Закон обсуждали больше года, выносили на пленарные заседания, дорабатывали в комиссиях, спорили. Некоторые предложения не прошли (например, ограничение скидок на продукты питания в 10%), а другие — наоборот, утвердили.
Главные изменения:
🔍 Проверка через «Госуслуги»
Платформы обязаны проверять информацию о своих партнёрах через портал "Госуслуги", а также через реестры юридических лиц и ИП. Это значит, что просто зарегистрировать ИП и залететь на площадку по-быстрому не получится. Все документы, сертификация, декларации, соответствие маркировке — обязательны.
Пример: если раньше можно было выкладывать товары без полного пакета документов, а потом что-то «додать», то теперь модерация будет серьёзной и системной. Особенно для новичков и небольших брендов.
⏳ Уведомление за 45 дней
Операторы платформы обязаны оповещать о любых изменениях условий договора минимум за 45 дней. Это значит, что сюрпризов в духе «вчера условия были одни, а сегодня комиссия выросла в два раза» — больше быть не должно.
Пример: если WB или Ozon захочет поменять правила по логистике, размещению или комиссии — продавец узнает об этом заранее. Будет время на расчёты и адаптацию.
🚫 Блокировки — только обоснованные
Теперь площадка не сможет просто так заблокировать личный кабинет или карточку товара. Это возможно только при наличии обоснования, которое должно быть направлено партнёру минимум за три дня. Кроме того, прописан механизм досудебного урегулирования.
Важно: если товар сняли без объяснений — у вас будет механизм защиты. Да, не идеальный, но он появится впервые.
🛍️ Скидки и акции — теперь по согласию
Платформы обязаны получать согласие продавца на участие в акциях. Больше нельзя будет «втащить» товар в распродажу без вашего ведома.
При этом скидки, которые предоставляет сам маркетплейс за свой счёт — не ограничиваются. Это значит, что платформа всё ещё может делать “минус 30%” на ваш товар, но только из своих средств, не из вашей выручки.
⚖️ Недискриминация
Платформа не может создавать дискриминационные условия для продавцов из одной категории. Проще говоря — если вы и ваш конкурент продаёте один и тот же товар, площадка не имеет права искусственно продвигать кого-то одного только потому, что он «любимчик».
Этот пункт особенно важен, потому что он касается и скрытых алгоритмов продвижения: платный доступ к спецразмещениям, работа “ручного менеджера”, выдача в поиске — теперь под контролем.
Где здесь подвох? Риски и нюансы
Закон — это не только про защиту, но и про ответственность. Вот с чем придётся столкнуться:
- Без документов не пройти. Даже если вы продаёте футболки с принтом, вам нужны подтверждённые декларации, маркировка и регистрация.
- Новичкам станет сложнее. Вход на рынок потребует подготовки, знаний и понимания правил. Эпоха «зарегистрировался и продаю» заканчивается.
- Система досудебных разбирательств ещё не готова. Да, она будет, но как именно она будет работать — пока неясно. Тут многое зависит от того, как пропишут подзаконные акты.
А где свет в конце тоннеля?
Несмотря на страхи и хейп, у закона есть плюсы:
- Продавец теперь больше не заложник. Согласие на акции, обоснование блокировки, уведомления — это защита, а не нагрузка.
- Появляется прогнозируемость. Ты понимаешь, как будут действовать площадки, можешь строить планы, готовить стратегии.
- Больше прозрачности. Условий “вне кабинета” станет меньше. Не будет истории, где “у этого продавца всё работает, потому что у него там связи”.
И самое главное: будет отсеиваться «шум» — те, кто работал без документов, на грани нарушений, просто не пройдут фильтр. А те, кто выстроил системный бизнес, получат больше шансов на стабильный рост.
Что делать уже сейчас?
📌 Пройти ревизию документов:
— есть ли у вас всё, что нужно для законной торговли?
— готовы ли вы подтвердить происхождение и безопасность товара?
📌 Посмотреть договор с площадкой:
— там есть пункты, которые могут быть не в вашу пользу?
— вы получаете уведомления об изменениях условий?
📌 Продумать работу с акциями:
— вы участвовали в промо по факту, или вас включали без согласия?
— какие скидки предоставляет площадка за свой счёт, а какие — из вашей выручки?
Этот закон — не удар по селлерам. Это сигнал: рынок взрослеет, правила становятся честнее, прозрачнее и... предсказуемее. Впервые появляется защита, которую селлеры давно просили. Да, придётся перестроиться. Да, придётся работать чуть больше по бумажкам. Но в обмен — стабильность, защита и меньше сюрпризов.
И пока есть год до вступления закона в силу — это шанс. Воспользуйтесь им.
А вы уже готовитесь к новым правилам? Что больше всего настораживает — и в чём видите плюсы? Напишите в комментариях — давайте соберём общее мнение, пока закон только входит в силу.
📦 Если вы как раз на этапе перестройки процессов и не знаете, с чего начать — обязательно прочитайте нашу статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов». Там без прикрас — о складах, упаковке, отправке и тех подводных камнях, которые чаще всего игнорируют.
И если остались вопросы или нужна помощь — просто 👉 Напишите нам в Telegram