"Мой блог уже набрал аудиторию. Я хочу зарабатывать на рекламе. Где искать рекламодателей и как их замотивировать?"
С этим запросом ко мне пришла девушка буквально пару дней назад.
Вопрос не простой, сейчас компании очень придирчиво относятся к выбору блогеров, это всегда серьезный тендер, особенно, если речь идет о больших суммах. В данном случае у девушки 4,5k подписчиков, блог неплохой, и можно действительно начинать работу. Но как это делать, с чего начать?
Ее блог посвящен тематике бьюти и фэшн, и здесь довольно большой разлет для фантазии. С 2018 года я работала с рекламой в Дзене, мы делали коллаборации с большими компаниями: Технониколь, Декомастер, La Redoute, ХЦ и со многими другими.
Так как же подготовиться и что важно знать?
1. Сначала нужно составить список потенциальных рекламодателей. В данном случае это магазины и производители косметики, компании по пошиву одежды, розница. В таблице их должно быть не менее 50, чтобы был разлет для фантазии.
2. Важно сделать презентацию вашего блога, в красивом и понятном формате со всеми данными статистики за последние 30 дней. Рекламодателю важно понять: кто ваша ЦА, какой у нее возраст, география. А также показатели по дочитываниям и охватам, плюс переходы. Это все нужно отразить в вашей презентации, чтобы компании не пришлось все это искать и запрашивать отдельно.
3. Вам нужно составить письмо, которое вы будете рассылать. Оно не должно быть слишком большим и громоздким, минимум предложений, максимум информации.
4. Цены сразу можно прописать в презентации. Но делать это грамотно. Например, от 3000 до 10000 за пост. А далее уже все обсуждается индивидуально.
5. Есть специальные блогерские агентства, которые берут под свое крыло даже небольших, но активных блогеров с хорошим потенциалом. Когда-то и у меня было такое агентство, в рамках которого мы и делали рекламные кампании. Надо сказать, что шло тогда все очень даже неплохо.
6. Есть рекламные биржи, там можно зарегистрироваться и попробовать свои силы. Тут подробно вам не расскажу, я с ними не работала.
Конечно, всегда страшно начинать. Потому что боишься отказов или отсутствия ответов. Ну, к сожалению, это норма. Сейчас вон даже журналисты, с которыми знаком много лет, и то не считают своим долгом просто черкнуть пару слов в ответ на письмо. Что уж говорить про тех, от кого ты хочешь денег? )
Когда я делаю рассылки с предложением о сотрудничестве по Дзену, примерно на 100 писем приходится 1 ответ. И, как правило, мы с вами свяжемся, мы вам напишем, спасибо, нам не интересно. А я вижу, что могу помочь с блогом, моментально считываю ошибки и знаю, что могу его поднять.
Но, к сожалению, это мало кто понимает. НО!
Бывает и так, что после подобных рассылок ко мне приходят клиенты на несколько лет, и это не единичный случай. Поэтому я всегда говорю, что не надо отчаиваться, и если вы написали 20 писем, и вам никто не ответил.
Это очень долгий, тяжелый и сложный процесс. Вы идете к кому-то просить денег, конечно, сразу вам их никто не даст. Кстати, для маленьких блогеров можно поработать и на бартерных условиях. С моим каналом Kids Land я так и делала. У меня было долгосрочное сотрудничество с сетью магазинов "Подружка", мне присылали большие боксы, дочка была очень счастлива, ей тоже перепадало. Когда-то прислали испанскую куклу на бартер, тоже было много радости. Так что я никогда не против.
На моем втором канале "Сила в бьюти" тоже периодически получается бартерное сотрудничество, которое всегда радует. Поэтому если у вас уже есть 1k подписчиков, вы смело можете делать рекламные рассылки, как микро-блогер. Главное, подать информацию о вас красиво, грамотно, четко и не ставить жестких условий, все должно быть лояльно и предельно просто.
-----------------------------
Если у вас есть вопросы, с радостью отвечу!
----------------------------------------------------
Спасибо вам за то, что вы со мной, это очень важно для меня!
Также в моем Дзен-премиум рассказываю то, чего нет нигде и ни у кого в открытом доступе. Подписывайтесь и читайте, это и правда эксклюзив, друзья!
Если есть желание, поддержите автора донатами (готовлю свой новый, информационный продукт) здесь.
P.S. Записаться на разбор канала или на обучение можно, написав мне сюда: ksiusha100@mail.ru