В наше время немало статей, подкастов и роликов посвящены актуальному вопросу – как просить о повышении зарплаты. Во всех них даются дельные советы - выбрать удачный момент, попросить руководителя о встрече, подготовиться к разговору и в процессе него аргументировать своё желание получать больше личными достижениями или выполнением доп. функций.
Но нигде не встречала главное, что помогает прийти к взаимопониманию в таких переговорах, - говорить на языке потребностей бизнеса.
Не «мне надо больше, потому что я стою дороже, или жизнь дорожает», а «вот что я уже сделал для компании … (цифры и факты результатов работы) и готов сделать ещё вот это и вот то, если буду получать за это достойное вознаграждение».
Не обязательно именно этими словами, но смысл должен быть таким.
Секрет данного подхода в том, что любому из нас приятно, когда кто-то действует в наших интересах, и работодатель здесь – не исключение. Защищаться и возражать легко тому, кто в оппозиции к тебе, и весьма затруднительно тому, кто с тобой заодно.
Ещё рекомендую добавлять, что вам нравится здесь работать, вы не хотите никуда уходить, и лишь один момент - размер зарплаты - вас несколько демотивирует.
Вы можете думать, что, показывая свою заинтересованность продолжать работать в компании, вы тем самым подставляетесь – мол, зачем платить больше, если он и так никуда не денется? Но нет, при этих словах в головах абсолютного большинства руководителей мигом проносится мысль, что жаль будет потерять такого результативного, ценного, да ещё и супер-лояльного сотрудника. Лучше уж подумать, как пойти ему навстречу.
Кроме того, миролюбивый настрой всегда смягчает и разворачивает оппонента к вам лицом. Хотя и здесь могут быть исключения.
Если перед вами искусный манипулятор, который всеми правдами и неправдами пытается продавить вас на то, чтобы оставить всё, как есть, без каких-либо аргументов, почему повышение невозможно, или обещаний вернуться к этому вопросу позже, правильной тактикой будет стать твёрдым в этих переговорах. Не жёстким, когда вы переходите на повышенный тон, выкатываете кучу претензий и требований, а именно твёрдым.
«Нет, мне это не подходит» - говорите вы с ледяным спокойствием и замолкаете.
И пусть ваш визави напрягается, что вы там себе задумали, и экстренно решает, что с вами делать.
Конечно, всё это применимо только тогда, когда:
а) вы – эффективный сотрудник, и результаты вашей работы подтверждены
б) вы действительно ценны для компании
в) вам больше года не повышали зарплату.
Удачных вам переговоров!
Галина Бобкова, консультант по карьере и самореализации, профориентолог, www.ccgb.ru
Соцсети и каналы: