Монетизация AI-фич — Часть 2
По этой ссылке первая часть с заметками по стратегиями монетизации AI в продуктах.
В этой части общие рекомендации по монетизации, они применимы не только к AI фичам.
❤️Сколько просить и за что именно брать деньги
Допустим, фича уже встроена, и вы уверены, что она полезна.
Следующий шаг - определить цену и по какой логике вы её берёте.
1. Сколько просить?
Спросите пользователей, какую конкретную ценность они получают от AI?Экономия времени, рост эффективности, сокращение рутины?
2. Посмотрите на рынок
Если конкуренты берут $15, а вы хотите $40 - за счёт чего? Чем ваша фича лучше, быстрее, умнее?
3. Учтите издержки
AI связан с издержками: запросы, API, поддержка, сервера. Особенно если фича активно используется.
4. Смэтчи со стратегией
Не было в оригинальной статье, но не могу не упомянуть. Стратегия может сильно влиять на политику ценообразования.
❤️ Что такое value metric — и почему это важно
Value metric — это то, за что вы берёте деньги.
Метрика должна быть понятной клиенту и напрямую связанной с ценностью.
Есть два типа:
1. Функциональные - сколько человек использует AI: генерации, сессии, пользователи, объёмы.
2. Результативные - что клиент получает на выходе: больше продаж, сэкономленное время, рост конверсий, количество публикаций.
❤️Пример: Hubspot - платформа для маркетинга, продаж и поддержки клиентов.
Компании используют её, чтобы вести CRM, делать email-рассылки, строить воронки и автоматизировать маркетинг.
Логика ценообразования у них простая:
идеально было бы брать % от выручки клиента, потому что именно это отражает ценность. Но это сложно.
Поэтому они берут деньги по числу контактов в базе:
- легко считать,
- растёт вместе с бизнесом
- напрямую связано с использованием
❤️ Как проверить, что вы выбрали правильную value metric?
Спросите себя:
1. Понятна ли она пользователю?
2. Связана ли с реальной пользой?
3. Растёт ли по мере роста клиента?
Если везде да, то, скорее всего, все ок.
В следующей части — советы по запуску, временные бесплатные периоды, и правило 10-5-20.
Если было полезно - поддержите 🔥
#PG_education