Что такое CTR, конверсии и ROI — и почему это важно в Яндекс Директе
Представьте, что вы запустили рекламу в Яндекс Директе: выбрали ключевые слова, написали объявления, установили бюджет — и… ждёте результата. Но как понять, работает ли ваша реклама? Где именно она «проседает»? Нужно ли повышать ставки, менять текст или вовсе переделать посадочную страницу?
Чтобы ответить на эти вопросы, важно разобраться в базовых метриках эффективности рекламы. Сегодня поговорим о трех ключевых показателях: CTR, конверсии и ROI. Объясняем просто, без сложных терминов и «умных» формул.
Что такое CTR (Click-Through Rate)
CTR — это показатель кликабельности. Он показывает, как часто пользователи кликают на ваше объявление после того, как увидели его.
👉 Формула простая:
ini
КопироватьРедактировать
CTR = (количество кликов ÷ количество показов) × 100%
Пример:
Если объявление показали 1000 раз и на него кликнули 100 человек, то CTR = 10%.
Зачем смотреть на CTR?
Высокий CTR говорит о том, что объявление привлекательно для аудитории.
Низкий CTR — сигнал: что-то не так. Возможно, заголовок не цепляет, ключевые слова не точные, или объявление показывается не той аудитории.
Важно: В Яндекс Директе CTR влияет на стоимость клика и позицию показа. Чем выше CTR, тем выгоднее вам обходится реклама.
Что такое конверсии
Конверсия — это целевое действие, которое совершает пользователь после клика на объявление. Это может быть:
оформление заказа;
заполнение заявки;
звонок;
подписка на рассылку;
скачивание прайс-листа и т.д.
👉 Формула конверсии:
matlab
КопироватьРедактировать
Конверсия = (число целевых действий ÷ число переходов) × 100%
Пример:
На сайт пришли 100 человек по рекламе, и 5 из них оформили заказ. Конверсия = 5%.
Почему это важно?
CTR показывает, интересно ли ваше объявление, а конверсия — эффективна ли посадочная страница и само предложение.
Можно иметь высокий CTR, но ноль продаж. Значит, нужно работать с сайтом или предложением, а не с рекламой.
Что такое ROI (Return on Investment)
ROI — это окупаемость вложений в рекламу. Он показывает, сколько прибыли вы получили с каждого вложенного рубля.
👉 Формула ROI:
ini
КопироватьРедактировать
ROI = ((Прибыль − Расходы на рекламу) ÷ Расходы на рекламу) × 100%
Пример:
Вы потратили 10 000 ₽ на рекламу и заработали 30 000 ₽. Прибыль = 20 000 ₽.
Тогда ROI = (20 000 / 10 000) × 100% = 200%
Почему это ключевой показатель?
Даже если у вас супер CTR и хорошая конверсия, это не гарантирует прибыль. Только ROI показывает, зарабатываете ли вы вообще на этой рекламе. Если ROI отрицательный — значит, реклама убыточна, нужно оптимизировать.
Как связаны эти метрики между собой?
Представим, что у вас низкие продажи. В каком месте реклама «провалилась»?
Низкий CTR? → проблема в объявлении: не привлекает внимание.
Низкая конверсия? → сайт не убеждает, неудобная форма, слабое предложение.
Низкий ROI при хорошей конверсии? → слишком высокая стоимость рекламы, малая маржа или дешёвый товар.
Что оптимизировать в первую очередь?
Проверьте CTR.
Если он ниже 3–5% на поиске — нужно улучшить текст объявлений, заголовки, уточнения.
Посмотрите конверсию.
Если на сайт переходят, но ничего не делают — тестируйте другие посадочные страницы, упрощайте форму, усиливайте доверие.
Оцените ROI.
Не зарабатываете — пересмотрите стратегию. Возможно, выгоднее продвигать другой продукт, снизить ставку или изменить подход.
Итоги
CTR, конверсия и ROI — это не просто цифры, а ваши помощники в принятии решений. Они позволяют вовремя скорректировать рекламную кампанию, понять, на каком этапе вы теряете деньги, и сделать рекламу эффективной.
Если вы только начинаете работать с Яндекс Директом, заведите привычку отслеживать эти показатели с первых дней. Это залог не только экономии бюджета, но и реального роста вашего бизнеса.
#яндексдирект #ctr #конверсия #roi #контекстнаяреклама #маркетингдлябизнеса #рекламапросто #бюджет #эффективностьрекламы #рекламадляновичков
