СидиусЛаб - агентство интернет рекламы

Один из моих клиентов полгода тратил по 80 000 рублей в месяц на рекламу в трёх каналах. Когда мы настроили сквозную аналитику, оказалось: 90% продаж давал один канал. Два других — просто сжигали деньги. Он сразу перераспределил бюджет. Такая история — не редкость. Стандартная веб-аналитика (Яндекс.Метрика, Google Analytics) считает визиты, клики и заявки. Это хорошо. Но она не знает, что происходит после заявки: позвонил ли менеджер, состоялась ли встреча, была ли продажа и на какую сумму. Сквозная аналитика — это система, которая связывает рекламный источник с конечной продажей...

Слышу это от предпринимателей постоянно: «Запускали рекламу — были заявки. Остановили — тишина». Это не реклама плохая. Это отсутствие системы. Расскажу, из чего она состоит. Реклама — это топливо. Но если машина сломана, топливо только уходит. Машина в нашем случае — это весь путь клиента от первого касания до повторной покупки. Большинство малых бизнесов вкладывает деньги в рекламу, не настроив остальные звенья: слабая посадочная страница, нет CRM, менеджеры медленно отвечают, нет системы повторных продаж...

«Посоветуйте хорошего фрилансера» — это один из самых частых запросов от новых клиентов. А потом они приходят к нам после того, как фрилансер пропал, агентство не дало результата, или штатный маркетолог занимался чем угодно, кроме продаж. Давайте разберём логику выбора. Прежде чем сравнивать по качеству — сравним по деньгам. Многие выбирают фрилансера из соображений экономии, не считая полную стоимость. Реальная стоимость штатного маркетолога в Москве с зарплатой 80 000 рублей — около 110 000 рублей в месяц с учётом налогов, рабочего места, обучения и инструментов...

Большинство малых бизнесов начинают контент-маркетинг неправильно. Создают страницу в соцсетях, публикуют несколько постов, ждут продаж — и разочаровываются. Контент-маркетинг работает иначе. Объясняю как. Реклама — это вы говорите: «Купи у меня». Контент-маркетинг — это вы доказываете, что разбираетесь в теме и можете помочь. Разница в том, что реклама работает, пока вы платите. Полезный контент работает годами. Типичный путь клиента через контент: Главная ошибка: ждать мгновенного результата. Контент-маркетинг — это работа на доверие...