Всем привет! На связи Виктор Соловьёв.
Вам известна сказка про трёх поросят - Наф-Нафа, Ниф-Нифа и Нуф-Нуфа. А кстати, знаете, кто ее написал? Она не народная, ее написал Сергей Михалков.
Но мало кто задумывался, что это не просто детская история, а настоящая бизнес-притча, в которой заложены архетипы трёх типов Предпринимателей. Давайте разберёмся, кто есть кто, и почему одни бизнесы сдувает первый же ветер перемен, а другие стоят десятилетиями.
Первый поросёнок - Предприниматель - ...ист (оптимист, а вы о чем подумали)
Ниф-Ниф - это тот самый Собственник, который решил: «А что тут сложного? Сейчас быстренько что-нибудь слеплю, главное - начать!».
Его бизнес - это домик из соломы. Он не заморачивается с предварительными расчетами, не изучает рынок, не думает об угрозах и возможных рисках. Главное - чтобы было не скучно и быстро, чтобы насладиться свободой - ведь он для этого и пришел в бизнес.
- «Зачем мне считать экономику проекта? Я и так всё вижу!»
- «Маркетинг? Да мои клиенты от меня не уйдут!»
- «Конкуренты, рынок, агрессивная среда? Да кто на меня нападёт!»
В итоге, когда приходит «волк» - кризис, сильные конкурент, налоговая, кредитная нагрузка, кадровый голод или просто новый игрок на рынке - бизнес сдувает, как соломенный домик.
Такой Собственник идет на второй круг (который закончиться еще хуже, ведь он захочет отыграться как в казино) или искать работу и рассказывает друзьям, что «в нашей стране бизнес делать невозможно».
Второй поросёнок - Предприниматель-рационалист
Нуф-Нуф - более серьезный Собственник. С умом подходит к делу, изучает, но часто экономит не на том. Он строит домик из веток. Уже что-то посолиднее, чем солома, но всё равно - недостаточно системно и основательно. Хочется и рыбку съесть и …
Он хоть и не живет одним днем, но все равно старается усидеть на двух стульях. Старается найти компромисс между приемлемой ценой и посильным качеством/ сервисом. Он еще не знаете, что в драке волос не жалеют.
«Ну, я же не новичок, знаю, что надо сделать по уму!»
Он уже ведёт учёт финансов, нанимает с рынка и старается делегировать, думает про маркетинг и холодный трафик, но всё равно действует по принципу “сейчас поправлю срочное, а потом займусь действительно важными задачами”
- «Нанимать профессионалов? Пока не могу себе позволить.. Лучше сэкономить немного на З/П, все равно я все контролирую»
- «Партнерское соглашение? Да зачем ворошить этот улей. Оставлю все как есть. Мы же не враждуем!»
- «Новый продукт? Сейчас нет времени, но как только освобожусь немного, так сразу!»
- «Управляемый маркетинг? Да у меня SEO работает. Что может случиться!»
Когда приходит волк, домик держится чуть дольше, но всё равно разваливается. В итоге от старого бизнеса остается только пепел и долги, кредиторы, потерянное время.
Такой Собственник удивляется: «Я же всё делал правильно! Почему не получилось?»
Все так! Только надо учитывать, что
Важнее делать правильные вещи, а не вещи правильно. Питер Друкер
Тут уже не отделаться легким испугом: чаще всего банкротство и долги миллионов на 10-20. В итоге полный паралич и нежелание хоть что-то делать. Мозг даже не понял: почему так получилось. Единицы смогут выкарабкаться и стать сильнее. Большинство получат ожоги не совместимые с дальнейшей предпринимательской жизнью.
Не верите - посмотрите исследования Harvard Business Review о том, сколько предпринимателей делают еще одну попытку после банкротства. Я подробно изложил это в Мета-анализе.
Третий поросёнок - Предприниматель-Профессионал
Наф-Наф - это тот самый Профессионал, который строит бизнес основательно как своё главное творение. Он думает как победить, идет из конечной цели, протягивает себе руку из будущего - из желаемого видения, где его компания уже победила на рынке.
Ему нужен каменный дом, в котором можно сохранить жизнь, если подует ветер или придет волк.
Его внутренний девиз:
Если делать, то делать качественно. Плохо и само получится. Так зачем тратить время и силы, чтобы в итоге получилось на 3 из 5.
Да, он не суетится, хотя для него скорость важна.
Он осознает принцип:
Скорость нужна, а поспешность вредна. Суворов
Профессионал изучает рынок, смотрит на конкурентов, думает про барьеры и перед стартом своего дела и на всем этапе развития. Нанимает Профессионалов, инвестирует в обучение команды. Он знает, что команда вовлеченных Профессионалов - его опора.
Управление на основе цифр, планов, целей - не какая то блажь, а базовая необходимость. Ведь контроль = доход.
САМОЕ ГЛАВНОЕ: Он делает не только то, что ему нравится, и не только то, что он хочет и может. Он делает то, что нужно, исходя из его цели. А цель его - победа над агрессивной средой. Он вначале думает, что нужно получить в ИТОГЕ, какой дом построить, а потом делает то, что ведет к победе. И тогда понятно, почему он строит дом из камня и вкладывает столько сил и времени.
Есть разница с подходом двух других поросят?
Конечно есть. Он идет не от того, что есть сейчас под рукой и что ему понятно, как делать. Он ищет то, что НУЖНО для победы.
До сих пор думаете, что это детская притча не про вас? Тогда сравните свой подход и ответьте себе честно, какие у вас результаты, какой прогресс и какой подход.
Не страшно оказаться у разбитого корыта, страшно остаться в мышлении Ниф-Нифа и Нуф-Нуфа.
Кто вы?
Если вы читаете эту статью и узнаете себя в одном из поросят - поздравляю! Это уже первый шаг к тому, чтобы еще лучше увидеть себя и свой подход со стороны и найти точки роста.
- Если вы пока строите из соломы - не беда, главное, вовремя понять, что пора менять подход.
- Если из веток - отлично, вы уже на пути к Профессионалу, осталось сделать следующий шаг.
- Если вы Наф-Наф - вы молодец! Продолжайте совершенствовать себя и свою компанию.
Как строить бизнес по-Профессиональному?
- Начните с фундамента - поменяйте подход. Посмотрите мета-анализ и убедитесь на цифрах, что дилетантский подход обречен с самого начала.
- Создайте план “как победить” - посмотрите на рынок, конкурентов, клиентов. Не ленитесь создать план победы(стратегия). Без стратегии - вы обречены. Сомневаетесь? Смотрите принцип неравномерного распределения. Первый получает все, а все остальные все остальное.
________________
Если вы вдруг заметили, что ваш бизнес напоминает домик из соломы - не расстраивайтесь. Главное - вовремя начать строить по-настоящему! А лучшее начало - изучить правила игры и законы рынка. Приглашаю смотреть Мета-анализ бизнес стратегий https://professionalowner.tilda.ws/