Почему заявки не работают сами по себе: немного о реальности продаж
Мы недавно запустили для себя новое направление — продажу заявок. Всё по-честному: заявки проверены, расчёты на услуги актуальные, лиды целевые. Но, как показала практика, даже с хорошими заявками результат зависит не только от маркетинга.
Что происходит на деле?
Менеджеры звонят по заявке, слышат: “Сейчас нужна небольшая поставка, но нужна, посчитайте.” И дальше начинается: кто-то расстраивается, что запрос “по мелочи”, кто-то не видит смысла работать с небольшими чеками, кто-то вообще не перезванивает. В итоге виноваты оказываются заявки, хотя на самом деле проблема совсем не в них.
Давайте честно: если хочется крупных клиентов и больших сделок — это уже не история про “купить заявку за 450 рублей”. Это про системный маркетинг, комплексную работу с позиционированием, прогревом, долгими циклами сделки. И это стоит совсем других денег — от 300 тысяч рублей в месяц и выше.
Многие хотят “всё готовое” — чтобы заявки сами продавали, клиенты сразу были на миллион, а менеджеры только принимали оплату 😁
Так не бывает. Даже самая качественная заявка требует работы: вовремя позвонить, услышать клиента, обработать возражения, довести до сделки. И если нет желания или ресурса это делать — никакой маркетинг не спасёт.
Мы за честность: лучше сразу понять, что заявки — это инструмент, а не волшебная таблетка. Хотите крупных клиентов и стабильный поток продаж? Готовы работать на результат, а не ждать “готовых” клиентов? Пишите — расскажем, как выстроить продажи и маркетинг так, чтобы заявки действительно приносили деньги. 🤝
