1. Прими: не всем должно нравиться
- Хорошо: Если продукт вызывает споры — у него есть четкий адресный клиент
- Плохо: Попытки угодить всем = вода вместо позиционирования.
Пример:
- «Наш ферментированный чай подойдет каждому!» (ложь)
+ «Для тех, кто устал от обычного чая и готов к эксперименту» (правда)
2. Кто твой «любитель»?
Сфокусируйся на тех, кто оценит особенности:
- Их боль: «Надоело обычное, хочется чего-то нестандартного»
- Их язык: «Вы же понимаете, что классика — это скучно»
- Их критерии: Ценят уникальность больше, чем массовость
Как найти:
- Смотри отзывы довольных клиентов — какие фразы они используют?
- Ищи в тематических сообществах (например, форумы для гурманов, художников и т.д.)
3. Подача без попыток «впихнуть»
- Честно обозначь границы:
«Это не масс-маркет, поэтому если вам нужно что-то классическое — вот альтернативы» - Играй на контрасте:
«95% людей выбирают вариант А… но если вы из тех 5%, кто ищет Х — вам сюда»
Фразы для ниши:
✔ «Это не для всех, но для ваших задач — идеально»
✔ «Если вы цените [особенность], то оцените и это»
4. Как отвечать на возражения
- «Дорого» → «Да, это ручная работа — поэтому цена выше фабричного»
- «Странно выглядит» → «Так и задумано — это вызов традициям»
- «Я не понимаю, как это использовать» → «Если вам важно простое решение — вот вариант попроще»
Важно: Не оправдываться! Нишевость — это преимущество, а не недостаток
5. Где искать своих клиентов
- Точечная реклама: Узкие аудитории в соцсетях (например, таргет на поклонников биохакинга)
- Коллаборации: С блогерами, которые любят «неформат»
- Сарафан: Довольные «любители» с радостью расскажут своим
Практика
- Выпиши 3 особенности своего продукта, которые могут отпугнуть «не целевку»
- Переверни их в преимущества для «своих»:
«Да, наш дизайн нестандартный — поэтому его запоминают» - Сделай пост/предложение, где открыто говоришь: «Это для вас, если…»
Продавать ниши — это как искать «своих» в толпе. Зато когда находишь — они остаются навсегда
P.S. Если продукт действительно слишком странный — возможно, ему нужен не продажник, а пиарщик. Но это уже другая история
Развитие профессионализма в продажах
Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль
Мои услуги:
🔹Обучение продавцов — от базовых навыков до продвинутых техник
🔹Подготовка руководителей — эффективное управление отделом продаж
🔹Практико-ориентированный подход — 90% практики, 10% теории, никакой «воды», только рабочие инструменты
Почему стоит работать со мной?
🔹Личный опыт в профессии 18 лет — знаю, как перейти на новый уровень и стать профессионалом в продажах
🔹Индивидуальный подход — программы формируются под запрос
🔹Реальные кейсы — учимся на том, что сейчас работает
🔹Меняю манипуляции на доверие: новый стандарт продаж
Как начать сотрудничество со мной?
🔹 Зарегистрироваться на обучение: p24n7.ru
🔹 Подписаться на Telegram-канал с полезным контентом: t.me/p24n7
🔹 Связаться со мной: taplink.cc/alexandrakhlopova