Лето 2025 года проходит под девизом «спокойно и грустно». Рынок недвижимости Санкт-Петербурга и Ленобласти ощутимо замер. Продажи квартир упали, ипотека взлетела до космических 24–25%, а покупатели массово впали в режим ожидания.
Однако за кажущейся стагнацией скрывается напряжённое ожидание: все участники рынка замерли, оглядываясь на Центробанк и чиновников, надеясь на изменение правил игры уже осенью.
Почему рынок ушёл в спячку?
Причина затишья проста и очевидна — рекордно высокая ставка ЦБ (20%) и недоступность массовой ипотеки. Рынок лишился главного драйвера последних лет — дешёвых кредитов под 6–8%. Покупатели, увидев ежемесячный платёж по новым ставкам, просто решили переждать трудные времена. Но надолго ли?
Чего ждёт рынок во втором полугодии?
1. Снижение ключевой ставки
Главная надежда всех игроков рынка — постепенное смягчение денежной политики ЦБ. Эксперты прогнозируют возможное снижение ключевой ставки до 15–16% к концу 2025 года. Если это произойдёт, ставки по ипотеке начнут падать, и спрос оживится.
2. Новые адресные программы
В правительстве рассматривают запуск новых адресных ипотечных программ для молодых специалистов, работников стройотрасли, промышленности и участников СВО. Каждая такая программа способна точечно простимулировать спрос.
3. Возможный возврат инвесторов
Снижение доходности депозитов вслед за снижением ключевой ставки может снова привести инвесторов на рынок недвижимости, особенно в сегмент готового жилья и ликвидных новостроек в центральных локациях.
Что делать риелтору во время «затишья перед бурей»?
Рынок сейчас напоминает затянувшуюся паузу, но именно в такие моменты опытные риелторы готовятся к резкому старту:
1. Накопи базу потенциальных клиентов
Используй период затишья, чтобы собрать и «прогреть» клиентскую базу. Люди не покупают прямо сейчас, но их желание улучшить жилищные условия никуда не делось.
2. Стань аналитиком рынка
Пока другие отдыхают, изучай изменения на рынке, следи за каждым решением ЦБ, за каждой новой программой льгот и стимулирования спроса. В момент оживления твои клиенты должны получить от тебя максимально точную и оперативную информацию.
3. Работай на вторичке и с ликвидными объектами
Вторичный рынок оживился быстрее первичного, и это шанс быстро закрывать сделки и поддерживать доходность. Также обрати внимание на ликвидные новостройки, которые даже в кризис остаются востребованными среди инвесторов и обеспеченных клиентов.
4. Подготовься к всплеску спроса заранее
Будь готов моментально включиться в работу, когда рынок «проснётся». Продумай маркетинговые кампании, схемы работы с банками и застройщиками, чтобы, как только условия улучшатся, сразу предложить клиентам лучшие варианты и выгодные решения.
Итог: готовимся к активному финалу года
Хотя сейчас рынок кажется «замороженным», во втором полугодии всё может измениться стремительно. Опытные эксперты понимают, что такие периоды – это время подготовки. Те, кто использует паузу правильно, получат все преимущества при первых же признаках улучшения ситуации.
А ты уже готов к буре, или всё ещё ждёшь, пока погода поменяется сама по себе?
____________________________________
📌 Подписывайся на наш новый медиа проект для агентов по недвижимости РАБОТАЮ в НЕДВИЖКЕ
https://www.youtube.com/@vnedvizhke_pro
📌 Закрытый канал для агентов и риелторов с полезными статьями, подкастами от экспертов, регистрация на закрытые обучающие мероприятия.
https://t.me/+Z74ljDeDMpViNTcy
📌 Мой инстаграм* https://www.instagram.com/pavel_antoni?igsh=aW03MjZ3eGtzem9u
Удачи и больших чеков!
* Экстремистская организация, деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.