Продажа квартиры без риелтора — вполне реальный сценарий, особенно если вы готовы разобраться в нюансах и взять контроль над этим процессом в свои руки. Это поможет вам сэкономить десятки, а то и сотни тысяч рублей. Но важно всё сделать грамотно — иначе можно потерять куда больше.
Рассказываем, как продать квартиру самостоятельно - пошагово и без ошибок.
🔹 Шаг 1. Подготовка документов
Что нужно собрать:
- Паспорт собственника(ов);
- Свидетельство о праве собственности и/или актуальная выписка из ЕГРН;
- Технический паспорт/поэтажный план (можно запросить в БТИ);
- Документы-основания приобретения (договор купли-продажи, дарения, свидетельство о наследстве и др.);
- Согласие супруга (если в браке) или нотариальное согласие других собственников квартиры (если квартира в долевой собственности) ;
- Выписка из домовой книги (справка о зарегистрированных лицах);
- согласие органов опеки (в случае если при покупке использовался маткапитал);
- Справка об отсутствии долгов по ЖКУ.
Важно: если квартира была куплена в браке, даже если оформлена на одного, может потребоваться нотариальное согласие супруга.
🔹 Шаг 2. Оцените стоимость
Проверьте:
- Цены на аналогичные квартиры в вашем районе на ЦИАН, Авито, Домклик, Яндекс.Недвижимость;
- Отметьте плюсы и минусы своей квартиры;
- Не ставьте максимальную цену — она должна быть адекватной рынку, иначе покупатели даже не будут звонить.
🔹 Шаг 3. Подготовка квартиры
📸 Сделайте хорошие фотографии:
- Уберите всё лишнее;
- Снимите при дневном освещении;
- Покажите на фото все комнаты, кухню, ванную, подъезд и вид из окна.
🏡 Проведите "аудит" квартиры:
- Мелкий ремонт (розетки, ручки, лампочки);
- Уборка перед каждым показом.
🔹 Шаг 4. Разместите объявление
Где размещать:
- ЦИАН (самый популярный сайт для квартир);
- Авито;
- Домклик;
- Яндекс.Недвижимость.
📍 Укажите:
- Метраж, этаж, планировку;
- Документы готовы или нет;
- Есть ли обременения;
- Возможна ли ипотека, маткапитал и т.д.
🔹 Шаг 5. Ведите переговоры
Приготовьтесь:
- Отвечать на звонки;
- Проводить показы;
- Обсуждать торг.
Совет: не торопитесь соглашаться на «задаток без договора» — всё должно быть оформлено письменно.
🔹 Шаг 6. Задаток и договор
💼 Договор задатка или договор аванса:
Оформите договор задатка или договор аванса в простой письменной форме:
- Стороны;
- Сумма;
- Срок выхода на сделку (например, не позднее 31 августа 2025г.);
- Условия возврата (или не возврата) задатка/аванса.
Подписи сторон и паспортные данные обязательно!
Вот подборка наших статей на эту тему:
🔹 Шаг 7. Подготовка и заключение договора купли-продажи
Можно:
- Найти и скачать образец договора купли-продажи квартиры в Интернете;
- Заказать у юриста (рекомендуется, особенно если есть доли, несовершеннолетние, ипотека и т.д.);
- Удостоверить договор у нотариуса.
Что учесть при составлении договора купли-продажи:
- описание квартиры должно быть полным: проверьте, чтобы был указан кадастровый номер, точный адрес, метраж по документам, номер регистрации права;
- Цена квартиры указывается прописью и цифрами;
- Сроки и порядок расчетов между сторонами;
- Кто и когда освобождает жильё и когда она передается покупателю по акту приема-передачи;
- Кто несет расходы по сделке (поровну или нет, кто платит госпошлину).
🔹 Шаг 8. Расчёты с покупателем
Наиболее безопасные способы:
- Аккредитив в банке;
- Сейфовая ячейка (с распиской о получении денег);
- Безналичный перевод после регистрации права.
📍 Не передавайте оригиналы документов на квартиру и ключи от нее до подтверждения оплаты.
🔹 Шаг 9. Подача на регистрацию
Как подать:
- Через МФЦ;
- Через сайт Росреестра (если есть ЭЦП);
- Через банк (если ипотека).
Необходимые документы:
- Договор купли-продажи (в 2 экз.);
- Акт приема-передачи;
- Квитанция об оплате госпошлины (обычно платит покупатель).
⏳ Регистрация длится до 7 рабочих дней. Если договор купли-продажи удостоверил нотариус, то - 3 рабочих дня.
🔹 Шаг 10. Передача квартиры
Подпишите акт приёма-передачи:
- Укажите состояние квартиры;
- Снимите показания счётчиков;
- Сколько экземпляров ключей передаете;
- Подпишите акт в 2 экз. — один для продавца, второй для покупателя.
Покупатель получит выписку из ЕГРН, подтверждающую право собственности.
⚠️ Что может пойти не так — и как защититься
- Подделка договора — проверяйте паспорт и документы покупателя (-ей);
- Незарегистрированные жильцы — выписка из домовой книги обязательна;
- Обременения — закажите свежую выписку из ЕГРН перед сделкой;
- Наличка без расписок — всё фиксируйте письменно;
- Развод и доли — лучше проконсультироваться у юриста.
✍️ В итоге:
Продажа квартиры без риелтора — реальна. Главное:
- Собирать документы заранее;
- Действовать пошагово;
- Не торопиться;
- Проверять всё дважды;
- Зафиксировать все договорённости письменно.
И при необходимости — обратиться к юристу хотя бы за разовой консультацией.
📲 Если вам интересны юридические нюансы сделок с недвижимостью и не только — подписывайтесь на канал «Советы из кухни юриста».
Telegram: