В мире IT эффективное SEO-продвижение сайта становится основой для достижения коммерческих целей и роста трафика.
Даже при наличии качественного контента, без правильной SEO-оптимизации веб-ресурс может не достичь ожидаемых результатов.
В этом кейсе мы расскажем, как комплексный подход к SEO может привести к впечатляющему росту коммерческих результатов за небольшой срок.
О клиенте
SkyDynamics оказывает комплексные IT-услуги для малого и среднего бизнеса как в Москве и Московской области, так и еще в 30 крупнейших регионах России.
Компания специализируется на:
- интеграции сложных ИТ-решений;
- технической поддержке оборудования;
- оптимизации корпоративной инфраструктуры: проведении IT-аудита, настройке IP-телефонии, предоставлении комплексных серверных и сетевых решений, установке видеоконференцсвязи и монтаже видеостен, предоставлении в аренду виртуального сервера;
- решении вопросов информационной безопасности, в том числе, установке систем контроля и управления доступом и видеонаблюдения;
- ИТ-аусторсинге и ИТ-аутстаффинге;
- монтаже структурированных кабельных систем (СКС);
- импортозамещении в IT.
Более чем 15-летний опыт работы на рынке ИТ-обслуживания позволяют SkyDynamics предлагать клиентам по-настоящему безопасные и экспертные решения и предоставлять расширенную гарантию на поставляемое оборудование.
Клиент работает по системе одного окна, когда заказчики без ненужных затрат и рисков могут решить все необходимые IT-вопросы и задачи.
Целевая аудитория SkyDynamics — B2B-компании, представители малого и среднего бизнеса, которым требуется надежная поддержка ИТ-инфраструктуры, а также внедрение комплексных технических решений.
С чем обратился клиент
1. Трафик приходил из одной поисковой системы и был преимущественно информационным.
Основной поток посетителей на сайт приходил из поисковой системы Google и по информационным запросам.
Необходимо было усилить продвижение в Яндексе и проработать страницы услуг для получения трафика на сайт по коммерческим запросам.
2. Конкуренция нескольких страниц на сайте.
Первичная аналитика показала, что некоторые страницы веб-ресурса конкурировали между собой в выдаче (например, посадочная страница услуги IT-аутсорсинга и калькулятор расчета стоимости этой услуги).
Совместно с Клиентом было принято решение провести оптимизацию данных страниц с целью стабилизации продвижения в поиске.
Комментарий эксперта:
Задачи, которые предстояло выполнить
- Увеличить объем органического трафика, поступающего из Яндекса.
- Усилить продвижение по коммерческим запросам за счет оптимизации страниц с услугами.
- Нарастить объем приходящих с сайта лидов.
Результаты
- 11% — рост органического трафика из Яндекса
- 26 приоритетных коммерческих запросов вывели в топ-10 Яндекса
- 142% — рост достижения коммерческих целей из поисковых систем
- 162% — рост конверсий по Яндекс, 151% — рост конверсий по Google
- 5 месяцев потребовалось для выполнения поставленных задач.
Как мы это сделали
По итогам проведения первичной аналитики, специалисты Комплето:
1. Разработали стратегию SEO-продвижения с упором на прирост трафика по коммерческим запросам
Проведенный нами на старте работ SEO-аудит подтвердил проседание трафика, поступающего из Яндекса, а также тот факт, что основная масса посетителей заходит на сайт Клиента по брендовым и информационным запросам.
В итоге трафик был, но меньше желаемого, и в целевые действия он конвертировался в недостаточном объеме.
Базируясь на этом, мы разработали стратегию SEO-продвижения, основанную на оптимизации коммерческих страниц и учете приоритетных для Яндекса факторах ранжирования (уникальный и не переспамленный ключевыми словами контент, коммерческие факторы).
Разработка стратегии включила:
- сбор семантического ядра по релевантным коммерческим запросам;
- исключение конкуренции между страницами сайта;
- анализ страниц услуг на наличие необходимых коммерческих факторов и усиление их на базе результатов аналитики;
- последующую актуализацию контентного наполнения на основании собранной семантики.
Затем мы приступили к ее пошаговой реализации.
2. Собрали семантическое ядро сайта, выявив проблемы с контентом
Результативное SEO-продвижение невозможно без сбора качественного семантического ядра
В результате его проработки мы определили, что:
- есть потребность в расширении структуры сайта: сопоставив товарную матрицу Клиента и спрос, специалисты Комплето выделили 8 кластеров, согласно которым рекомендовали создать 8 новых страниц услуг:
- по приоритетным для Клиента коммерческим поисковым запросам сайт почти не был представлен в Яндексе (30 запросов в топ-10 Яндекса против 174 запросов в топ-10 Google), что свидетельствовало о необходимости переработки контента на сайте.
3. Провели анализ конкурирующих страниц и нивелировали пересечения
Проанализировав ключевые запросы по существующим посадочным страницам, мы выявили более 20 пересечений.
Например, для устранения конкуренции между приоритетными для Клиента страницами «Комплексный ИТ-аутсорсинг» и «Калькулятор ИТ-аутсорсинга» мы изменили распределение запросов так, чтобы те, что включают уточнение «цена», «стоимость», «прайс» вели на калькулятор, а без них — на посадку услуги.
Разумеется, под «изменением запросов» в данном случае подразумевается корректировка контентной составляющей страниц и соответствующих метатегов.
В результате этого по 35 из 52 ключевых запросов позиции данных страниц в выдаче Яндекса выросли:
Всего нам удалось нивелировать 17 пересечений, что качественно сказалось на позициях сайта Клиента в поисковой выдаче.
4. Проанализировали наличие коммерческих факторов и определили приоритетные для внедрения
Грамотно проработанные коммерческие факторы напрямую влияют на видимость в поисковой выдаче: чем четче ресурс отражает суть предлагаемых товаров или услуг, тем лучше его распознают алгоритмы, страницы получают более высокий приоритет при ранжировании и чаще показываются целевой аудитории
Чтобы выявить, какие коммерческие факторы являются приоритетными в нише Клиента и каких, соответственно, не хватает его сайту, специалисты Комплето провели аудит 7 основных конкурентов SkyDynamics, занимающих пул выдачи по приоритетным запросам.
Аудит показал, что на сайте Клиента не хватает весьма значимых коммерческих факторов: поиска по сайту, страницы с сертификатами, кейсов и ряда иных.
Выдержка из рекомендаций по итогам аудита:
На текущий момент наши рекомендации находятся на этапе внедрения специалистами со стороны Клиента.
Так что можно с уверенностью утверждать, что после окончания процесса результативность SEO-продвижения SkyDynamics будет еще выше.
5. Проработали метатеги и текстовый контент страниц с услугами
Придерживаясь концепции приоритетности продвижения по коммерческим запросам, мы:
- исследовали корректность метатегов на 25 страницах с услугами;
- оптимизировали их: в части метатегов отсутствовало вхождение ключевых слов, и это мы исправили, некоторые были слишком длинные, и их пришлось сократить.
Для текстовой оптимизации специалисты провели анализ релевантности представленного на страницах услуг контента:
- выбрали топ-10 сайтов по ключевым запросам для каждой из 25 услуг;
- провели сравнение текущего контента SkyDynamics с конкурентным.
В результате проведенных работ был убран переспам по тексту, а также добавлено около 250 тематических слов, которых, как мы выяснили, не хватало на страницах.
Также после проведения анализа ссылочного профиля сайта на фоне 7 конкурентов, мы усилили ссылочную стратегию продвижения SkyDynamics:
- было решено закупать ссылки с доноров рейтингом не менее 30, чтобы у сайта в глазах поисковых систем тоже был высокий рейтинг;
- расширить анкоры в сторону целевых прямых запросов и разбавленных;
- использовать различные типы ссылок, но основной акцент сделать на вечные ссылки со статей.
Благодаря совокупности проведенных работ:
- в топ-10 поисковой выдачи Яндекса были выведены коммерческие страницы по 26 приоритетным для Клиента запросам, например, «аренда удаленного сервера» с частотностью 8 487 запросов в год, «аутстаффинг ИТ-персонала» (2850 запросов в год), «аутсорсинг ИТ-персонала» (381 запрос):
- год к году на 11% вырос органический трафик, поступающий из Яндекса:
- органический трафик из Google не упал, но и показал небольшой рост (2%) в сравнении год к году:
6. Увеличили конверсию сайта и объем достижения коммерческих целей из поисковых систем
У Клиента настроены 3 коммерческие цели: оставление заявки с сайта, клик по номеру телефона и по почте компании.
Усиление семантического ядра сайта коммерческими запросами, переработка метатегов и контента, устранение конкуренции между страницами привели к тому, что в сравнении год к году достигать эти цели посетители сайта стали на 142% чаще.
На графике представлено сравнение достижения избранных целей за аналогичные периоды 2023-2024 и 2024-2025 годов:
Соответственно, выросла и конверсия сайта:
- на 135% по посетителям, приходящим из Яндекса:
- и на 122% — из Google:
На этом мы, конечно, не остановимся: следующая цель SkyDynamics и специалистов Комплето — усиление конвертации инфотрафика, приходящего в блог компании, в лиды.
3 инсайта из этого кейса
1. Эффективная SEO-лидогенерация невозможна без оптимизации коммерческих страниц.
Да, информационный и брендовый трафик важны, но в их случае вероятность конвертации посетителя в лид без дополнительного прогрева невелика.
Усиление семантического ядра коммерческими запросами, релевантная переработка метатегов и контента, расширение структуры сайта при необходимости, — то, что при качественной проработке и реализации позволит выйти в топ выдачи и привлекать больше готовой к покупке аудитории.
2. Конкуренция страниц в выдаче снижает результативность продвижения.
Поэтому при выявлении подобной ситуации необходимо оперативно ее устранить: в данном случае качественная оптимизация приоритетных страниц позволила более чем в 2 раза поднять их в выдаче.
3. При наполнении сайта контентом важно соблюдать баланс между потребностями пользователей и требованиями поисковых систем.
В противном случае даже самый полезный и эксклюзивный контент останется незамеченным.
Нужно отслеживать, какие страницы находятся в выдаче по приоритетным для компании запросам, сравнивать себя с конкурентами и постоянно актуализировать наполнение сайта.
Также стоит мониторить, какая поисковая система приносит больше трафика, и разрабатывать стратегию SEO-продвижения для стабилизации позиций в ней с учетом актуальных факторов ранжирования.
Больше B2B-кейсов и новостей на тематику digital и бизнеса смотрите в нашем Telegram-канале и блоге Комплето.
P.S. Читайте также:
Как вывести B2B-сайт в топ: лучшие SEO-практики и методы в 2025 году
Кейс. Получение арбитражного SEO-трафика для B2B: как попасть в топ поисковых систем