Клиент: Мобильное приложение (трекер активности + бонусная программа)
Площадка: VK Реклама
Задача: Запустить установки приложения с ценой не выше 300₽ для тестирования продукта.
Срок: Первая волна продвижения
Эксперт Prostor: Сергей Канарский (Спец по performance-стартапам)
Исходная ситуация: Приложение без истории и пользователей
Клиент выходил на сверхконкурентный рынок:
• 0 установок → нужны первые юзеры для сбора метрик.
• Жесткий ценовой потолок: макс. 300₽/установка.
• Аудитория размыта: спортсмены, ЗОЖ-энтузиасты, туристы.
Что сделал Сергей: Сфокусированный "залп" по ЦА
Тактика — тест гипотез без распыления бюджета:
- Двойной таргетинг-победитель
- Видео, которые конвертируют:
• Презентация за 15 сек: Показали интерфейс + бонусы за шаги.
• Отзыв спортсмена: “Как это заменило мне 3 приложения”.
• Отсев: Видео с ИИ и для лыжников дали CPA на 35% выше → отключили.
Результаты: Старт сильнее плана
Данные VK Рекламы подтверждают успех:
📲 556 установок → Цена 185.95₽ (на 38% ниже лимита!).
📊 Платформенный паритет:
• Android: 298 установок (193₽)
• iOS: 258 установок (177₽)
🔥 Эффективность автотаргетинга: CPA 180₽ vs ручные настройки (220₽+).
🚀 Рост с дня запуска: 15-20 установок/день без падения.
Почему VK > Яндекс.Директ/UAC
• Цена установки в 2.5x ниже рыночной (средний CPA мобильных приложений: 450₽).
• Автотаргетинг VK точнее нашел спортивную ЦА, чем ручные настройки.
• Видео-отзывы дали конверсию на 28% выше презентаций.
Что получил клиент:
→ 556 активных юзеров для анализа поведения.
→ Рабочую модель монетизации: Каждый установивший принес 210₽ (бонусы = удержание!).
→ Систему для масштабирования: Сейчас Сергей снижает CPA до 150₽.
Prostor: Не просто "качаем установки". Создаем базу лояльных пользователей для вашего стартапа.
Следующие шаги:
Сергей оптимизирует:
→ Ретаргетинг на установивших (продажа премиум).
→ UGC-контент (пользовательские челленджи).
→ Партнерские интеграции с фитнес-клубами.
Главный урок:
“Для нового продукта VK Реклама дала в 2.5x больше установок за те же деньги vs другие платформы” — Сергей Канарский.